田卓鹏

现在传统的团购有几个难题。品鉴会的客户邀约难，内容创新难，活动执行难，销售转化难，客户留存难。尤其是邀约，特别是精英人群很忙，没时间或者不愿意参加那些吃吃喝喝的会议。从心理上来说，品鉴会太麻烦，员工没动力，老板懒得做，品鉴会不卖货，没效果，投入产出不合适，为什么出现这种现象呢？

迎合民酒化，百亿企业面临两个机会、一个挑战！

在这个极度竞争的行业里，不与时俱进，赋予产品时尚化外衣，不能实现差异化创新，将永不能突破，不会迎来高速发展！

从三公禁高到媒体群攻茅台，从白酒破千到捍卫千元价格带，从高端销售放缓到国窖任务下调等等，从政府行为到市场行为，白酒市场出现种种“反常”表现！旺季不旺已成定论，不曾想到，白酒旺季压力指数骤然升高，旺季保量、旺季增长亦是来之不易。

三类行销意识强的沙子型经销商是企业的首选，一是团购微商，二是竞争品牌的某个渠道的实力大二批；三是具有三个以上乡镇分销能力的分销商；三种微商，与主力经销商能够形成三种互补方式，协作发展！

酒业也随着三公时代的到来，从三公禁高到媒体群攻茅台，从白酒破千到捍卫千元价格带，从高端销售放缓到国窖任务下调等等，从政府行为到市场行为，白酒市场出现种种“反常”表现！难道说白酒只涨不跌的神话要破灭？高端白酒冬天要到来？有人开始怀疑茅台是否能hold住！

招商本是酒类企业的敛财聚宝途径，然而，同样在招商，有人马到功成，有人却败走麦城。如何才能让招商远离招伤？

有人气，就有利润，如何让单店运营保持高人气，其核心就在于如何进行客户管理。

河北三井小刀酒以一种全新的姿态出现在低端白酒市场，颠覆传统，从产品内功到营销模式都具有独特的品牌个性表现。

连锁想要扩张最重要的是理念，尤其在一个高度竞争的市场里运作，需要在头脑里面建立一些关系，建立产品的相关性和差异性。简单来说最终的目的是建立品牌，围绕着三个驱动与四项重点培育企业品牌的竞争力，提供品牌价值。