续深耕之志、扬奋进之姿，西凤酒全产品矩阵亮剑春糖。
文 | 邓贤辉 李华
历经产业深度调整的挤压冲击，中国白酒行业在消费需求变革与市场结构分化中迈进价值转型与生态重塑的新阶段，酒类消费市场也从增量时代转向存量优化乃至缩量博弈的重要节点。
面对行业调整困局与自身发展挑战，西凤酒以一系列夯基础、利长远、固根本的关键行动，实现了品质、品牌、市场和渠道建设等多个维度的跨越，用稳步成长展现了中国名酒品牌的市场韧性。
如今，立足于多领域质变的发展基础，西凤酒站在“十五五”开局之年的重要节点，也继续保持着战略的主动性，在马力全开中迎战新征程。开年以来，西凤酒不仅通过一系列行业交流、市场调研以及内部优化动作强化市场洞察和团队合力；同时，持续推进市场布局与品牌塑造，还将携“家国”系列的全矩阵产品亮相春糖，展现品牌风貌与凤香魅力，并以一场深度的消费对话，探寻消费主权更迭趋势下的增长路径。
强基布局筑韧性
多点破局强势能
西凤酒是老四大名白酒之一，也是中国凤香型白酒的开创者与引领者，从公元618年传奇酒坊“昌顺振”载册至今，深厚传承的品牌基因与历史积淀，让西凤酒拥有了应对行业调整与市场变革的充足底气与硬核实力。
回看整个“十四五”期间，即使白酒行业面临着复杂且深刻的周期挑战，西凤酒以三千年凤香文化传承为基，聚焦品质提升、市场深耕、品牌塑造等落地一系列务实且充满韧性的布局举措，用稳健的经营业绩、扎实的市场布局，续写了稳中向好的成长姿态。
在年初召开的2025西凤酒全球经销商大会上，西凤集团党委书记、董事长，股份公司董事长张正也对西凤酒的“十四五”阶段进行了明确定调，他指出：“围绕产能建设、品质提升、市场拓展、品牌打造、人才队伍等关键领域开展了一系列基础性、战略性工作，西凤酒保持了整体向上、结构向优的基础和态势。”
在这背后，西凤酒不仅仅聚焦业绩规模和增长速度，更重要的是要推动品牌实现质量底蕴、发展结构、市场布局、品牌意识和人才规模等多维度的全方位发展与壮大。
其中，西凤酒“333”工程竣工投产，7万吨制曲、4万吨制酒等项目建设也接近尾声，西凤酒大手笔投资品质建设，不仅实现了基酒产能与储能的大幅提升，更为品质提升浇筑了坚实的发展基石。
基于品质提升的成效，西凤酒聚焦以红西凤为代表的“国”系列产品和以老绿瓶为代表的“家”系列产品，进行了全方位的系统升级。在“十四五”期间，西凤酒不仅聚焦“国”系列产品，推动完善了红西凤系列产品矩阵，还聚焦“家”系列产品持续强化在大众消费区间的市场占位，发布了金奖老绿瓶西凤酒这一升级力作，推动着承载着数代人记忆与情感的老绿瓶系列实现了品味与价值的提升。
聚焦市场布局与场景深耕来看，西凤酒在“以消费者培育为中心”的策略下，通过与高尔夫、足球、龙舟赛等优质资源的联动，入驻麦德龙、大润发、盒马等主流KA商超，以及推动专卖店体系化建设与提质扩容，推动了核心连锁渠道的全覆盖和终端网点的持续扩容，以更精准的消费触达强化了与消费群体的情绪共振。
除此之外，人才队伍的不断壮大，营销架构的持续成熟，以及营销中心大楼投入使用、西凤酒文化博物馆精彩亮相，都凸显了西凤酒高质量成长的变化与势能，这一从品质筑基到矩阵优化，从市场深耕到组织护航形成的合力，不仅助推着西凤酒的品牌进阶与凤香崛起，也将在“十五五”发展阶段为西凤品牌与凤香品类的“由大到强”带来新的赋能。
聚力谋划新增长
马力全开启新程
2026年，是“十五五”阶段的开局之年，同时也是西凤酒建厂70周年的双重节点。基于这一双重发展定位，西凤酒将2026年锚定为“改革势能转化关键年”，并明确了“13415”营销战略体系作为2026年的核心抓手，以系统化布局破解发展难题。
在这一既定策略下，西凤酒也将以“务实精进、创新变革”为核心驱动力，紧扣“终端动销”与“消费者价值创造”两大核心任务，重塑市场生态、渠道生态与品牌发展生态。
我们也看见自2026开工以来，西凤酒便迅速投入了新征程的奋进之路，并密集开展了一系列市场调研、攻坚培训与行业交流等动作，不断加强对市场一线的了解与提升团队协同能力，以及探寻企业增长与行业发展的新路径。
新年以来，西凤酒先后组织营销人员与特训营深入福建市场和江苏市场，聚焦“落地总部战略、攻坚市场业绩”这一核心，与终端市场、经销商共探精细化营销、消费者培育、BC一体化转型等内容，在深化交流与思路拓展中有效提振了市场信心。
同时，组织陕西、北京、天津、安徽、湖南等区域市场召开总结规划会，进一步明晰了后续的市场工作与目标方向；通过组织营销管理公司、西凤电商公司以及专卖店运营部等核心职能部门召开动员会与内训会，西凤酒不仅持续推动各部门在攻坚特训中强化团队协同与执行力，也在营销队伍建设强化中持续赋能市场一线。
此外，直面“十五五”的发展议题，西凤酒还积极与中国酒业协会、宝鸡文理学院展开交流座谈，并在聚焦白酒产品创新打造、酒文化传播推广、消费场景营造升级等关键议题的深度探讨中，找寻破题新周期的发展思路。
从深入调研洞悉市场生态，到总结规划明确前行方向，再到深度交流破题周期困局……西凤酒聚焦着终端、消费者等核心环节展开持续加码，用持续奋进的精神品质再次延续了品牌的强势能。
从市场动销表现来看，西凤酒继续延续了稳健发展的成长态势，其中，红西凤自去年完成提质升级后更具市场竞争力，产品势能显著提升；经典老绿瓶系列凭借着极致的性价比和深厚的消费记忆持续畅销，尤其是经典升级之作——金奖老绿瓶，也凭借着全面焕新的品质基石与美学设计，以及渠道资源加持的精细化布局，成为了西凤酒布局中端市场的一块金字招牌。
而继一系列聚焦终端与消费者的密集动作之后，在成都春季糖酒会即将举行之际，西凤酒还将以全产品矩阵之势重磅亮相成都，推进市场深耕、品牌塑造以及文化价值传递。
一方面，西凤酒将携“家”“国”系列以及西凤露酒等全系产品登陆全国糖酒会这一风向标交流平台，在成都岷山饭店与消费者、经销商现场对话，持续展现品牌的历史底蕴与成长风貌，以及中国凤香白酒的独特价值。
同时，在“坚定以消费者培育为中心”的理念下，西凤酒还将以糖酒会为窗口，与经销商共探行业底层逻辑的转变，探寻消费者主权时代的增长之路。
3月的成都春糖，藏着行业转型与变迁的商机。值此时机，西凤酒再次高规格、高姿态亮相成都，也将借势扣响奋进“十五五”的发令枪。
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