文 | 周丽梅 李华
在清香型白酒全面复兴的浪潮下，如何将深厚的历史底蕴，转化为当代市场认同的品牌价值，是所有区域名酒面临的共同考题。
1月17日，白水杜康新品发布会暨2026新春答谢会隆重举行。会上不仅发布了“十三朝”1957、1975、1997及系列新品，更正式公布了2026年营销战略，开启一场系统性的价值回归与市场进击。
白水杜康以“产品矩阵”系统化布局，通过持续而密集的价值输出，在消费者心智中构建起“十三朝国槐老清香”的强认知闭环，从而在品类复兴的大潮中，率先锚定一个既古老又崭新的价值坐标。
新品聚势
十三朝国槐老清香释放强劲增长势能
十三朝国槐老清香，根植于周、秦、汉、唐等定都陕西的十三朝古韵，其蕴含的帝都文化、盛世气象与历史厚重感，在白酒行业里独树一帜，具备无可替代的稀缺价值。
对于白水杜康而言，“十三朝”不仅是品质、传承与产地的象征，更是其构建“国槐老清香”差异化品类优势、深度诠释“古法酿造、酒海陈藏”核心工艺的战略支点。
此次发布的十三朝1957、1975、1997及系列新品，是白水杜康承古法、融新智的匠心之作。四款产品以年份为脉络，串联起品牌发展关键节点，既延续了白水杜康“酒海陈藏”的核心工艺，又融入了现代消费偏好的口感优化与包装创新，适配商务宴请、礼赠收藏、家庭聚会等多元场景，有望成为撬动中高端市场的核心抓手。
渭南市酒业商会会长宁战表示，白水杜康承载着中国酒文化的深厚基因，其产品不仅是餐桌佳酿，更是文化交往的纽带。品牌在坚守传统的同时不断创新，在品质提升与市场拓展方面取得的成就令人瞩目。
陕西省糖酒副食流通协会会长苏敏表示，近年来，白水杜康十三朝系列品质持续提升，渠道建设稳步推进，市场占有率与品牌知名度不断扩大。此次新品发布，表明白水杜康在传承与创新中迈出坚实一步，不仅是自身发展的新成果，也是适应消费趋势、推动产业高质量发展的具体实践，更是对酒文化的积极传承与弘扬。
陕西杜康酒业集团总裁王勇盛指出，四款新品是“承古法之魂、融现代之智的匠心结晶”，体现了传承与创新的平衡——既坚守古法酿造与酒海陈藏的品质根基，又在设计与表达上呼应现代审美与消费需求。“它们凝聚着我们对品质的极致追求，也承载着我们与合作伙伴共享成果、共赢未来的热切期盼。”
由此可见，此次发布实则是白水杜康对“十三朝”品牌势能的一次集中释放与战略性扩容。通过高规格、系列化的市场动作，快速在消费端与渠道端夯实价值共识，将深厚的文化底蕴转化为强劲的市场拉动力。
战略聚焦
“十三朝”IP的价值升维
“十三朝国槐老清香”作为白水杜康长期培育的核心品牌，已通过市场验证，积淀了扎实的消费口碑。其高端产品“十三朝国槐老清香大秦酒”于2025年斩获德国法兰克福国际大奖赛“大金奖”，彰显其品质实力与国际认可。
连续推出四款新品并坚持高规格运作，清晰传递出企业未来的战略重心：“十三朝”正成为集团资源倾斜的核心，也是品牌突破价值天花板、迈向全国化的主引擎。白水杜康正通过多维度推进，将“十三朝”的历史与文化优势，转化为可持续的市场竞争力，实现品牌的“价值升维”。
其一，以文化高度突破区域叙事。当前白酒竞争已进入“品质”与“文化”双轮驱动的阶段。“十三朝”所承载的厚重历史，使白水杜康得以超越区域酒企常见的地域叙事，转而讲述一个更具格局、更易引发国民情感共鸣的“大国盛世”故事，为品牌注入高阶文化内涵。
其二，以品类创新实现差异化占位。通过将“十三朝”与“国槐老清香”深度捆绑，白水杜康在火热的清香赛道中，成功开辟出一个具备时间沉淀感与历史专属性的亚品类，建了自身独特的话语体系，满足了消费者对于个性化、差异化产品的需求。
其三，以IP整合撑起高端化愿景。“十三朝”承载着白水杜康品牌向上的野心，成为品牌通往高端化与全国化的战略接口。而“白水杜康+十三朝+酒海陈藏+国槐老清香”等IP的有机融合，它同时解决了品牌故事的高度问题、品类差异的辨识度问题，以及价值承载的厚度问题，系统性地构筑起清晰的价值主张，为其高端化之路提供了坚实支撑。
同时，白水杜康自身也具备将“十三朝”品牌做大做强的优势。白水杜康自身在白酒行业多年的积淀、深厚的技术根基、完善的渠道网络与广泛的消费群体，均为“十三朝”品牌的深化运营与全国拓展提供了坚实基础与保障。
可见，白水杜康将战略重心聚焦“十三朝”品牌，无疑是一条更具潜力与前瞻性的路径。白水杜康持续深耕，将这一厚重的文化IP，转化为消费者可感知、渠道愿推广、市场肯买单的持续增长动力。
回归与聚焦
新政构筑品牌护城河
步入2026年，白水杜康的营销战略将围绕系统性的“回归与聚焦”展开，致力于实现品牌的长期主义发展。
陕西杜康集团董事长张红军介绍，2026年营销的重点，是推动品牌回归生产本源。白水杜康将更加聚焦于厂区自主生产体系的建设与完善，通过对原料、工艺与品控的持续优化，实现产品品质的系统性提升，重塑消费者信任基石。
在产品布局上，白水杜康实施审慎而坚决的品牌优化策略。逐步淘汰市场反响平淡的产品线，集中优势资源，打造更具竞争力和价值感的核心产品矩阵，实现从“多而散”到“精而强”的结构转型。
渠道与合作伙伴始终是品牌发展的重要基石。白水杜康将深入推进“大商扶持计划”，为具备实力与共识的核心经销商提供更全面的战略支持，并积极培育有潜力的新兴客户与成长型品牌，共同构建健康、稳定、共赢的渠道生态。
同时，白水杜康的资源将更多向核心品牌倾斜，以陕西市场为战略大本营，进行系统化、深层次的市场激活与渠道深耕，筑牢本土根基，打造具有辐射意义的样板区域，为核心品牌在全国市场的拓展奠定坚实基础。
品牌的文化底蕴与传播声量也将同步加强。白水杜康将持续加大品牌宣传投入，整合线上线下资源，并深入挖掘杜康酒深厚的历史文化内涵，让品牌故事与白酒文化在当代语境中焕发新生，为产品注入持久的情感与精神附加值。
截至目前，经过近两年的持续调整与品质升级，产品复购率已实现显著提升。在市场布局方面，坚持以陕西省内市场为核心，深化本地运营与渠道建设；同时，有序拓展省外市场，聚焦重点区域进行针对性开拓。
白水杜康将着力提升所有合作伙伴的盈利水平，始终坚持“让客户赚钱”这一根本目标，通过优化支持政策、强化服务赋能，助力客户实现可持续增长与价值共赢。
在行业充满变革的当下，白水杜康展现出聚焦主航道的战略定力，其新品矩阵为品牌注入鲜活的市场感知，年度新政则为这艘航船校准方向、加固船体，让“十三朝”所代表的“国槐老清香”品类价值深入人心，更让白水杜康从深厚的历史中走来，稳健地走进更广阔市场的未来。
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