柳林酒：激发全渠道精耕动力，迈向深处去

糖酒快讯2026.04.02

文 | 八千

企业对市场末梢的渗透能力与渠道生态的健康程度，在当下日渐缩紧的竞争环境中显得尤为重要。

作为陕酒阵营中创新突围的代表企业，柳林酒当前面临的重要问题是“如何将香型与品质优势转化”。他选择用“高韧性的市场体系建设”作答。

近期，柳林酒启动了一场以“天青20”“天青30”为载体的系统性渠道优化。这是柳林酒在2026年针对陕西根据地市场、为实现“增点扩面、深度掌控”的体系化效能升级而开启的关键战役。其目标清晰而务实：将“酒海香”独特的品类价值，通过三大维度的系统性升级，完成从市场导入期向全渠道深耕期的关键跨越。

适配行业变局与自身进阶的必然选择

柳林酒此次渠道优化，源于对行业趋势的清醒判断，也是基于自身从“市场验证”迈向“规模深耕”阶段的内在要求。

2025年下半年，柳林酒战略级新品“天青20”“天青30”正式推向市场。两款产品凭借独特的酒海香风味与卓越品质，在上市后的数月内，迅速赢得了陕西市场广大消费者与核心经销商的高度认可。终端动销顺畅，用户口碑持续发酵，复购率稳步攀升，市场以最真实的声音验证了其卓越品质与独树一帜的口感魅力。

来自消费端的积极反馈，为“天青”系列夯实了“高端品质”标签。目前，柳林酒已明确2026年的核心战略：将依托“天青”系列打下的坚实市场基础与品牌势能，在陕西省内市场进行全面、深度的全渠道精耕。同时，向全国市场迈出更加稳健而坚定的步伐。

要将产品优势转化为稳固的市场优势，就必须有强大的渠道体系作为支撑。当前柳林酒启动的渠道优化，正是为了补齐之前可能存在的市场覆盖不均、终端服务不深、消费者沟通不足等短板，强化策略调整，从而支撑其从样板市场向全省乃至更广阔区域的稳健扩张。

“扎根本土、创新突围”，柳林酒深知，区域酒企的突围，从来不能只靠单一的香型概念炒作，必须实现“产品差异化价值”与“市场消费需求”的深度匹配。柳林酒行业首创酒海香，以独特性形成了与其他品牌的差异化区隔。这是其能够快速获得市场与渠道双重认可的核心原因，也为后续的渠道体系改革筑牢了最坚实的护城河。

“三维一体”的渠道深度优化体系

本次柳林酒的渠道优化，是一套涵盖组织架构、客户结构、全域营销三个维度的系统工程。它以“天青”系列的产品力与品牌力为引领，全方位提升渠道掌控与精准推广，实现合作共赢。

为确保“天青”系列的市场战略扎实落地，柳林酒将从三个维度同步强化市场支持体系：第一，强化渠道支持与利润保障，加大市场费用投入，确保资源使用效率；第二，优化经销商利润结构，确保合作伙伴拥有充足的发展动力与合理的盈利空间；第三，强化品牌声量与曝光，加大广告与整合营销投入，系统性提升品牌在核心市场的影响力与高端认知。同时，强化消费者互动与品类教育，深化消费者对“酒海香”品质与文化的理解与认同。并强化市场秩序与价格管控，严格执行市场管理规定，稳定产品价盘，维护市场参与者的长期利益。

组织网格化下沉，市场管理“精耕细作”。

优化的基础在于组织的触角前移与精细化管控。今年，柳林酒推行“6个大区，60个片区”的网格化运营模式，对陕西本土市场的组织架构进行了全面重塑。将全省市场划分为西安、宝鸡、榆林、陕南、渭南、咸阳六大核心大区，进一步拆解为60个片区，彻底打破了传统省级、市级、县级三级分销的层级壁垒。

尤其针对消费潜力突出的核心县域，柳林酒实施“一县一片区”的布局策略，将凤翔、扶风、兴平、三原、长安、周至、临潼、高陵等核心区县，以及延川、神木、定边、大荔、合阳、富平等重点消费县，单独设立片区管理，确保资源的精准投放。

这种架构调整，让柳林酒实现了组织架构、人员配置、资源投入的全面下沉，并能够直接触达县域终端市场，准确把握不同区域的消费特征与渠道需求。

优化客户结构，打造健康渠道环境。

在经销商体系构建上，柳林酒的优化方向聚焦于“扶优商、引大商、拓新商”：对于本土市场有实力、有资源的优质大商，给予全方位的政策与资源支持，树立核心运营商标杆，以大商的影响力带动区域市场的整体突破；对于深耕本土终端的优质经销商，优化利润分配体系，充分保障合作伙伴的利润空间，激发终端渠道的推广积极性；除此之外，积极开发“行外经销商”与“团购定制商”，吸引本土拥有圈层资源的业外人士，用灵活的定制服务与利润保障，强化品牌在高净值人群中的声量。

这一系列经销商体系优化举措，本质是重构厂商价值分配机制，用重点支持有终端运营能力和消费者服务意识的优质伙伴，并协助其进行市场精耕的方式，构建一个以稳定价盘和健康动销为基础的渠道利益共同体。

全域营销，破圈联动。

在消费者沟通层面，柳林酒发动了一场全员参与、全域覆盖的内容营销革新。一方面，全面拥抱短视频浪潮，推动全体销售团队打造个人短视频账号，用真实、生动的视角记录酿造、市场与服务瞬间，在社交平台塑造品牌鲜活、可信的人格化形象；另一方面，与多家网络达人合作，实现“每县都有传播”，将品牌声量精准下沉到县域市场，与线下渠道深耕形成联动。