高端访谈||天津渔阳酒业邹德仲：做天津地产酒标杆

2018年秋季糖酒会今日开幕，各大展区场面火爆，在长沙市君悦酒店五楼，一场智者的论辩正在进行当中。“尖端人物高峰会，焦点话题便论坛”，看参展企业大佬“橘子洲头，挥斥方遒”。

天津渔阳酒业有限公司销售总监邹德仲来到高端访谈现场，接受《新食品》、糖酒快讯和一点资讯的联袂采访。

邹德仲介绍,渔阳酒业是一个深耕天津本土的市场的地方酒企，是一家有150年的发展史的百年老字号企业，当前的企业愿景是成为天津地产酒的标杆，补足天津在全国酒业版图上的空缺，让消费者近距离了解天津酒文化、亲身体验白酒酿造文化。

为此，渔阳酒业围绕四大产品线精耕市场。

其中，百年渔阳目标是打造成为具有天津地方特色白酒；天津卫以“挖掘历史文化，弘扬老字号精神”为核心，布局全国市场，承载着带领天津白酒走出去重任；时尚小酒骚白则是本次秋糖招商的重点；枣喝枣好酸枣汁则是定价8元的高端健康饮料。

主持人：付双祺

受访嘉宾：邹德仲

文字记者：李一卓舒小平付双祺

摄录记者：沈桂林  

视频剪辑：袁作财

主持人：各位网友大家好，这里是由《新食品》杂志，糖酒快讯网，以及一点资讯共同设立的2018秋糖会高端访谈专区。从今天开始就会陆续有多位行业大咖，以及经销商企业来到我们现场接受我们的采访。那今天我们非常荣幸地邀请到了天津渔阳酒业有限责任公司销售总监邹德仲先生。邹总您好。

邹德仲：你好。

主持人：请您先向我们的网友们打个招呼吧。

邹德仲：各位网友大家上午好。

主持人：可能有些网友对咱们公司还不是特别了解，所以想请邹总您简单给网友介绍一下咱们公司的一些基本情况。

邹德仲：各位网友大家好，我先简单自我介绍一下，我是来自于天津渔阳酒业销售总监邹德仲。我简单介绍一下我们公司，我们公司是一家国企，成立于1867年，至今有150多年历史，时称“兴泰德烧锅”。在发展阶段当中，我们先后获得了“中华老字号”、“津门老字号”，还有天津非物质文化遗产等称号。同时我们企业禀承着工匠精神，用良心酿好酒，用真心谋发展。也欢迎有识之士同我们共同发展，共同进步。

主持人：邹总，我注意到您今天带来了好几款酒，我不知道这是不是您公司的一些主打产品？能不能给大家介绍一下。

邹德仲：那我简单给大家介绍一下，我们公司一共分几个板块，第一个板块就是我们“百年渔阳”这个板块，“百年渔阳”作为我们一直流传下来的品牌，我们准备在天津市场精耕细作，打造地方特色的这样一款白酒。

第二就是我们的“天津卫”品牌，就这款产品。这款产品也是为了挖掘历史文化，同时为了弘扬我们老字号的精神，我们开发“天津卫”白酒。主要是天津地方的特色和地方品牌的展现，目前在市场上也比较畅销。

第三块就是我们的“时尚小酒”，“时尚小酒”是我们今年单独开发一款产品，主要是为了符合现在年轻人消费和现在的营销理念，我们现在已经上市，而且今年在糖酒会上也是重点的招商。前期我们找了几个市场运作，效果都十分好，所以我们今年糖酒会非常有信心，而且也希望广大经销商朋友能够参与进来共同发展。

第四块就是我们的饮料板块，今年我们带来的是“枣喝枣好”酸枣汁。因为我们天津地区有燕山山脉，有比较丰富的酸枣资源，而且酸枣的药外价值和物用价值都非常高。所以说我们准备打造酸枣汁产品。

下一块就是我们的OEM板块。我们现在有白酒生产许可证，还有配制酒生产许可证，还有保健酒生产许可证，现在与多家知名的企业进行代工合作。这是我们公司的几大板块。

主持人：我刚刚也注意到这个酒瓶的包装都特别的精密。我想问一下，咱们饮料现在市场上是怎么售价？

邹德仲：我们市场，这款产品主要针对于高端的果汁饮料市场，售价大概在8元左右。

主持人：那这次参加糖酒会，我不知道您是第几次参加？

邹德仲：我应该是历届的糖酒会，我只要有时间基本上都参加。

主持人：还是资深参与者。根据您这次来看，跟往往的那些糖酒会相比，今年的糖酒会有什么不一样的地方，或者您有什么不一样的感受吗？

邹德仲：作为秋季糖酒会，在我印象当中应该是规模和人数相对不会太多，但是今年我看还可以。虽然第一天，第一天我看人流量还可以。再一个，我看各大媒体，或者各大行业的活动，包括论坛都很多，我觉得在这个糖酒会上也能够助力这个行业更进一步。

主持人：那最后一个问题，请您给大家介绍一下咱们公司今年下半年，以及后面在发展方向上面有一些什么样的规划？

邹德仲：我还是从这几个板块一一介绍。

“百年渔阳”这个板块，因为我们作为我们品牌一直在用，而且我们准备在天津市场做大做强，形成真正的地产白酒，就是我们“百年渔阳”的产品。

第二个是“天津卫”。“天津卫”作为我们公司重中之重的白酒业务板块，我们主要是先期布局京津冀市场，同时我们也会布局全国市场。因为在天津白酒里头，还没有一支独秀能够走出天津，或者迈向全国，都是区域性比较强。所以说我们想利用“天津卫”进行全国的布局，代表天津白酒能够真正的走出去，是我们“天津卫”产品。

第三块就是我们“时尚小酒”板块。“时尚小酒”我们今年带来的是烧白产品，我们后期还会有很多的产品。因为我们想作为一个行业时尚小酒的缔造者。因为现在人的消费需求，包括年轻人的消费，包括营销模式的创新，这块我们都总结了很多，包括在小酒的玩法上、喝法上，这块我们也总结了很多，都应用于烧白之上。所以说这块我们将作为全国化的招商，基地的运营。以后还会有更多的时尚小酒会进入这个市场。目前我们上市的几个市场，效果都非常好，而且我们创新模式也得到了行业的认可，再一个得到了经销商认可，也得到的消费者的认可，这块我觉得还是发展会更好的。这也是我们的烧白。

再一个是我们酸枣汁。因为我们企业也有责任，也有使命，做大健康的产业。所以说蓟县有这样得天独厚的优势。前期我们推出的是酸枣汁，后期可能蓟县所有优势的水果类，我们都会作为饮料投入市场，也符合我们企业大健康发展这样一个产业。这个我们在今年也准备全国性布局，准备打造酸枣品类第一品牌，是这样的。

第五块就是我们OEM这块。因为企业无论从罐装能力、生产能力，还有储存能力都非常大，现在与很多知名企业合作。在这同时，我们在不断地改造酒厂，还有改造生态线，就是为了以后更加符合各大品牌商，或者是其他的OEM需求，来不断地投放和改造，这块也是我们将来发展的一大业务板块，主要都是这些。

主持人：谢谢邹总的精彩回答。我们也期待渔阳能够为行业带来更多的惊喜。再次谢谢邹总。