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从三公禁高到媒体群攻茅台,从白酒破千到捍卫千元价格带,从高端销售放缓到国窖任务下调等等,从政府行为到市场行为,白酒市场出现种种“反常”表现!旺季不旺已成定论,不曾想到,白酒旺季压力指数骤然升高,旺季保量、旺季增长亦是来之不易。
三类行销意识强的沙子型经销商是企业的首选,一是团购微商,二是竞争品牌的某个渠道的实力大二批;三是具有三个以上乡镇分销能力的分销商;三种微商,与主力经销商能够形成三种互补方式,协作发展!
酒业也随着三公时代的到来,从三公禁高到媒体群攻茅台,从白酒破千到捍卫千元价格带,从高端销售放缓到国窖任务下调等等,从政府行为到市场行为,白酒市场出现种种“反常”表现!难道说白酒只涨不跌的神话要破灭?高端白酒冬天要到来?有人开始怀疑茅台是否能hold住!
经销商和品牌专营店互动起来,能最快启动市场,形成贵州大曲的市场销售氛围。在和外行业经销商建立合作关系之后,贵州大曲构建了“1+1 品牌联动模式”,即经销商全权渠道+终端品牌店联动模式。第一个“1”为经销商,就是公司把支持政策给经销商,根据当地市场情况,公司与经销商制定可行的营销方案,全权执行。