波波圈 | 守护我们能做决定的那部分

文 | 邓波  波波圈主理人

这几天在路上，与一些酒商朋友交流，有一些新的感受跟大家分享。

比如，有一家酒商，跟同行比较起来，他们算是相当不错的。产品是名酒厂的主力产品，前期市场导入已经完成，目前正是快速拓展的时期。

他们的两款酒品质非常稳定，口碑不错，市场表现价格分别是八九十元和二百多不到三百元，接近当地市场白酒消费的主力价位。厂商已经连续合作四五年时间，到目前为止，双方配合还挺不错。你看，产品是大牌名酒的主力产品，价位段合适，正处于市场上升期，厂商配合也不错，看起来一切都很完美。但我却有点担心。

这是一个常见的厂商合作模式。厂家主导市场运营，厂商市场人员1:1配置，所有的市场动作由厂家发起，经销商负责出钱、出力、执行到位，厂家监督考核评估等等。这些都是我们习以为常的操作。

但我觉得不太对，问题在于，在这一盘生意当中，经销商其实没有可掌控的部分。换句直白的话说，这里面没有经销商能说了算的地方。

……

我不是要挑动厂商矛盾，只是希望提醒我们的酒商和零售终端，不能把自己全部交出去。我们的价值来源于我们能做决定的那部分，不论大小，我们必须有这个部分。只有构建起我们的选择权，我们才有能力去脱困和破局。

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