华彬红牛：200亿销售大盘的挑战与突围

糖酒快讯2026.01.19

2025年12月，北京华彬集团年终经济工作会议在“稳中求进、提质增效”的基调下召开。

据媒体公开报道，华彬集团向部分渠道沟通的数据显示，2025年集团整体销售额达到219.8亿元，同比增长1.01%；其中，核心支柱产品“中国红牛”重返210亿规模大关。这一成绩，被业内人士视为华彬在复杂市场环境下渠道韧性和运营能力的体现。

然而，市场的聚光灯并未仅仅停留在华彬身上。同期，东鹏饮料发布的数据显示，其2025年前三季度营收高达168.44亿元，同比增速达34.13%。其拳头产品东鹏特饮收入125.63亿元，电解质饮料“东鹏补水啦”更是实现了134.7%的惊人增长。国泰君安研报据此预测，东鹏特饮收入体量有望在2026年突破200亿，成为继可口可乐、红牛、农夫山泉之后的第四大饮料单品。东鹏的迅猛势头，无疑对功能饮料市场的传统格局构成了强有力的冲击。

图源：是停不是婷

与此同时，作为“红牛”系列商标的法定所有者，泰国天丝集团正加速其中国本土化布局。据公开报道，天丝近年来在四川、宁夏等地新建的工厂已陆续投产，显著提升了产能。在2025年11月，天丝与王老吉达成战略合作，一举拿下湖南、海南、江西、广东、广西五省的经销权，意图借助王老吉成熟的渠道网络，快速填补市场空白。

进入2026年，华彬红牛遭遇的挑战并未减少。

灰色生存

华彬红牛的市场运营始终笼罩在商标权属的法律框架之下。最高人民法院在（2020）最高法民终394号等多份生效判决中已明确：“红牛”系列商标权归属天丝集团。华彬实际控制的红牛维他命饮料有限公司经营期限已于2018年9月29日届满，商标使用许可亦于2016年10月6日到期。这直接影响了华彬红牛的市场通路。

据业内人士观察，在永辉、沃尔玛、华润万家等全国性连锁超市以及京东、天猫官方旗舰店，货架已基本被天丝红牛占据。华彬红牛的销售目前更多依赖于部分区域市场、县域批发市场及小型商超。有经销商“老王”甚至告诉笔者：“大超市根本不敢进华彬红牛，怕被天丝起诉连带赔钱，现在只能靠县城小店走量。”

据金融界去年4月的报道，315期间各地监管部门针对假冒侵权商品的专项检查力度加大，“华彬红牛”成为重点整治对象之一。

尽管存在法律层面的复杂性和部分区域市场的限制，华彬红牛依托其深耕多年的渠道网络和消费者认知，依然维持了可观的销售规模，2025年销售额稳固在210.9亿元。这体现了其在特定市场领域的持续影响力和运营能力。

但功能饮料市场的竞争仍然在快速升温，不断松动着华彬红牛既有的基本盘。

东鹏、天丝持续加码

反观东鹏饮料等竞争对手，却展现出了更犀利的新气象。东鹏饮料财报显示，东鹏饮料2025年上半年实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%；归属于上市公司股东的净利润23.75亿元，同比增幅达37.22%。在消费市场整体低迷的环境下，这家功能饮料龙头企业交出了一份超出市场预期的答卷。

另据马上赢数据显示，2025年第一季度，华彬红牛以38.97%的市场份额仍占据首位。当时间推进至第二季度末，拉通整个上半年的整体数据观察，东鹏特饮凭借逼近40%的市场份额登顶中国能量饮料市场首位，实现了从挑战者到领导者的关键跃升。这一变化不仅仅是排名的更迭，更意味着市场主导力量的实质性转移。

东鹏饮料在销量上的“高歌猛进”，与中国红牛官司缠身、内耗不断导致的“原地踏步”形成了鲜明对比，意味着两个品牌间的竞争进入了“攻守易势”的新节点，而曾经稳坐功能饮料王座二十余年的红牛，正被挑战者东鹏特饮逼至墙角。

而天丝集团的攻势也在升级。

图源：小红书用户正义使者

近年来，天丝在四川、宁夏等地新建工厂陆续投产，产能快速扩张，同时于2025年11月与王老吉达成合作，拿下湖南、海南、江西、广东、广西5省经销权，加速抢占华彬留下的市场空白。

背水一战

面对核心业务的重压，华彬集团正全力将自有品牌“战马”推向台前，作为关键的“第二增长曲线”。

2025年6月，华彬率先推出“战马小将”0糖营养素饮料，以国潮插画包装瞄准儿童运动、学习后及聚餐场景，试图切入细分市场。同年12月初，在海南博鳌企业家论坛上，华彬高调发布战马能量饮料全面焕新计划，推出包括清新柠檬、甜美白桃等六款无糖果味新品，采用“多巴胺色彩”包装。华彬方面称，此次焕新“基于对年轻群体生活方式与价值观的深度洞察”，旨在将战马打造为融合健康理念与潮流态度的生活方式符号，并通过赞助电竞赛事、运营自有IP和万场线下活动强化品牌形象。

然而，战马还有很长的路要走。据马上赢2024年三季度数据显示，战马市占率仅为0.65%，意味着市场上每售出1000罐能量饮料中仅有6罐半是战马，行业排名第八位，其2024年5.2亿元的年销售额与红牛相差悬殊。

业内普遍认为，儿童功能饮料市场教育成本高、监管严，“战马”品牌在家长群体中缺乏信任基础，短期内难成规模。

除饮料主业外，华彬集团也在推进“大健康”产业布局。2025年初，投资1.3亿元的湖北咸宁桂花深加工生产基地投产，应用先进技术生产桂花深加工产品。同时，规划中的“华彬东盟健康产业园”旨在布局东南亚大健康市场。这些项目代表了集团寻求长远发展的多元化尝试。同年2月，泰国总理佩通坦?钦那瓦访华首站参访华彬集团，也被外界视为对其在中泰经贸中桥梁作用的认可。

综合而言，华彬能否有效利用其渠道优势赋能新品牌，实现从“中国红牛守盘”到“战马破局、VOSS拔高”的多品牌协同发展，并在激烈的市场竞争和复杂的法律环境中持续找到发展空间，将是支撑其200亿营收大盘并寻求未来增长的关键所在，但也是这个饮料巨头背水一战的考验。