深耕渠道赋能增长｜股份公司董事长张正一行调研常州市场

糖酒快讯2026.03.29

3月27日，西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正深入江苏常州市场开展专题调研，股份公司办公室主任牛力、市场督查部部长高翔、营销管理公司财务部部长霍琪、江苏分公司总经理何志强、副总经理王超陪同调研。

张正董事长一行首先走访了常州喆丰商贸有限公司，实地查看企业运营情况，详细了解西凤酒在常州市场的渠道布局、产品动销、品牌推广及市场竞争等实际情况。随后，双方召开专题座谈会，就常州西凤酒市场发展现状、现存问题及未来规划进行探讨。

座谈会上，常州喆丰商贸有限公司总经理王海英对张正董事长一行的到来表示热烈欢迎，并详细解读了企业在常州区域运营西凤酒的整体情况，以及常州市区当前市场拓展、“凤香荟”建设、终端维护、主线产品销售等方面的工作成果，同时结合市场实际，客观分析了发展过程中面临的瓶颈与问题，提出了相关发展诉求与建议。

张正董事长对常州市场近年来取得的发展成果给予充分肯定。他表示，常州作为江苏重要的区域市场，经济基础雄厚、消费潜力巨大，喆丰商贸作为西凤酒在常州市场的核心合作伙伴，为西凤酒在当地的市场推广与品牌落地作出了积极贡献。

针对常州市场后续发展，张正董事长结合市场特点与发展需求，作出五项重要工作部署，为区域市场提质增效、突破发展划定重点方向：一是要加快产品结构优化调整，紧密结合常州市场的渠道特性、消费群体偏好及市场需求变化，精准研判市场趋势，快速推进产品结构迭代升级，推出更适配当地消费场景、消费需求的产品体系，提升产品市场适配度与竞争力。二是要强化品牌文化宣传推广，深度挖掘西凤酒深厚的品牌历史底蕴与文化内涵，全方位、多角度讲好西凤品牌故事，通过多元化传播渠道，加大品牌文化渗透力度，提升西凤酒在常州市场的品牌知名度、美誉度与影响力，筑牢品牌发展根基。三是要推进终端凤香荟数字化建设，聚焦消费者购买西凤产品过程中的痛点、难点问题，加快终端“凤香荟”建设，完善数字化服务体系，优化消费体验，打通消费者购买、体验、服务的全流程，提升终端运营效率与消费者黏性。四是要助力经销商优化市场运营，全力协助经销商，量身定制科学、高效的市场活动方案，精准策划营销活动，助力经销商盘活库存，实现库存合理化管理，有效提高经销商资金周转率，保障经销商稳健运营、持续盈利。五是要深耕企业团购市场，充分依托常州市区经济发达、企业资源丰富的独特优势，主动拓展企业团购渠道，积极走进各类企业开展品牌推介与产品推广，精准对接企业商务用酒、宴请用酒等需求，将企业资源转化为实际产品销量，全方位拓展市场销售层级，实现市场份额稳步提升。