跨界新玩法,老窖世家办了一场具有行业高度的演唱会!
一场已结束近20天的演唱会,至今依旧在朋友圈持续发酵中,热议不断。糖酒快讯深入调研,梳理出其火爆头条刷爆朋友圈、覆盖各类自媒体的内在缘由。
白酒行业竞争激烈,为抢夺市场白酒企业历来重视花血本投资传播,期望达到对品牌进行宣传推广的作用。尤其是今年来,曾受房地产商追捧的演唱会冠名如今也吸引了众多白酒企业加入,而演唱会俨然成白酒品牌新战场。
除开早已启动的红花郎巨星演唱会全国巡演和2017泸州老窖·国窖1573“永恒经典巨星演唱会”全国巡演外,“沱牌天曲之夜”汤潮个人演唱会、“四特之夜”群星演唱会、“西凤酒之夜”学友·经典世界巡回演唱会西安站等众多由白酒企业冠名的演唱会也陆续在全国各地开启。
在这众多演唱会中,8月7日在香港九龙国际展贸中心由老窖世家独家举办的“明星璀璨·乐享港澳”明星专场演唱会以其独树一帜的立意让人耳目一新,即使演唱会已经结束近20天,仍引发关注,相关话题也依旧在发酵之中。
“老窖世家香港演唱会”的成功之处
1、在其他白酒热衷于在国内冠名演唱会之际,老窖世家已经率先走出境外,刷新了白酒企业境外冠名演唱会的历史,堪称白酒企业的一次创举,具有里程碑意义。
2、今年恰逢香港回归20周年之际,老窖世家在香港举办大型演唱会,引发了国人的情感共鸣。
3、此次演唱会规模极大,有经销商及消费者3千余人抵达现场观看,且覆盖全国而非一城一县。
4、得到大本营市场消费者的鼎力支持,仅四川泸州市场就有近2千人亲赴香港。
5、与其他白酒冠名者最本质的不同点在于,老窖世家的主打大单品售价在百元以下,而其他白酒企业主推产品多为旗下高端产品,这也是老窖世家能在最短时间聚集大量人气的本质原因。
老窖世家的初心与愿景
一款售价不足百元的大单品,为什么会选择在香港九龙国际展贸中心举办一场超高规格的演唱会?老窖世家总经理姚邦奎畅谈了他的初心与愿景:
1、进入2016年,白酒的回升态势得到延续,并逐步走出销售大幅下降时期,但在城市化速度放慢以及健康消费理念普及背景下,白酒消费增量有限,重塑品牌形象对白酒企业未来发展至关重要,因此既要坚决杜绝一切扰乱市场正常秩序的甩货行为,又要为消费者提供省去中间多余环节、物美价廉的优质商品,进而塑造出鲜明的企业品牌正面形象;
2、在经历了高速发展的“黄金十年”后,白酒进入大众消费的新时代,价值消费成为了主流,以质高价廉为特征的亲民酒品牌主导市场格局正成为必然的趋势;
3、企业应与消费者加强沟通和交流,拉近与消费者的情感距离,让利于民,并且持续下去;
4、为让老窖世家立体化的品牌拉伸落到实处,让消费者得到更多实惠,让老窖世家的服务走上一个新台阶,今年的重点工作是一要聚焦市场、聚焦创新、聚焦产品、优先发展高性价比产品,二要实现重点区域超1000万和重点市场超500万目标,三要按照“标准化、规范化”的标准继续完善市场团队建设,四要打造“效率就是利润”的企业文化。
老窖世家的“亲民”态度值得行业学习
始终认为所有的企业都应该与消费者加强沟通和交流、拉近与消费者的情感距离的糖酒快讯网资讯中心资讯总监黄晓丹认为,老窖世家的“亲民”态度值得白酒企业学习。
黄晓丹指出,与传统宣传方式相比,做演唱会可谓“一本万利”。冠名演唱会不仅可以在短期内形成聚焦效应,还能使企业的形象推广和品牌认知效果更明显。随着白酒企业对这一推广渠道的重视,在未来或将不止冠名演唱会,白酒企业的推广载体或将针对产品定位更为针对性、细分性的其他冠名活动,而老窖世家在此方面的摸索无疑是走在行业前列的。
首先,通过具有差异化的演唱会冠名,老窖世家在短期内形成了聚焦效应,让业内外众多经销商和消费者都认识了老窖世家品牌,而通过“占位营销”又让受众对其“亲民酒”的定位有了深刻而直观的认知,牢牢锁住“亲民酒”标签。
其次,不管是此次演唱会,还是近期推出的“感恩谢师、免费畅饮”活动等等,老窖世家的“亲民”不仅仅是口号和概念,而是真切地付诸行动,让消费受众切实地得到实惠。而在进一步深究,老窖世家能做强做大、成为泸州老窖旗下核心战略品牌,其根源就在于和当下消费趋势做到了最高的契合,将“亲民”赋予了行动之中。
再次,老窖世家的摸索,再次证明亲民路线绝不意味着降价和降低品质。所谓亲民,是指酒企与目标消费群体之间加强沟通和交流,使产品的品牌文化更加符合目标消费群体的情感诉求,从而使酒企和消费者之间建立一种品牌归属感,增加消费者对品牌的忠诚度。亲民酒正逐步成为市场竞争的核心,而品质是一家企业发展的根本。从最终的事实来看,香港演唱会及“感恩谢师、免费畅饮”等活动,均没有涉及到产品价格,但是通过与目标受众的情感维系和让利与民,极大地增强了老窖世家的品牌美誉度,进而实现良性动销。