和君李振江 北京市

“我不够聪明，我只是一直在想：只要一帮人踏踏实实做事情，为客户真真切切想办法，不大可能做不好工作。”和君集团高级合伙人、和君酒水事业部主任李振江在朋友圈如此写到。

“酒水这个行业，进来了就不想走。” 作为和君咨询酒水事业部合伙人，入行12年的李振江总结了这样一句感言。原本是学习平面设计的大学老师，放弃稳定工作进入酒水咨询行业，“既不懂酒水，也不懂咨询”，这本身听起来是件挺不“靠谱”的事。但李振江进来了就不走了，并且至今觉得“倍儿有意思”。 期间经历过帮助某品牌年销售额破亿、营销模式震动行业的高光时刻，也经历过创业失利的落寞，李振江对酒水行业除了一如既往的热爱，还增加了更多的理解和预判能力。 这一次，带着团队重新出发的李振江显得更加从容不迫。

时隔多年回头看永不分梨案例，无论是基于理论研究还是具体实践，对于当下众多酒企依旧具有很强的借鉴意义。和君咨询在这之后的几年里，众多咨询案例的都不同程度的得益于永不分梨案例的实践——“建立厂商终端一体化信任关系”，“一手抓终端一手抓消费者”，“以公关为切入口替代广告”……从而有效提升资金使用效率。

2019年已经过半，酒业市场依旧变化重重，各大酒企、酒商都在寻求新的增量空间，茅台以“顺应时代和形势发展”为前提，要求“通过文化引领，调整营销体制和机制增强服务”。五粮液以“新时代把握新机遇”为背景，提出“控盘分利”和“加快营销数字化转型”。实现高增长的泸州老窖则直接将2019年视为“搏命年”。

进入7月份，茅台股价破千，犹如七月流火的天气一样，茅台在股价创历史新高的同时，茅台股份公司的酱香酒营销公司也是高歌猛进，今年销售收入过百亿已成定局。在飞天茅台和茅台股价的双重作用下，催生了白酒酱香品类二次扩容期。茅台李保芳书记倡导的“双千亿时代：2019年飞天茅台产品过千亿，茅台葡萄酒进入千亿市场行业”正稳健的一步步变为现实。

是什么原因让不同类型、体量、区域、品牌影响力的酒企，都能在较短时间内获得高速 增长？笔者基于近4年时间，对于传统酒企互联网转型的行业研究与实地咨询案例，为大家讲解我们对于“传统酒企互联网转型”新营销的一些判断与落地性思路，权当抛砖引玉，供大家参考。

和君咨询在酒业的项目几乎都是关于白酒的，最近两三年我们开始介入葡萄酒。尤其是在正式与内蒙阳光田宇国际酒庄战略合作之后。随着我们不断研究阳光田宇，不断地走访更多的国产葡萄酒企业，更加深度地了解葡萄酒经销商和终端商，大量的葡萄酒重度消费者，我们为阳光田宇找到了一道崭新的发展道路的同时，我们也发现当下恰好是中国国产葡萄酒的发展的一个历史性机遇。

在公布了一份亮眼的年报数据后，茅台股价持续涨停，股价频频创历史新高。有数据显示，截至3月29日收盘，茅台市值已达1.07万亿元，位列A股市值第七位，盘中甚至一度超越中国银行。 论体量与地位，茅台可谓酒行业的一枝独秀。由茅台引领的酱酒财富效应正在持续发酵，其对消费者“酱酒有益健康”的持续引导，也加快了酱酒板块的整体复苏。 酱酒热高居不下，2019年白酒市场格局会发生哪些变化？入局酱香的中小企业会迎来哪些新的挑战？和君集团高级合伙人、和君酒水事业部主任李振江对此有独到的见解。

中国白酒行业经历了清香、浓香时代，酱香天下已然到来。2018年上半年，酱香型白酒业绩增长显著，以茅台为核心的酱香酒不断获得势能加持，带动酱香型白酒的二线老牌名酒开始复苏、新品牌不断涌现，酱香酒市场份额不断提升，除此之外，越来越多消费者青睐酱香白酒，酱香白酒市场份额逐渐扩大，市场份额不到10%的酱香型白酒，占据了20%的行业利润空间。

抢占核心消费群，小商为何成了决胜“王牌”？