文 | 罗玉婷
1月30日，广州白云国际会议中心，国台2026年全国经销商大会在此隆重举行。这场汇聚了来自全国千余名经销商的盛会，不仅是对过去一年的总结，更是面向“十五五”新周期的战略誓师。而在此之前的两天，国台已在广州联合粤强集团、龙程酒业连续举办两场千商规模的答谢与发布活动——三天三场千商大会，其规模与密度在广东白酒市场乃至全国都属罕见，强烈释放了国台在行业深度调整期主动进击、深化转型的决心信号。
在大会上，国台交出了2025年的发展成绩单。去年国台销售量同比增长8%，销售额则同比持平。在行业整体承压的时候，国台的这份成绩单展现了品牌发展的稳健定力。而面对已经开始的2026年，国台则将进一步深化营销变革，以“通之商道”重构酒业商业逻辑，创新模式，彻底打通“厂—商—端—消”全链路，应对消费社会的深刻变局。
天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军对此表示，过去的商业逻辑，侧重于厂商之间的合作共赢。而国台的“通之商道”是“厂—商—消的通达之道”。国台要带领经销商深耕 C 端市场，充分联动消费者，由厂家、商家“分蛋糕”，变成共同“做大蛋糕”。
“我们将通过技术创新，不断丰富产品体系，使经销商有酒卖、卖得好、卖得准，有钱可赚。通过推动‘消费创造价值’的创新营销模式，让每一位参与者都分享到发展的红利。”从闫希军描绘的发展蓝图，可以看出国台的营销哲学正从传统的渠道推动，转向消费者价值驱动，这对白酒行业意义重大。
2025稳盘筑基
2026信心锚定“确定性”
2025年，白酒行业整体承压，竞争加剧。国台顶住压力，稳住市场基本盘，达成年初预定的各项经营指标。这一年，国台深化调整、改进作风、为商减负，推进营销模式从渠道“压货式”向终端“动销式”根本性转型，所有市场动作的核心指标转向终端出货率与消费者开瓶率；聚焦C端，持续推进终端拓展、规模动销和消费者培育运营，品牌影响力与美誉度再上新台阶。
这份“销量增长、销售额持平”的成绩单，在行业整体承压的背景下显得尤为不易。它是国台品牌韧性的体现，也是国台厂商携手、共同改变旧有营销思路、向市场要真实动销的结果，为2026年的深化变革打下了思想基础和市场基础。
天士力创始人、国台数智酒业集团荣誉董事长、创新生产力总师闫希军
对于2026年，国台的目标设定延续了“稳中求进工作总基调，以“稳”为前提，谋求高质量的进取。天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰在致辞中表示，中国正加速迈入“选择消费社会”，消费者需求向个性化、品质化、情感化转变。“认清这场时代变局，抓住这个确定性趋势，就是我们穿越周期、行稳致远的前提。”她强调，白酒行业的长期价值并未改变，调整期恰恰是积蓄力量的窗口期。
天士力创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰
广东省酒业协会会长彭洪则从市场一线视角印证了这份信心。他指出，国台是广东省销售额排名第一的酱酒企业，其品牌既有高度，更有温度。他认为，广东酱酒市场未来在高端的价值引领和300元以下的广阔空间均有巨大机会，为国台这样的优势品牌提供了保障。
广东省酒业协会会长彭洪
国台的信心并非无源之水。这份底气建立在强大而深厚的综合实力之上。国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良系统阐述了国台的“五大优势”：源自茅台镇核心产区的稀缺资源与规模优势；以制药理念、标准做酒的品质优势；智能酿造形成的创新与新质生产力优势；深入人心的品牌文化优势；以及被消费者广泛认可的心智优势。这正是国台敢于在变革中引领前行的根基所在。
国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良
进击2026，以“变革”为总纲
锻造铁军、重构模式
信心源自实力，而让信心照进现实，则需要强有力的执行力与清晰的路径规划。国台2026年的发展规划，突出一个“变”字，是一场从思维到行动、从内部到市场的系统性重塑。
国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟在会上明确提出，2026年国台将以“锻造铁军、优化政策、净化市场、规范运营”为根基，筑牢厂商合作的“压舱石”；同时以“深化布局、贯通渠道、创新产品、升维品牌”为引擎，激活全域增长新动能。这24字方针，构成了国台新一年工作的总纲领。
国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟
具体来看，“变”体现在七大核心重构上，国台销售公司总经理汤旭在报告中详细阐述：
一是坚定的顺价直投，全面取消复杂的“控盘分利”，确保渠道利润空间透明、可预期，并开展全域清理行动，告别价格倒挂。
二是实实在在为渠道减负，厂家郑重承诺“绝不向经销商压货，绝不向终端压货”，让商业环节轻装上阵。
三是产品体系的重构，构建龍、标、星三大系列金字塔结构，聚焦国标、龍15、龍30三大单品，使产品线定位清晰、协同发展。同时创新产品开发，满足多元化健康化饮酒需求。
四是商端体系的模式创新，打造全新的“通达仓店/仓馆联盟体”，实现BC联动和即时零售，构建新零售终端网络体系。
五是市场布局的深化与开拓，实施全国化精耕与县域下沉，并布局线上全域与国际化新赛道。
六是品牌与动销的深度融合，通过“央视提势能、万场活动促动销”，实现品宣销一体化。
七是业务组织能力的重组与提升，打造八大专业化板块，实现组织扁平化、敏捷化，以更好地服务市场前端。
国台销售公司总经理汤旭
“厂家要变模式，不靠压货增长；商家要变角色，不只做中间商；终端要变活法，不只坐等靠要”汤旭在演讲中明确表示。由此可见，2026年国台要推进的市场营销变革，不仅是为了保障年度任务的完成，更是着眼未来而进行的一次从内到外的深刻改革。对内，凝聚全员意志，统一战略思想，锻造一支能打硬仗的营销铁军；对外，通过模式与政策创新，激发渠道活力，构建一个更健康、更高效、更可持续的厂商命运共同体。
仓店联盟体破局渠道
深耕C端构筑核心护城河
在国台2026年一系列变革举措中，两项创新尤为凸显，它们直指当前酒业营销的痛点与未来增长的关键。
最引人注目的无疑是“国台•通达仓店联盟体、国台•通达仓馆联盟体”模式的推出。这是国台在行业过剩时代的一次战略性、系统性重构。其核心指导思想是：精准拓展小b端、构建新零售终端体系，全面聚焦大C端、打造BC联动的消费者直链体系，并全面融入即时零售大潮。
简单来说，国台将把现有的优质体验馆、专卖店及留存下来的优秀团购终端，改造为“即时零售前置仓+品牌体验服务店”。国台将市场政策与资源聚焦投入，赋能这些联盟体成员，帮助其完成从传统终端向新零售商的蜕变。
仓馆联盟体模式通过“1”个赋能，升级为新零售商，享受线上引流增量；“2”个兜底：利润兜底与跌价退换货兜底，彻底解决后顾之忧；“3”个支持：形象建设、动销活动、店长房租补贴等全方位支持，让商和端都能轻装上阵，全力抢占即时零售的机会红利。
从行业的视角来看，国台仓馆联盟体模式彻底改变了旧式压货分销的逻辑，通过利润保障和赋能支持，实现了厂商之间从博弈到融合、从利益分割到共同做蛋糕的根本性转变。
其次是对C端消费者的持续与深度关注。从茅台、五粮液等头部名酒企业经销商大会释放的信息看，酒业营销全面转向C端已是不可逆的行业趋势。国台在2025年已经实践“以消费者为中心”的营销策略，2026年则将继续深化。
2026年，国台将以“通达仓店联盟体”为抓手，更高效地链接并服务消费者。配套万场地面动销活动、沉浸式酒旅体验、精细化的会员运营等项目，提升消费服务体验，完善品牌与消费者的情感连接，最终在“选择消费社会”中抢占宝贵的C端心智资源与忠诚度。
作为茅台镇第二大酿酒企业，贵州第三大酱香酒品牌，国台的这场经销商大会，充分体现了企业对白酒产业发展趋势的深度洞察。在行业发展逻辑开始改变的当下，国台谨慎分析，积极行动：从坚定的顺价减负，到创新的仓店联盟体；从聚焦三大单品，到万场活动深耕C端，国台的每一步都踩在行业转型的节奏上。这盘着眼于长期健康发展的“大棋”，正在将国台的品牌优势、产区优势、品质优势，通过创新的商业模式，转化为可持续的市场胜势。
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