穿越周期，唯“真”不破，从人心出发，向深处扎根。
文 | 甘雅婷
在消费理性回归、需求多元分化的当下，什么才是真正的高质量发展？
3月23日上午，在“国民经典·海之蓝丨中国酒业高质量发展趋势高峰论坛”上，洋河股份党委副书记、副总裁，集团贸易董事长陈军的分享，试图用一个“国民经典”的样本，回答这个问题。
下午，由洋河股份冠名的2026春糖沙龙接续举行，试图把“超周期”这件事聊透。从上午的趋势定调，到下午的深度对话，海之蓝这个百亿大单品，成为了贯穿始终的行业观察样本。它用二十余年的市场实践，为迷茫中的酒业人提供了一份关于“如何穿越周期”的参考答案。
经典诞生记：得人心者成经典
论坛环节，陈军如此解读“经典”——“标配”是品质，能带来超越期待的体验；“高配”是时间的沉淀，有千百年技艺的厚重；而“顶配”，则是与民族命运同频共振，是走进千家万户，成为镌刻在国民记忆深处的味觉坐标。
从这个角度看，海之蓝的“国民经典”身份，是大众用消费投票的结果。年销1亿瓶、年饮3亿人，是中国白酒行业唯一一个百元价格带的百亿大单品。它的增长真正靠普通消费者一次次的开瓶、一次次的复购累积而成。这种“群众基础”，才是它穿越周期的真正底气。
陈军在发言中还提到，白酒作为“历史经典产业”，其传承之道蕴藏着三重境界：技艺的传承、文化的传承、价值的传承。这三者落到海之蓝身上，恰好构成了一条清晰的发展脉络。
技艺的传承，体现在第七代海之蓝的品质升级上。从“滴滴三年陈”到“3年主体基酒+5年陈酒调味”，在百元价位段做出这种“加质不加价”的升级，背后是洋河7万口窖池、年产原酒16万吨、储酒能力100万吨的产能底气。
文化的传承，则藏在“男人的情怀”到如今“蓝色梦想”的演化中。陈军引用了“道”与“器”的概念，有形的是窖池、陶坛、酒瓶，无形的是顺应天时的智慧、诗酒同源的风雅。海之蓝之所以能成为国民记忆的一部分，恰恰因为它不只是“器”的精致，更是“道”的承载。
而价值的传承，是最值得行业深思的部分。陈军说：“何为好酒？答案千人千面，但终究绕不开一个‘真’字：真材实料、真心实意、真情实感。”这是经典的初心，也是所有“历史经典产业”共同的使命。
如何再造经典？
如果说“传承”回答的是“从哪里来”，那么“再造”回答的就是“往哪里去”。陈军在发言中明确提出了再造经典的三个方向：从“宏大叙事”到“情绪陪伴”，从“场景满足”到“价值认同”，从“单向输出”到“共生共创”。仔细分析会发现，这三个方向背后其实是一个核心逻辑的转变：从品牌本位转向用户本位。
先看第一个转向——从“宏大叙事”到“情绪陪伴”。陈军提到：“过去，我们谈及经典，多是强调其历史底蕴、文化地位等宏大叙事；当下，随着年轻一代成为消费主力，他们所需要的‘经典’不再是高高在上的符号，而是能够读懂他们、陪伴他们的良朋知己。”这番话点明了品牌与新一代消费者对话时的关键姿态转变。
海之蓝的做法是，用年轻人熟悉的语境重构表达，无论是“海7，嗨起”这样与苏超赛事同频出圈的互动，还是让大学生参与品牌内容创作，本质上都是在完成一种姿态的调整。
再看第二个转向——从“场景满足”到“价值认同”。陈军指出：“过去，喝酒是场景所需、应酬必备；现在，喝酒是价值所向、悦己所求。消费者所追求的，早已不是单纯的口感，而是蕴藏在酒里的自我表达、情绪共鸣和生活主张。”海之蓝这些年持续打造“梦想文化”，是落到具体的人、具体的事上。比如永州湘超夺冠后，品牌送出15999瓶海之蓝，与万千消费者共情互动。
第三个转向，也是最值得行业借鉴的一点——从“单向输出”到“共生共创”。陈军说了一句很关键的话：“经典不是由品牌独自书写，而是由品牌与消费者共同书写。当消费者用自己的故事、自己的语言、自己的情感，为这杯酒注入新的生命，经典才真正活在当下、走向大众。”海之蓝在江苏焕新上市时，年轻球迷喊出“海7，嗨起”，大学生创作“举杯海之蓝，浪出年轻样”，由此，消费者从单纯的购买者变成了品牌的共创者。
这三个“转向”背后，其实揭示了一个行业趋势：在信息碎片化、消费分众化的今天，品牌的权力正在从企业手中向消费者手中转移。谁能与用户建立真正的共生关系，谁就能在周期波动中保持韧性。
超越经典
在“超周期”中找到锚点
“再造”是当下的命题，“超越”则是未来的方向。陈军提出，超越经典需要突破三重边界：代际传承、时代认知、文化边界。而这三重边界的突破，最终都指向一个目标——让经典成为“新经典”。
突破代际传承，是要让经典成为“年轻人的经典”。陈军在发言中回顾了海之蓝的演进轨迹：“二十多年前，海之蓝以‘男人的情怀’，成为那个时代奋斗者的精神符号。十年前，生活方式更趋简约、休闲和理性，海之蓝以绵柔口感、高质价比，成为无数家庭餐桌上的‘自然而然选择的那一瓶酒’。当下，年轻一代成为消费主力，我们焕新第七代海之蓝，既保留经典基因，又增添时代活力。”
从“男人的情怀”到第七代“探索蓝”的灵动色调，从商务宴请到休闲小聚，海之蓝在保留经典基因的同时，为新一代消费者打开了入口。
突破时代认知，是要让经典成为“新时代的经典”。海之蓝的实践说明，传统品牌完全可以在产品研发、品牌传播、消费体验上不断创新，成为新消费时代的标杆。
盛初集团董事长王朝成在论坛上的发言，为海之蓝的“超越”逻辑提供了行业视角的印证。在他看来，洋河在这一轮调整中主动出清、轻装上阵，恰恰是为下一轮增长积蓄能量。“洋河拥有80万吨老酒储量、7万口名优窖池，产能、老酒规模远超同行，海天梦大单品历经市场多年考验，品牌底蕴与渠道根基深厚，具备穿越周期的核心韧性。”他还特别指出，一旦补齐品质认知这块拼图，海之蓝的国民经典地位将更加不可撼动。
突破文化边界，则是更大的野心，从“大中华”走向“全世界”。2025年洋河产品已覆盖全球六大洲86个国家和地区，免税渠道在整体承压的背景下实现20%以上的逆势增长，海外整体销售额实现连续5年增长。这组数据背后，是“梦想连接世界”的愿景正在从蓝图走向现实。
回到3月23日下午那场沙龙的主题 “超周期”，事实上，上午的论坛分享其实已经给出了一个答案：延续回归国民经典的逻辑，用真材实料的品质守住底线，用真心实意的情感连接用户，用真情实感的价值认同穿越周期。
海之蓝用第七代的品质升级、用苏超等体育IP的场景拓展、用用户共创的情感链接，深耕大众市场，能构建深厚的品牌护城河。
当海之蓝与时代碰杯、与大众共鸣，它不仅是一个品牌的胜利，更是中国白酒回归价值本质、以国民经典赋能高质量发展的生动注脚。
在这个充满不确定性的春天，只要心怀热爱、坚守本心，这杯好酒，就经典永续，就永远有温度、有力量、有未来。
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