“浓香国酒”下的前瞻布局： 国窖1573七星盛宴开启高端消费者极致体验时代

在这个注意力被极大分散的时代，品牌战不再是闪电战，而是阵地战。需要经年累月地根据战略、定位、目标、市场，去不断地做深度的运营。像过去那样，在电视上猛轰知名度就能带来销量的时代一去不复返。品牌要赢得战争，需要一群拥趸，一群热爱产品、认同产品精神气质和价值观的人。

国窖1573的“七星盛宴”通过时尚又富含文化的主题，创新品饮方式，多渠道与消费者沟通，击中相对年轻的精英人群的时尚化、轻奢化的诉求，获得他们的追逐；同时它更像是一场针对未来精英消费人群的心智占位。

从关联时尚到融入文化

“七星盛宴”开启高端消费者极致体验时代

近日，国窖1573今年计划覆盖全国14座城市和千余位社会名流、精英，总场次达36场的七星盛宴以成都连办4场、重庆连办3场的节奏拉开序幕。6月28、29、30日，国窖1573?七星盛宴将走进武汉连办3场。

其实，作为国窖1573首创的并充满时尚、轻奢元素的七星盛宴，在去年启动后陆续登陆郑州、成都、长沙、北京、上海、广州、深圳等城市，在业内引发广泛关注。

据了解，去年的“七星盛宴”主要围绕国窖1573美酒与异国美食、分子料理等“食尚潮流”的创新融合，创意品鉴活动将白酒和西餐进行配搭，打破了大家对中国白酒只能与中餐搭配的固有印象；同时通过冰饮、调制鸡尾酒等形式在饮用方式和场景上获得突破。

总而言之，去年的“七星盛宴”让国窖1573在品牌传播上关联了更多年轻、时尚、潮流的元素。而今年的“七星盛宴”，除了延续去年的亮点外，更是在百人团队的打造下融入“让世界品味中国文化”这一主题，并沿着长江、黄河覆盖十余座拥有历史文化底蕴的城市。

对此，一位行业观察人士分析认为，“从关联时尚到融入文化，显然是与泸州老窖今年提出国窖1573要占位‘浓香国酒’的品牌高度是配套的；同时也是迎合了目标群体消费升级的需求。”

当前，高端白酒已经进入消费者深度体验时代；新的消费人群所追求的也不再是单纯的产品服务，而需要更高层次的消费体验。“所以我们看到茅台推‘茅粉节’、五粮液加强区域联谊会、国窖1573?七星盛宴等，都是为了推动品牌与目标消费群体实现更多互动体验。”一位业内人士分析表示。

而对于国窖1573?七星盛宴，卓鹏战略咨询创始人田卓鹏分析认为，“‘七星盛宴’打破了传统一桌式品鉴模式，并通过主题内容的创新，用‘七星’拉高了品鉴调性、融入诸多时尚元素给予相对年轻政商务精英在产品之外的极致的体验，而这种形式也符合他们时尚化、拥有国际化视野和追求轻奢的特点。”

众所周知，白酒品牌建设已经从渠道重心转向消费者。关注消费者，适应消费者，匹配消费者，让消费者全程参与到产品的创意设计、营销、落地销售，这是培育消费者群体发展的重要方式，也是营销的必然趋势。

融入年轻、时尚、轻奢元素

是品牌建设对接新生代群体前瞻性布局

从上文可以得知，国窖1573?七星盛宴的创新迎合了相对年轻精英群体对深度互动体验的需求。

因此，卓鹏战略咨询认为，“这样的参与式体验品鉴活动既能通过互动体验迅速累积目标消费群体的深度拥护和认可；也可以直接拉动销售，是系统的品牌建设和营销落地工程。”

着眼当前的营销落地工作，国窖1573?七星盛宴的诸多高端元素瞄准了相对年轻的精英人群，并用这种极致的体验获得他们的认可和对品牌的拥护；而在另外一个层面，我们也可以看到“七星盛宴”与其他名酒互动活动不一样的地方，就是突出的“年轻、时尚、轻奢”元素。显然，作为“浓香鼻祖”和“浓香国酒”，泸州老窖在产品创新、营销创新上将目光放到了更长远的年轻人群上面。

其实，从两年前，泸州老窖“淼锋”组合接掌帅印以来，便展开了一系列针对年轻人群的前瞻性布局。

在品牌推广传播、消费者沟通层面更是用国窖1573?七星盛宴、中式鸡尾酒配方发布、与《时尚先生Esquire》合作、“让世界品味中国”全球文化之旅等策略为“浓香国酒”注入时尚、国际元素，提前对接新生代消费者和国际消费者。

而在产品层面，泸州老窖特曲也推出晶彩版、纪念版，泸州老窖二曲推出蓝柔、绿波二曲以及小酒聚焦泸小二等专门瞄准年轻人群。而在专为年轻人的新品类研发层面，泸州老窖在去年推出的桃花醉、白调、Mr.lure等更是掀起白酒年轻化探索风潮……

由此不难看出，在年轻消费人群倒逼品牌更新迭代的趋势之下，国窖1573?七星盛宴不仅是一场创新白酒品饮方式的事件营销活动，还是针对未来年轻目标消费人群心智的提前占领。