五粮春：的确是“名门之秀”

早在数年前就有人说过，五粮液在自有品牌的开发上采取的是“计划生育”的政策。五粮字头的品牌，五粮液只开发了4个，即：五粮液、五粮春、五粮神和五粮醇。对于五粮液在买断品牌方面的开发，业内一直有人认为过多过滥，但是在自有品牌的开发上，五粮液从来没有越雷池一步，这么多年一直稳定在这4个品牌上。

在五粮液自有品牌之中，除了母品牌五粮液之外，五粮春无疑是品牌知名度最高、销售收入最大、利税最高的。即便放在整个行业来看，它也是一个非常成功的品牌。五粮春的成功，既依附于五粮液这个平台，又脱离了这个平台。说它依附于五粮液，是因为五粮春这个品牌源自五粮液，有着五粮液的高贵血统和品质，在成长初期借用了五粮液的资源而得以脱颖而出；说它脱离了五粮液，是因为五粮春在后期的市场运作中，市场化程度越来越高。

事实上，五粮春的成功得益于以下几点：一是品牌具有与生俱来的高贵血统和品质，不需要过多的广告宣传就保持了很高的知名度；二是准确的价格定位。业内人士一直认为五粮春的价格是冲着剑南春的价格而定的。在没有涨价之前，五粮春（45度和35度）是70元－100元价位（商超价）的领导品牌之一；在几次涨价之后，五粮春的价格“跳高”到了120－130元区间；而随着50度五粮春的强势出击，五粮春的价格（商超价）更是达到了180－190元。从某种程度上说，50度五粮春在价格定位上似乎也是盯着剑南春而来。2007年6月底，剑南春提高出厂价之后，商超价格达到了210元，而50度五粮春的商超价格则在188元左右。也就是说，在2003年那场名酒集体涨价事件之前，45度五粮春的价格保持在一个合理的落差范围内（低于剑南春30元左右）。就在业内认为45度五粮春的价格与剑南春的价格差距越拉越大之时，50度五粮春的强势出击改变了这一状况，使得二者又回到了30元左右的价差水平。现在，50度五粮春的商超价格达到了188元，酒店价更是高达268元左右。

理论上看，从价格上与剑南春打擦边球的品牌，除了五粮春，大多数都没有取得成功，唯有五粮春步步紧逼，始终把它的价格与剑南春保持在几十元左右落差范围内，不愧是“名门闺秀”。