【春糖人物·预见未来】“老车”重构奔跑？“奋斗者”马金全正青春！

讲真，不是说被称为酒业“教科书”的“马氏朋友圈”，有什么特别之处，快讯君关注他，也不仅是为了寻找感动，而是想找寻“椰岛蓝”蜕变重构的“密码”！

一年365天，从去年春糖到今年春糖，这位只让称酒业“老兵”的“酿”酒人，到底给椰岛这辆“老车”，施展了什么魔法，让其能重新拔准航向，在健康酒这片“蓝海”加速奔跑，并创造一个又一个奇迹？

大聚焦，他在路上？

2018年，中国大健康产业风起云涌，尤其是马金全的重磅空降椰岛，更是让98届成都春糖会，缀上了别样的颜色，并迅速掀起一股蓝色风暴，成为了最大的亮点。

随后，马金全按照“12345管理战略”，着力“四大转型”，即产品理念转型、组织管理转型、业务方式转型、厂商关系转型，聚焦海王酒占领餐饮市场，成为了其渠道战略的漂亮一役。

巩固已有“根据地”市场后，他又带领“团队”，北上江苏、河南、湖北、山东、江西等传统酒水消费聚集地，以点划线、以线带面、以面带片，用“高品质高颜值”全方位渗透渠道，引领消费新趋势，让业内看到了一个全新的、脱胎换骨的酒业中坚，正向新的方向和目标加速奔跑。

而长沙秋糖会上，椰岛不仅再次创造了经销商签单量、关注度、展位数等多项第一，10万瓶150ML椰岛海王酒的派赠品鉴，更是让整个长沙飘满来自海南的酒香，品牌力和健康价值牢牢占据了消费者心智。

应该说，一年来，马金全带领椰岛猛冲猛打，强势出击，重新构建椰岛产品结构1+3+N核心策略，在市场渠道、品牌知名度、业内专家和消费者认可度等都实现了新突破，闯出了一片属于自己的天，成为了中国精英生态健康酒首选品牌。

同时，椰岛酒业“2019年是椰岛酒业发展的探索阶段年，2020-2021年是模式塑型阶段年，2022-2023年是复制扩张阶段”五年战略规划的出炉，更是让马金全又站在了新的起点！

破纪录，他在“玩命”？

“正确方向+勤奋态度+专业技术=70%目标，剩余30%靠风口和运气。”马金全把椰岛的成功，归结为这五大因素。

不难看出，正确的方向是椰岛产品的重新定位，鹿龟酒定位于高端品质的礼品市场，海王酒定位于餐饮渠道，聚焦年轻一代大众消费市场，实现“双轮”甚至“多轮”的驱动。同时，以椰岛酒业为主体，椰岛椰汁为侧翼的“椰岛大快消”体系，让椰岛站在新的起点也迎来新的发展机遇。

勤奋的态度，则创造了2018年的一个个“不可能”中的“可能”：2018年，销售公司面临着，一个多亿的前期压货、3000多万的遗留市场费用，但仍创造着各种奇迹，新产品售价提升5倍、单品首单打款1200万、糖酒会首款5000万，实现着各种不可思议，10天筹备700人会议、一个半月搭建200人团队、300万广告搭配3个多亿销售，也被骂着神经病，敢于和销量占比30%的大客户较劲、连续5天每天开14小时会议、连续三个通宵的筹备。

专业技术上，除了核心的营销专业团队，品质和技术同样堪称一流。椰岛酒业坚持传承与创新相统一，在坚持采用道地药材的基础上，创新“五大核心技术”为椰岛“品质革命”赋能。同时，联合海南大学食品学院与四川省食品发酵工业研究设计院酿酒研究院，成立了海南椰岛健康酒工程技术研究中心，致力铸造中国健康酒典范。

可见，大健康风口下，未来近千亿的健康酒市场，尚有600多亿的市场容量空白，再容纳一个百亿级健康酒企业是大概率事件。因此，在“前有标兵，后无追兵”的新态势下，自带“锦鲤”的椰岛可谓占尽天时地利人和。

而在五大赋能下的椰岛，马金全和他的团队仍在“拼命”。从3月17日-3月21日，“成都城市名人酒店”到“锦江宾馆”到“成都茂业JW万豪酒店”到“成都西博城9号馆遂宁厅”…… 4天时间，马金全穿梭在11个酒店之间，参加19项活动，成为了春糖最早设展、最迟撤展的企业，并创造了两天合计签约2.5亿元的春糖奇迹，再次刷新了椰岛自参展以来的新纪录，获得了“中国酒业民营经济品牌振兴计划典范企业、2019中国酒业品牌营销领军奖、中国酒业最具增长潜力品牌、中国酒业十大风云人物奖、中国酒业新闻人物奖、椰岛酒业云鼎奖、中国饮品明星新品奖、椰岛海王五星爆款奖”等奖项，成为了名副其实的获奖“冠军”。

实战派？马氏战略乘风破浪！

“拼搏总有收获。”这是马金全信奉的人生哲学。属于搏命的2018，椰岛是成功的，马金全同样也创造了历史。

这种创造也体现在他对未来的高屋建瓴。就如他在春糖期间首提的“三大理念”：

1、“共生态”客户理念，即椰岛共生态是椰岛通过共享资本与共享资源经济理论的商业生态体系，通过重构椰岛品牌、消费者、渠道商之间关系，形成一个共创、共建、共享的商业体系，以及依托自身品牌、技术、团队、模式、资本五大优势，实施椰岛品牌定制孵化“5+工程”，立足椰岛关键资源，开展与品牌定制运营经销商的业务合作。

2、“六度·纵横”理念，“六度”思维，即高度看趋势，深度做品质，精度理团队，厚度定文化，广度建体系，气度融资本；“纵横”思维，横向招客户，平台商模式和区域经销商相结合模式，面上布局建框架。纵向做动销，聚焦一个小区域或核心网点进行点上突破，实现经销商愿意卖，终端愿意推，消费者愿意买的目标。

3、渠道“并驾齐驱”理念，临渊羡鱼，不如退而织网，经销商要保持定力，认认真真、扎扎实实地把自己的市场做好，因为不管厂家实体做的多好，都需要在某一个区域，做到更加精准和扎实的渠道运营商。纵观未来十年，零售行业或渠道经销商的整个发展阶段，肯定会有改变，但核心仍然不会变？因为中国人口多、地域范围广，零售店不仅不会灭亡，渠道也不会消失，不管未来开多少连锁店，也不可能覆盖所有消费群体。因此，经销商在卖酒时，第一要有耐心，在抓住中国互联网包括未来的时候不要放弃自己眼前的选择，一定要把自己渠道修炼好。第二在渠道修炼好的同时，不仅把渠道运营好，同时要把C端做好。  

思想是行动的指南。2018年，马金全让让健康酒产业重回行业主流，椰岛更是创造辉煌；2019年，是椰岛五年战略的关键之年，马金全到底会怎么干？

“人生总有很多左右为难的事，如果你在做与不做之间纠结，那么，不要反复推演，立即去做。因为如果不做，这件事就永远是停在脑中的‘假想’，由于没有真实的反馈，诱惑会越来越大，最终肯定会让你后悔。而去做，就进入了一个尝试、反馈、修正、推进的循环，最终至少有一半的概率能做成、不后悔”；“做企业要像农民耕地一样，不要追求强和大，而要追求活得好，活得久！”这是马金全对2019的最新朋友圈留言！

可以预知，一个只说不干的人，不可能成功，一个只干不说的人，可能成功，一个又懂理论又实干的人，肯定能成功！而这正是奋进中的马金全其可怕之处，也是成功之道！椰岛正青春，马金全正青春，未来的椰岛我们拭目以待！