文 | 席智君 陈昱
9月1日，四川伊力特酒类销售有限公司圆满结束了在成都开展的城市经理级业务集训营，这是伊力特继8月5日结束的阜阳市场会战后的又一场实战攻坚。2025年8月18日至28日，这场为期10天的集结，跳出了传统培训的框架，以深度融入市场前线、直面终端挑战的姿态，掀起了一场实打实的“实战大练兵”。
公司执行董事李塞渊在集训营上指出对人才队伍培养的迫切和重视，希望本次市场会战能让各城市经理“统一标准、统一模式，带着思路做市场”。本次城市经理集训营，是四川伊力特“以战代练”、以“行动教育”助力伊力特团队淬炼业务技能的重要举措。集训会战的十天时间里，公司副总韩福民亲自带队奔赴市场，口传身授，手把手的指导城市经理怎样规划作战路线、怎样谈客户、怎样做陈列，晨会案例分析，晚间总结复盘，十天时间下来，同事们纷纷感叹“收获很大”。
以战代练
重塑城市作战思维
“价值战、客户战、人才战、绩效战”—— 多个战术理念贯穿集训全程。公司副总韩福民、管建华、张海天分别从市场策略定方向、终端实战教方法、企业文化凝共识三大维度发力，系统性助推城市经理提升经营管理与市场攻坚能力。
“不讲虚功，只重实效。”十天里，从政策细则到产品特性，从陈列技巧到客户维护，从企业文化到团队管理，全方位拆解分享，为业务团队的工作思维更新赋能。
一线实战
十日蜕变胜过半年
理论筑基后，便是真刀真枪的实战校验。公司副总韩福民亲自带队，深入成都温江、双流、华阳、龙泉、青羊、成华等区域，带领城市经理实地规划拜访路线、走访终端门店、调整产品陈列。
从清晨早市的铺货忙碌，到夜市档口的客户洽谈；从烟酒店的陈列优化，到餐饮渠道的促销方案设计 —— 团队每日晨会部署任务、晚间复盘总结，真正把“学中做、做中学”落到了实处。
“这十天的所学所悟，抵得上过去半年的积累。”不少城市经理在总结中发出相似感慨。高强度的实战节奏与高凝聚力的团队氛围，让大家的终端开拓能力与客户沟通技巧得到了显著提升。
近1000次客户拜访
四维合力攻坚
高温天里扛货不歇，暴雨中仍坚持拜访，短短十日，伊力特团队完成近1000 次客户拜访，系统地摸排了在蓉新疆特色餐饮店、特产店的有效信息。这些数字不只是集训实效的直观印证，更四维合力促成的结果。
政策的力度：不搞“高空喊话”，只做“落地支撑”。政策设计始终站在经销商与终端店的角度，在严酷的“大环境”中给予店老板一些有温度、有力度的政策。
品质的硬度：依托世界罕见的天然闭合生态酿酒环境，伊力特酒得益于天山融水、年日照2870小时的河谷三角洲、5万平方公里良田纯粮及特有的微生物菌种群，成就伊力特良好的酒质，让伊力特人永远可以充满自信。
客情的厚度：伊力特首先锁定“有新疆情结的个体或企业”，他们或来自新疆，或常年往返于新疆，对伊力特怀有深厚信任。品牌与信任结合，形成“一说就通”的合作默契。
工作的态度：斗烈日、战酷暑，早出晚归是团队常态。他们传承的不仅是技巧，更是伊力特销售“英雄本色”的韧劲与执行力。
从成都走向全国
人才基石已筑
这场集训的意义在于，它为伊力特全国市场的系统性拓展培育了一批“能打仗、会打仗、打胜仗”的城市经理骨干。
他们不仅掌握了可复制、可推广的终端作战模式，更在实战中深化了对品牌理念与企业文化的认同。这批“种子选手”，将成为伊力特从区域强势品牌迈向全国性品牌的重要推手，为全国范围内重点市场建设的落地筑牢组织底盘。
十天集训，是阶段的终点，更是全国攻坚的起点。
成都之后，伊力特的脚步，将迈向更广阔的市场战场。
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