波波圈 | 茅台商直播卖茅台，这是个标志性事件

文 | 邓波  波波圈主理人

11月11日，四川某茅台经销商，在自家直播间上线。他一播就是两场，在圈子里面引发了关注。

简单做个介绍，这位经销商今年在成都开了一家茅台文化体验馆，圈里圈外，不少人都去打过卡。茅台的文化体验馆，定位比专卖店高，目前全国不到80家，能开这么一间体验馆是有功夫的。

凭借这种势能，这位商家的直播首秀业绩相当不错。他自己介绍，两场直播，第一天卖了1700万，而第二天因为讲了敏感词被停播，但也卖了170万。

他感慨，我们体验馆这么好的店面，一天到店里的，也就二三十个人，但我做一场直播，每场就有十几二十万人观看。我们愿意继续在这条路上走下去。有朋友问他，你这么大的老板，做直播卖货不觉得丢面子吗？他说，我们就是个卖酒的。线上渗透率高，我们就该到线上卖。前几年，茅台经销商太好做了，来货就能卖，但现在，如果我们不主动出击，市场是会丢掉的。

我认为，这是个标志性事件。其实，名酒经销商触网的不少，不少大商都有自己的视频号，一些还在持续输出内容，做得挺不错的。其中有不少是茅台经销商。但茅台的经销商老板自己上线直播卖茅台酒，这应该是第一个。

并不是说直播卖酒有多了不起，而是与拍短视频相比，直播卖酒更能展示出老板全面拥抱网络渠道的决心。这不只是心理状态问题，某种程度上意味着这位老板的思考维度发生了变化。而市场也给了他响应——单场千万元的业绩，也是非常正面的反馈了。

有朋友说，他这么做也是被逼无奈，因为茅台价格跌多涨少，下面的商家终端都不进货了。我认为被逼也罢，主动也罢，最重要的是他变了，而且他变了之后得到了积极的反馈。这才是最重要的。

我们一直鼓励酒商拥抱互联网，也是这个道理。商业环境一直在变，搞不懂、不习惯是常态，但顺应变化，才能活下去。

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来源 | 糖酒快讯公众号（ID：tjkx99）