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我的判断是,2015年白酒行业开始企稳,2016年将进入行业下一个“白金十年”。
要缓解厂商关系,解决实质困难,厂家应该更注重管理及服务能力,帮助下游经销商做服务,共建品牌利益。
全渠道零售时代已经开启,不管是企业还是经销商都需要跑步进入,谁视而不见或无动于衷,谁将被这个时代所淘汰。
五粮液近期推出的“五粮特曲”和“五粮头曲”价位在200-500元,将采取小区域运营、市级招商,渠道比之前大经销商方式更加下沉。可见,五粮液在巩固高端市场“名酒”形象的同时,开始进军“民酒”市场。那究竟五粮液的营销变革,能否“革”出一条“民酒”出路?