文 | 邓贤辉
迈进2026年来，产业深度调整与市场持续承压的高强度挤压竞争态势，仍然是中国酒类消费市场的主旋律。如何在残酷竞争中夯实与稳固市场基本盘，并开拓新的市场增量，是当下所有酒类企业的核心与关键。
4月底开始，作为陕西酒圈的标杆品牌和陕酒全国化开拓的引领力，华山论剑西凤在“百日会战”战略部署的策动下，开展与落地了新一轮的渠道深耕与消费触达的市场攻坚行动，不断为市场开拓护航、为产品动销助力，并打出了高效的逆势硬仗。
日前，经过近一个月时间的深度市场攻坚，在热烈的品牌市场氛围下，华山论剑西凤酒召开了攻坚团百日会战一阶段复盘暨二阶段启动会，全面总结了“百日会战”第一阶段攻坚的工作成效与核心成果，同时延续与保持战斗姿态与热情，会议还结合当前的竞争形势与市场实际，为第二阶段的冲锋做出了具体部署与战略定调。
落于实际见于成效
“百日会战”使命必达
在市场竞争环境充满着内外压力的当下，酒类企业也在适应与调整中，不断探寻贴合自身现状与市场实际的生存方式。最近一个多月来，华山论剑西凤酒以更加饱满的奋进姿态充分应对，以近50支标准化攻坚分队为爆破力量，重点推进终端深耕、动销提升、渠道赋能以及品牌营销等，实现了对全国重点市场的进一步精准赋能。
这一切，源自于“百日会战·使命必达”华山论剑西凤酒全国市场攻坚行动的确立与推进。
4月30日，立足于行业承压调整的整体态势，华山论剑西凤酒在陕西省体育馆举行了2026攻坚团誓师出征大会，并聚焦“新品布局、库存优化、终端深耕、团队赋能”等正式明确了“百日会战”全国市场攻坚行动的路线图，并推动一系列品牌谋划在市场与终端有序展开。
华山论剑西凤酒立足于“稳一点、实一点、提前一点”的工作总基调，秉持“一切向市场聚焦、一切为一线服务、一切以战果检验”的实战理念，在深度践行强根基、稳价盘、促动销、去库存的营销主线下，实现了终端动销的强化与渠道信心的提振。
会议透露，在第一阶段，百日会战攻坚团全员深耕一线、下沉市场，构建了“一线聚力攻坚，各方有力保障”的全链条作战体系，并在协分销、拓网点、造氛围、数字化、小品会、推新品、驻店销售、宴席推广八个方面取得了阶段性成果。
其中，整体分销达成率229.6%、新开网点达成率169.4%、幸福荟数字化终端认证达成率168.9%、小品会覆盖2000余人次……这一系列的喜人数据表明，华山论剑西凤酒以攻坚姿态凝心聚力拓市场、提业绩，实现了市场端的稳定增长与持续向好。
同时，聚焦产品端来看，陈酿12年、荣耀26年这一顺应消费升级的破局利器的顺利导入，不仅进一步丰富了华山论剑西凤酒省外市场的产品矩阵，也在竞争力的提升中为全国化布局的产品结构升级奠定了基础。
通过践行“金牌店小二、五星级服务员”理念赋能市场及各级客户，华山论剑西凤酒还在深度的厂商协同中，让越来越多的经销商都加入到这场声势浩大的攻坚行动中，在携手并进中盘活存量渠道、激活市场热情，进一步实现了产品渗透率、协议终端质量、客情黏性稳步提升。
第二阶段全力冲锋
全国深耕提速增效
以实战破局、以实绩增效、以实干建功，全国市场攻坚行动的落地与推进，为华山论剑西凤酒开辟新的增长势能。而立足于第一阶段的市场成效，华山论剑西凤酒如何延续品牌的强劲势能，扩大市场覆盖面与渗透度？
为此，针对第二阶段攻坚作战，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军明确提出了“五大升级战略”的总体思路。
在这一战略谋划下，全体攻坚小组要推动市场营销从“产品推销”向“价值营销”、从“单兵攻坚”向“系统深耕”、从“跑马圈地”向“精耕细作”、从“内部宣传”向“联动造势”、从“传统促销”向“数智赋能”转型，进而以全力冲锋的攻坚姿态打赢全国市场攻坚战。
从产品到价值、从粗放到精耕、从传统到数智……“五大升级战略”不仅推动着这一市场攻坚组织体系，实现从完成搭建到实现精细化构建，也要求每一个攻坚小组严格执行与精准施策，在协同配合中构建起一套相互衔接、彼此支撑的运营闭环。
华山论剑品牌管理有限公司总经理吕战平表示，百日会战第二阶段的重点工作，是要围绕渠道深耕、品牌增量的核心目标细化攻坚任务，并通过持续精进工作方法、优化运营体系、夯实市场根基，全力实现品牌省外市场高质量突破。
立足于“百日会战”第二阶段，华山论剑西凤酒进一步优化作战部署，并构建从市场拓展到终端落地的完整链条，旨在高效应对周期调整与市场变化带来的重重阻碍，进而实现市场布局的广度覆盖与深度渗透，因为华山论剑西凤酒深知，无论在行业发展的任何阶段，品牌都需要置身于消费变革的大潮，不断往市场深处扎根，并与时代同频共振。
百日攻坚应对变革
逆势奋进塑造样板
从“百日会战”取得初步成效与战果，到在体系升级与质量提升中迎战市场攻坚的第二阶段，华山论剑西凤酒以切实行动应对周期变革，离不开战略统筹下清晰的市场布局，更离不开这一支有担当、有执行力的营销铁军。
以“百日会战”精神为指引，全体攻坚小组通过常态化门店拜访、标准化终端赋能、精准化问题攻坚、深层次渠道赋能，不仅有效解决了终端基础薄弱、分销缓慢、动销不畅等市场痛点与难点，也持续夯实了厂商之间的合作基础与信任关系。
可以说，在当前消费普遍低迷的市场生态下，华山论剑西凤酒以“百日会战”作为各项市场工作的总遵循，推进省外市场攻坚行动的落地与深化，不仅延续着市场端的热销态势，为品牌的价值传递营造积极氛围，也将在第二阶段的强势深耕下，持续以破竹之势破解品牌全国化发展的增长瓶颈。
从品牌的长远战略来看，全国市场攻坚行动是华山论剑品牌全国化战略的突围之战与淬炼之战，它关乎品牌的全国化布局，也关乎渠道的动销提升以及品牌势能的重塑，此次借“百日会战”的层层递进，华山论剑西凤酒也正推动品牌融入更多的消费场景与深度耕植到消费大众的认知里，进而持续为品牌增长赋能，为市场攻坚提供源源不断的成长动力。
同时，以“百日会战”攻坚行动为载体，华山论剑西凤酒全力护航品牌全国化高质量发展并推进系统化营销走向纵深，不断探索市场攻坚的新路径、新打法、新范式，也借全国市场突破与营销体系升级的鲜活实践，为中国白酒品牌穿越周期做出了良好示范。
){kind=logo}
