文 | 邓波 波波圈主理人
眼见着下半年到明年，名酒与区域名酒在光瓶酒会有一场较量，我提前表态：我更看好区域品牌。
光瓶酒这个市场，以前并没有得到名酒大佬们真正的重视，名酒企业虽然有产品，却都称不上真正下场。但今年不同，下半年名酒企业一定会全力进入这个市场，并且要拿到销量业绩。我前两天的视频，就透露了一家名酒释放一款战略储备的低端产品的信息，但因为涉及人家的商业机密，没敢多讲。但是大家都看得出来，洋河光瓶酒亮相以后，名酒企业们加快了进军这个市场的脚步。一场硬碰硬的战争，将不可避免。
从竞争的角度看，我认为光瓶酒的战争，我更看好区域品牌。原因有以下几点：
第一，从产品来看，全国名酒的釀艺精湛，品质肯定是水准线之上的，但区域名酒更懂得消费者偏好。全国名酒出光瓶酒，自然是要在全国市场取最大公约数，但这个全国的最大公约数，往往不是区域市场的偏好。低端市场的产品，品质很难拉开差距，这样一来，口感偏好对购买决策的影响权重自然就会变大。
顺便说一句，以名酒大佬们的酿酒和调酒的功力，光瓶酒产品有可能在今明年定版。什么意思呢？百元以内的光瓶酒，什么样的酒质，应该卖多少钱，以前各个品牌各做各的，没有一个定论。经过今年和明年的光瓶酒大战，厂家、商家、消费者逐渐达成共识，并在以后很长一段时间里影响行业。
第二，从市场运营来看，以前在名酒体系里，光瓶酒基本上是搭着走的。然而大树底下不长草，没有人专门运作，新品起不来。现在既然重视了，大概率是分开来独立团队运作。
问题就来了，在面对区域市场的经销商的时候，独立团队手上只有光瓶酒的资源，而区域名酒业务员，手上可是从高到低的产品，满满当当的资源。两相比较，区域品牌优势是不是很明显？但这还不是重要的。
第三，光瓶酒的市场运作，更接近快消品，讲究的是快速反应执行到位。全国名酒偏偏要考虑全国市场，或者至少是大区域市场的平衡，否则价盘就控制不住。但这样对于一线终端的需求变化就不可能快速响应。更不用说全国名酒那种层层汇报层层审批的管理流程，很多时候，明明一个非常好的战机，也会因为这些问题，销售经理干脆视而不见。
区域名酒没那么复杂，他们大多只考虑本地市场，能够立即做出反应，即使有外埠市场，审批流程也没那么长。
除了反应速度，还有策略精准性也是如此。以我的了解，全国性名酒中，能做到一地一策大概只有洋河，可能还有古井。说的极端点，如果区域名酒与全国名酒正面冲突，区域名酒也许只需要两三个月的超额投入，就能获胜。因为面对全国众多市场，名酒的市场投入比例只能一刀切，无法应对超限作战。这种时刻，区域名酒可以死磕这一家，而全国名酒可能要面对十几家的死磕。
当然，有人会说，名酒的品牌辐射力超级强，区域名酒不能比。但我认为在低端价位市场，这个逻辑不成立。不然的话，早些年为什么是牛栏山、老村长活跃全国，连续增长？即使近年来，玻汾、绿瓶西凤快速增长，但你也要看到，完全没有背景的光良、一担粮，也在悄悄迈向全国的呢？所以，在这个价位段市场上，现在品牌的影响力没有我们想象的那么大。
总结一下我的观点，今年下半年到明年，会有一场光瓶酒狭路相逢的大战，我更看好区域品牌的机会。
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