2025年7月28日，一场主题为“行业第一 乘胜追击”的黑格咨询集团十二周年庆典，于石家庄圆满召开。有中国酒业协会、中国酒类流通协会、中国副食流通协会、中国土畜进出口协会、山西酒业商会、青海酒业协会、内蒙酒业协会，陕西酒业协会、湖南酒业协会、河北酒糖副食流通协会、北京酒业协会、天津酒业协会、河南酒业协会等领导；凤凰网、搜狐网、新食品、糖烟酒周刊、酒业家、云酒头条、华夏酒报、销售与市场、中国酒业杂志、知酒传媒、酒食汇、经销商学院、酒业财经、名酒时空、长江酒道、酒眼、火爆招商网、新食材、品牌农业、粮油调味品、新经销、新农人等媒体嘉宾；今世缘、高沟、国沙、汾州等酒企领导；酒域灵境、大城小聚、六度营销、微酌尚物等公司领导；连锁零售、品牌运营等公司领导，以及黑格咨询集团各业务版块广大同仁们，共同出席本次盛会。
在下午的议程中，分别有：嘉宾致辞、主题演讲、颁奖庆典、合作签约、圆桌对话等环节。会议伊始，是嘉宾致辞。
山西汾阳市酒厂股份有限公司董事长，郭昌先生，讲道：首先要祝贺黑格行业第一，咨询乘胜追击。近些年在清香版块更是卓有建树，黑格咨询深耕杏花村，助推清香热，为汾阳市酒厂决大疑，定大计，擦亮金字招牌、做大自主品牌、补强营销势能，深拓全国市场。为汾阳市酒厂实现产区品牌全国化，为中国酒商实现第二品牌创富潮。
搜狐网酒业版主编，李文贤女士，讲道：黑格咨询与搜狐酒业频道的发展，都是抓住了行业的趋势，并且敢想敢拼。搜狐网为酒业同仁插上一双翅膀，让我们一起携手同行，乘胜追击，为中国酒业创造更多价值。
中国食品土畜进出口商会酒类进出口分会秘书长，王旭伟先生，讲道：黑格咨询厉炼12载，恰似中国酒业的缩影，都是在大变局中不断的开新局。目前黑格咨询的项目数量、收费金额，团队规模等，都处于相对明显的领先位置。
山西省酒业商会会长，张春生，讲道：近些年，黑格咨询致力于对清香酒的研究，也感谢黑格对于清香的广泛、深度的传播。面临酒业调整期，危机就是商机，要行业共商让酒企如何渡过难关，走入更加科学健康的良性发展。
随后，进入黑格咨询十二周年主题演讲。
黑格咨询集团董事长/CCTV大国品牌战略顾问/著名品牌营销专家，徐伟先生，在《见山海：新环境强竞争下酒类行业趋势大变局》中分享到：
关于行业大变局的九个观点：一是民酒崛起，官酒退潮；二是光瓶酒很热，做光瓶很冷；三是全国品牌丢利润，地方品牌补利润；四是浓清酱均衡，啤红黄缩量；五是离职潮、关店潮、暴雷潮、出清潮、比惨潮出现；六是保健劲酒爆冷门，消费降级上热门；七是饮用场景更替，私密会所崛起；八是低度化目的是合理预期的降低价格；九是酱酒热为价格没有最高只有个更高，清香热为价格没有最低只有更低。
关于咨询创新的十二字真言：一是需求，每一个客户都试图做困难而正确的事，我们要服务最终目的，紧盯核心需求；二是战略，对未来的判断和对当下的引领，是重要战略；三是管理，将个人经验转化为组织能力，是有效的管理；四是服务，技术好是服务质量好的本，方案好是服务质量好的道；五是工具，创新工具比使用工具更有价值，工具创新是竞争力的基本保障；六是因果，狭路相逢勇者胜，大浪淘沙剩者金。
黑格咨询集团总经理/山西汾阳市酒厂大众酒公司董事长，徐涛先生，在《论三香：新世界清香品牌汾州高增长实战案例》中分享到：
2025年清香品类面临的六大增长机遇
1、机遇一：汾酒的持续增长，清香型品类的增长机遇；走全国化路线；
2、机遇二：大众酒时代来临，光瓶酒品类的增长机遇；走运营化路线；
3、机遇三：产区概念的集中，杏花村产区优势的机遇；走标签化路线；
4、机遇四：市场消费的降级，大众盒装酒增长的机遇；走市场化路线；
5、机遇五：产区梯队的发展，汾字头品牌优势的机遇；走品牌化路线；
6、机遇六：消费群体的迭代，醒酒快成为清香的机遇；走品质化路线：
然后，分享了汾州逆势增长的五大模式。
一是品牌端，形象刷新模式。联名电影《武侠》主演甄子丹做联合品宣。
二是光瓶酒，深耕落地模式。深耕招商：匹配的经销商选择标准；深耕服务：重点市场的一把手工程；深耕模式：三高三包模式深化落地；深耕团队：支持团队创业打造样板。
三是大众酒，酒库连锁模式。三大店面+四项赋能+五大补贴+六大系列，5.88万元汾州酒库开回家；
四是高端酒，团购合伙人模式。外行：做大C；做城市合伙人模式；内行：做小B；做烟酒店联盟模式；
五是定制酒，专属服务模式。包装设计一站式服务，包材供应链一站式服务、产品上市方案策划服务。
黑格咨询副总经理、高级合伙人，那凡先生，在《高端化：新周期下今世缘厂商一体化新商业模式案例》中分享到：
今世缘·典藏宝石，基于市场资源有限的现实，要在现有常规经销模式下，进一步深化厂商关系。创新性的采用合伙人模式建立“多级红利模式”，突破原有经销模式下单一关系、单一获利形式，实现紧密的多元化收益（包含经销收益、分红收益、股权增值收益、资本市场收益等），从而建立更具竞争力的新型商业模式。
综合考虑省内、省外市场竞争程度的不同，今世缘·典藏宝石在省内实施“经销合伙人虚拟平台——经销合伙人实体平台”两步走模式，在江苏省外直接“实体经销合伙人平台”等两种模式，为经销商合伙人提供六项核心权益：
一是近期权益：优先选择经销区域权利、财务数据审议权、年度分红权益；
二是中期权益：平台公司新增利润产品或定制产品；
三是未来权益：投资公司回购股权溢价、上市公司定向增资扩股优先权。
整体通过“共生共荣 多级红利”模式，形成：
1、区域业务组织独立化：实现专业化、精细化区域业务管理，大大提高营销动作的执行力；
2、经销商获益的多元化：激发经销环节的内生动力，实现渠道资源的最大化；
3、厂商关系一体化：资源的高效整合，促进市场资源投放的有效性。
从而突破现有行业竞争机制的禁锢，实现今世缘品牌重振。
黑格咨询副总经理、高级合伙人，赵海永先生，在《大众化：新高线光瓶酒高沟标样的进阶案例》中分享到：
一是确定营销大团队。从高沟公司到咨询公司，从区域团队到经销商、品鉴顾问、店老板等，各有分工，全部都是第一责任人。
二是明确网格化作战。打开地图、划分网格、东南西北、梳理门店。逐一突破、无缝覆盖、重点落实、百日会战。整体形成商家网格化、组织网格化、渠道网格化、产品网格化的网格化作战态势。
三是万家流通氛围战。将六大氛围要求做成口诀：两款产品 最大陈列；一瓶一标、三瓶一卡；店内有堆、堆上有酒、酒上有价；一店一图、一图一发、九图一宣；店内有料、料能多见、一律贴满；能见能拿、能品能赞。
四是餐饮终端培育战。要求是点状开展、逐个搅动。配置极致品鉴会、小品会、品鉴基地，店内团购、地推展销、免品、购酒送菜、掼蛋等圈层互动活动。
五是线上线下联动战。建立“流通+餐饮”终端微信群，线下进行推介“高沟标样”销售活动，促进高沟标样产品动销；线上微信群进行现金奖励及物质奖励，提升渠道推介“高沟标样“的积极性。
六是区域乡镇扫盲战。做好业务员分工对接，划片分区，制定开发进度、氛围营造、动销评比、活动开展等机制，达到路路通、镇镇通、店店通、人人通。
七是宣传内容天天有。公司会议、企业荣誉、主题活动、市场战报、品牌宣传、产品品鉴、生产工艺、酒旅融合、品牌故事、人物专访......都是可宣发内容。
八是总结培训定期搞。月度一次经营分析会议、阶段性培训活动持续进行，从而强化模式的优化、内化和标准化，强化落地的网格化、铁脚板和大数据。
北京酒域灵境科技有限公司销售总经理，吴凤力，分享到：以数字酒世界，重塑酒业新价值。
在一片迷茫中，数字酒世界就是那黑暗中的一束光，酒证、酒令正赢得更多认可、凝聚更多共识。以数字资产风口，重构行业链条。
在模式设计上，产品以免费赚知名、让渠道重构、将价格做稳、以促销做涨。整体以C端为核心，以B端为导向，建立打造新的生态联盟，来逆天改命。
在落地实施上，建立传统企业的地推、聚焦市场建立标杆，并发掘优质资源，共建生态，共赢收益。一是形成局部共振，建立知识经验共享机制和奖励制度；二是供应商-服务商酒馆主，分级奖励，形成领头羊效应；三是完善培训体系，加速业务能力提升。
数字酒世界，正在引领行业，一部分企业走出困境。
然后，在酒类行业协会圆桌对话环节，爆发了不少精彩观点：
1、本次行业调整期相对较长，不下牌桌还能有所发展的企业，都是有着自己的根据地，能稳住基本盘；
2、清香酒的国际化、全国化、年轻化是走在前面的，早在元代，中国白酒就已经是走向了国际化了。
3、白酒出海，量力而行，特别需要一把手有决心、有耐心，并且要找专业的人做专业的事。
4、未来三到五年，地方名酒是有增长机会的，要走出去，并非盲目的全国化，而是在本地周边、邻近省份，慢慢去蚕食。
5、坚定做本地化也是一条发展路径，卖不了一个亿就不要出市，卖不了十个亿就不要出省。
6、中国白酒由原来的爆发式增长转入内涵式增长，内涵式增长就是三品战略。一是品质，二是品性，三是品行。
7、中国白酒格局重塑在即，在数字化时代，要抓好新场景、新工具、新营销，要以新探索带来新突破。
在酒业行业媒体圆桌对话，也交流出了不少金句：
1、用品牌故事赋能产品价值，信心比金子更重要；
2、高端酒是要增长，但不一定现在就要高速增长，并要警惕机会性增长，要追求理性增长；
3、品牌强的做文创，品牌弱的做科创；
4、高端酒的意义在于品牌价值，需要坚持做。在当今趋势下，重在控量保价；
5、高端酒的堰塞湖效应明显，要改善供需矛盾，重构厂商关系；
6、高端酒，要做价值深耕，不要做价格血拼；要做圈层深耕，不要盲目做渠道压货；要坚持长期主义与持续投入，不要近视短视做短期行为；
7、高端酒要逆势增长，一是价值的增长、二是份额的增长，而且两者不一定与业绩增长挂钩。
来到令人心潮澎湃的颁奖庆典上，首先由山西汾阳市酒厂为黑格咨询颁发的年度客户满意度大奖，随后黑格咨询相继表彰了年度优秀案例、年度优秀项目组、年度优秀方案、管理贡献、经营贡献、合伙人晋级等奖项。
在后续的签约仪式上，黑格咨询分别与北京大城小聚传媒、六度营销创新达成战略合作。
各位酒业协会、酒类商会、行业媒体、浓清酱企业、连锁大商、智业公司等领导的重磅参与，让黑格咨询集团的十二周年庆典得以圆满；围绕行业格局、消费变化、商业模式、实战增长、即时零售、大商驱动等环节的精彩观点，让思想的创新成为“行业第一 乘胜追击”的战略底气。
正所谓“狭路相逢勇者胜，大浪淘沙剩者金”，黑格咨询厉炼十二载，凤凰涅槃；行业第一、乘胜追击！
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