文 | 罗玉婷
11月22日，以“时光淬炼·酱色新章”为主题的茅台王子酒（酱色）全新升级上市发布会在广州举行。这款曾于2023年暂别市场的茅台王子酒家族高端及特色产品，经过两年沉淀与打磨，以全面提升的品质与设计焕新归来，引发行业广泛关注。
贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理张正华在发布会现场表示，茅台王子酒（酱色）的回归承载着重要的战略意义，是公司在当前白酒行业深度调整期作出的关键决策，将为茅台王子酒系列冲击百亿目标注入强劲动力。
战略落子
行业深度调整期的破局之举
当前白酒行业正经历深刻变革，产业集中度不断提升，马太效应持续加剧。根据中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》，白酒行业正处于结构性调整的关键阶段，低效产能持续被市场淘汰，而具备品牌、品质和文化优势的企业则迎来发展机遇。
行业加速出清，优质产能价值凸显。在这一背景下，茅台王子酒（酱色）的焕新上市可谓是茅台酱香酒公司精准把握市场趋势的战略举措。
数据显示，2025年1—6月，白酒市场100-300元价格带表现最为活跃，占整体销量的35.2%；而300-500元中高端价格带则保持稳定增长，同比增长8.7%，展现出强劲的市场潜力。这一价格区间正是茅台王子酒（酱色）的核心发力区间。
张正华在致辞中阐述了公司的战略思考：“越是在行业调整期，我们越能看清价值的真正锚点，是在于对品质的极致追求、对品牌的无比珍视、对文化的深度挖掘。”他表示，“茅台王子酒（酱色）的焕新而来，不只是简单的回归，而是在公司全新战略蓝图指引下，一次从内到外的系统性升级。”
在“一体两翼”战略指引下，茅台酱香酒公司正加速推进产品矩阵优化。茅台王子酒被赋予冲击第二个百亿目标的重要使命，而王子酒（酱色）将扮演茅台王子酒产品阵营中更具市场攻坚者的角色。
作为产品运营方，广州润轩商贸有限公司负责人对新品前景充满信心：“我们将依托在广州市场的深厚根基，构建完善的市场服务体系，为茅台王子酒跻身百亿单品行列贡献力量。”
品质进阶
匠心淬炼成就卓越体验
茅台王子酒（酱色）自2016年上市以来，已在消费者心中建立起独特的品质认知。2023年的暂别不仅没有削弱其市场影响力，反而增添了消费者对产品回归的期待。
酒体升级是本次焕新的核心亮点。焕新升级后的产品严格选用优质糯高粱、小麦为原料，完全遵循大曲酱香型白酒传统工艺，历经精心酿造、长期贮存和科学勾调而成。
茅台酱香专业讲解员详细介绍：“在酒体设计上，我们承袭茅台核心酿造工艺的精髓，显著增加了酒龄老酒的使用比例，通过精准勾调升华酒体品质。这使得新品具有酱香更突出、口感更醇和、回味更悠长的典型风格特征。”
包装设计融合传统美学与现代工艺。新品延续了经典的酱色瓶身，但在材质、工艺和视觉符号上进行了全方位升级。主色调采用深邃的雅酱色，配以古铜金点缀，瓶身运用鎏金浮雕工艺提升质感。瓶盖祥云纹样寓意吉祥如意，顶部五星标识传承茅台基因，整体设计在保持经典辨识度的同时，融入了更多现代审美元素，既适合日常品饮，也具备相当的收藏价值。
经过多年的市场培育和品牌建设，茅台王子酒已经形成了稳定的消费群体和良好的市场口碑，这种品牌确定性为产品的长期发展奠定了坚实基础。此次茅台王子酒（酱色）的焕新上市，再次证明了茅台王子酒品牌在市场上具有很强的确定性。
茅台再次选择广州润轩商贸有限公司运营这款产品，是双方默契与情谊的表现。多年来，广州润轩在广东市场的精耕细作，为茅台酱香酒产品的市场拓展作出了重要贡献，此次再度携手，体现了茅台作为一家重情重义的企业对合作伙伴的信任与认可。
这种基于长期合作形成的默契关系，将有助于新品更快地打开市场局面，实现品牌的可持续发展。
渠道谋篇
厂商携手铸就市场护城河
从行业视角审视，茅台酱香酒公司此次焕新升级茅台王子酒（酱色），背后蕴含着深远的市场布局意图。
创新厂商合作模式，构建命运共同体。茅台集团近年来持续推动渠道变革，强调经销商与茅台之间的“命运共同体”，共同顺应行业发展趋势，承担社会责任。
茅台王子酒（酱色）与广州润轩的再度合作，正是对这一理念的坚定践行。张正华在发布会上动情地表示：“选择重启并再度携手润轩公司，是基于深厚历史与卓越未来的‘双重信任’。与合作伙伴在长期合作中建立的情谊与默契，比任何商业利益都更为珍贵。”
放权区域大商，激活地方市场潜能。通过授权区域大商主导产品运营，能够充分发挥其地方网络优势和资源整合能力，制定更符合当地市场特点的运营策略，让产品更好地在区域落地生根进而发散全国。这种“全局统筹、区域放权”的模式，既保证了品牌整体调性的统一，又实现了区域市场运营的精准高效。
参会经销商对升级后的茅台王子酒（酱色）表现出十足的信心。多位经销商代表表示，新品在品质、包装和市场支持方面的全面提升，将为其在区域市场的精耕提供有力支撑。
“特别是与润轩这样深耕广东市场多年的伙伴合作，我们更有信心实现新品的成功推广。”一位来自广东佛山的经销商如是说。
从市场角度来看，茅台王子酒（酱色）的回归恰逢其时。在白酒消费逐渐从高端商务宴请向朋友社交、家庭聚饮等“情感互动”渗透的背景下，茅台王子酒“致敬奋斗者”的品牌精神与焕新升级的品质体验相得益彰。
两年沉淀，载誉归来。茅台王子酒（酱色）这抹深邃的酱色不仅承载着岁月的沉淀，更寄托着茅台王子酒在中高端市场开疆拓土的雄心。随着理性消费和行业分化的持续推进，茅台王子酒（酱色）的回归能否成为茅台王子酒产品矩阵冲击百亿目标的强力引擎，值得市场期待。
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