文 | 甘雅婷
3月22日，2025-2026泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议如期举行。这不仅是一场表彰与工作部署会议，更是一次承前启后的历史性交接——站在“十四五”收官与“十五五”开局的交汇点上，这场主题为“新跨越 行稳致远筑生态 协同攻坚拓新篇”的会议，向行业释放了其在存量竞争时代寻求系统性超越的信号。
会上发布的“156”战略，以及围绕“五个新”与“六个极致”的体系化部署，清晰地勾勒出泸州老窖穿越周期、迈向世界一流名酒企业的路径图。
定力与底气
穿越周期的“压舱石”
在白酒行业深度周期性调整的背景下，泸州老窖此次大会给人的第一印象是“稳”，这源于“十四五”成绩单带来的底气。
“十四五”期间，泸州老窖连跨两百亿、三百亿大关，2024年，公司营收达到311.96亿元，较2020年增长87.33%，年复合增长率16.99%；实现净利润134.73亿元，较2020年增长124.33%，年均复合增长率22.38%。
这种增长不依赖于单一产品，而是矩阵式胜利的结果。国窖1573稳居高端阵营，38度国窖1573更是成为行业首支低度百亿大单品；泸州老窖系列突破百亿，全面覆盖次高端、中端及大众价格带。“双品牌三品系大单品”战略，使得泸州老窖在应对消费分级时拥有了更强的战略纵深。
对于经销商而言，这种“稳”还体现在泸州老窖长期秉持的“爱商、扶商、富商”理念上。泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼在演讲中强调，“泸州老窖始终秉持‘客户即团队’的价值理念，坚持尊重客户、依靠客户、信任客户、服务客户和成就客户，从文化理念、资源协同、平台共建、利润共享与情感交融等多个维度，全方位夯实了休戚与共、共荣共生的厂商命运共同体。
泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长 刘淼
在行业利润承压、渠道库存高企的当下，泸州老窖通过构建“客户即团队”的命运共同体，不仅稳住了渠道基本盘，更让经销商从单纯的合作对象转变为共建者。超越经济利益联接的伙伴关系，正是泸州老窖面对未来不确定性的最大底气。
回望“十四五”，泸州老窖用实实在在的业绩与厂商一体的共赢理念，证明了自身穿越周期的韧性与定力。这份底气，既是过往攻坚的成果，更是开启新篇的基石。
重构与转型
“156”战略锚定“世界一流”
“十四五”是泸州老窖通过营销攻坚、数智转型等实现体量跃迁的五年，“十五五”则是其从中国名酒迈向世界一流的关键五年。
大会上发布的“156”战略，便是这份顶层设计的核心载体。
“1”个发展目标清晰而坚定——锚定“重回行业前三”战略目标不动摇，一张蓝图绘到底，建设世界一流名酒企业。
这一目标不是新提法，但在“十五五”开局之年重申，意味着泸州老窖已经完成了基础积累，进入到了全面攻坚的新阶段。而实现这一目标的路径，则蕴含在“5”大发展理念与“6”大卓越体系之中。
坚持5大发展理念，即：长期理念、品质理念、价值理念、创新理念、共生理念。
构建6大卓越体系，即：卓越的市场拓展与消费创新体系，文化赋能与品牌管理体系，品质产能与供应保障体系，数智融合与效能提升体系，组织活力与人才发展体系，产业协同与生态共建体系。
尤其值得关注的是，泸州老窖对当下行业周期的深刻洞察。刘淼在会上提出，白酒行业进入存量竞争时代，“跑马圈地”的高速扩张已经结束，低速发展甚至失速将成为新常态。面对这种“新常态”，泸州老窖没有选择盲目乐观，而是提出了要把握“五个新”，即新常态、新政策、新需求、新场景、新技术。
这种基于冷静判断的战略定力，体现在其对消费趋势的精准捕捉上。针对白酒消费正在发生的“三个嬗变”——物质向精神、社交向悦己、产品向品牌，泸州老窖明确提出要推进品味化、低度化、她经济化、年轻化。38度国窖1573的百亿突破，恰恰验证了这一前瞻性判断的市场价值。
与此同时，泸州老窖在数智营销领域的布局也走到了行业前列。从“五码合一”到全链路数字化管理，从5000万箱五码产品投放量到1.1亿瓶的开瓶数据，泸州老窖已经初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构。这种从渠道压货到消费者运营的战略转变，为其在“十五五”期间实现精准营销和效率提升奠定了技术基础。
“156”战略的发布，标志着泸州老窖从“营销攻坚”向“生态共建”的全面升维，它建立在对周期规律的清醒认知、对消费趋势的精准把握以及对数智化能力的系统构建之上，为“十五五”的高质量发展指明了方向。
路径与生态
2026年打响“六个极致”攻坚战
战略的落地，关键在于首战。2026年作为“十五五”开局之年，泸州老窖围绕“构建六个极致体系”打出了一套务实的组合拳。
在渠道层面，泸州老窖提出要构建极致渠道体系，精耕成熟渠道，深耕团购渠道，弥补薄弱渠道，创新场景渠道，拓展线上渠道。而在品质层面，坚持有机单粮酿造，坚持超长发酵周期，坚持最长储藏时间，坚持活态窖池酿造，坚持正统浓香工艺。
值得注意的是，泸州老窖将“文化”与“品牌传播”提到了新高度。在文化层面，构建极致文化体系：打造中国白酒文化高地，打造浓香鼻祖文化高地，打造数智创新文化高地。在品牌传播方面，构建极致品宣体系：持续提升品牌高度，持续营造品牌热度，持续彰显品牌温度。
这种对“极致”的追求，还体现在对数智营销的升级上。在泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋部署的七大重点工作中，“聚力数智攻坚”尤为关键。2026年，2026年为公司“数字化应用年”，营销工作将全面迈入数字化3.0阶段，要深化“人货场精准匹配、消费者愉悦体验”的数字化创新。这意味着，未来的泸州老窖会持续升级数字化，构建一个链接品牌、渠道与消费者的智慧生态。
泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理 林锋
从“营销攻坚”到“生态共建”，泸州老窖的这次经销商大会，展现出了一家成熟的头部企业的战略定力与进化能力。通过“156”战略的发布，以数智为桨、以创新为帆，泸州老窖开启了向世界一流名酒企业迈进的新航程。而当厂商同心、生态共建的蓝图逐步落地，中国白酒的国际化与现代化叙事，也将迎来新的篇章。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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