国台“411” 金网工程，开启酱酒财富新动能
2019年上半年，国台酒业以销售增长66%的业绩实现了完美提速。时间进入下半年，国台又会以怎样的行动来干好上市决胜年的下半程？
日前，国台给出了答案：为实现更持续、更深入的全国化布局，国台酒业宣布启动“411”金网工程，并将此作为今年下半年的招商战略核心。
何谓411金网工程？
上半年，行业切身体会到了“酱酒热与国台火”，随着全国核心市场国台招商赋能大会的召开，目前已布局31个省会城市、267个地级市。据悉，与上半年常规渠道商招募不同，下半年国台将聚焦更具针对性的项目性招商。
为深化和巩固全国化渠道布局的成果，基于消费者需求、创新营销及网络细化深耕，国台创造性地提出了三种区隔性招商模式——“411”金网工程：
“4”— 国台要招400个以专卖店特许商为主的合作商，具体指向国台大健康产品体验馆、国台旗舰店和国台专卖店，是“411”金网工程的重中之重。这是国台基于当前泛全国化的态势，加快渠道下沉，实现精细化营销布局的战略性措施，势必会成为国台的新拐点。
“1”— 国台要招募100名封藏窖主。是针对今年10月12日第二届国台酒庄封藏大典推出的限量招募计划。去年10月，国台首届封藏大典，100个窖主一经推出就被现场一抢而空，其中不乏广东粤强等超级大商。据悉，出于对品质的负责和正宗酱酒的稀缺性特点，今年国台封藏窖主也是仅限于100名。
“1”— 国台针对100家名企开启定制合作。则是国台酒业为满足知名企业对高品质酱酒需求而推出的“大国酱香 名企共享”——国台·名企尊享定制计划。“深入基层市场，让名企喝上更健康更高性价比的正宗大曲酱香型白酒，实现不建酒厂共享酒窖，专属定制更有面子、厂家直供更有保障”，国台股份副总经理汤旭道出了本轮名企定制计划的初衷。
据行业专家分析，“411”金网工程与国台以往招商的不同之处在于：这是其扫除重点市场空白网点，加速渠道下沉和补充性招商的一次行动，将与原有常规渠道形成联动效应，加密固网。也是国台深化“8240”战略的重要举措，对国台酒业在上市之前构建更加完善的销售系统，扩大国台全国化战略和奠定未来增长基础具有极其深远的意义。
金网，稀有经销权背后的财富机遇
2018年，酱酒品类以高于白酒行业平均增速2到3倍的速度高速增长，朝2000亿级体量疾行，成为白酒市场的风口。在茅台、国台等品牌的强劲驱动下，酱酒市场规模突破千亿、增长态势前所未有。
在酱酒品类越发火热的当下，正宗大曲酱香白酒的稀缺价值日益凸显，资源的稀缺性就决定了代理权的稀缺。酱酒以不到50万千升的年产量，在行业总产能占比不到6%，却创造了白酒行业35%的利润，丰厚的利润让优质酱酒品牌成为经销商竞相追逐的对象。
国台品牌的快速发展及加速提升的行业影响力，给经销商带来了极强的发展信心。不仅吸引了大批业外经销商加入，业内诸多大商如广东粤强、山东泰山名饮等都与国台建立了深度战略合作关系。站在财富风口上，选对好合作品牌，经销商的发展才能做到事半功倍。国台一贯“学习茅台，做好国台”的发展理念，只酿造正宗大曲酱香白酒，而正宗大曲酱酒占全国白酒产能的比例还不到1%，且具有越存越值钱的特点。所以，“411”金网工程释放的是拥有稀缺性和增值性双重特点的正宗大曲酱香白酒的资源销售权。
“411”金网工程是国台构建全国化高质量渠道网络的关键之举，更是国台上市前释放稀有经销权的最后一波财富红利。
以专卖店为例。茅台现有1237家专卖店和513家特约经销商，它们支撑了茅台800多亿的销售，充分证明了专卖系统的可行性。
有观点指出：现在的消费者追求的消费习惯已经变成了高效率、高品质、体验感，未来，酒企比拼的不仅仅是门店数量和规模，更是在固定的空间里为消费者提供极致的体验，与消费者产生深度连接。
国台招募“400家专卖店特许商”实际是国台酒业从传统营销思维升级为体验营销、场景营销，实现高品质国台酱香美酒与目标消费者无缝衔接的具体体现。
国台400家专卖店特许商，原则上一个县一个专卖店，一个地级市市区不超过两个专卖店，放之全国400个专卖数量其实非常稀缺。同时，为了推动专卖体系建设，国台推出了七大补贴方案，覆盖专卖店运维体系全链条，线上线下品牌推广宣传立体赋能，坚持防伪溯源、正品保障有力，价格稳定统一。目前，酱酒品类的市场化运作品牌数量很少，国台坚持品牌打造与市场开发同步，无疑对专卖店体系给出了更加有力的保障。
“更重要的是，国台发力专卖店体系与茅台当年的发展轨迹何其相似，同属正宗酱香产区，同属正宗大曲酱酒，同样的强势上升期。现在选择进入国台专卖体系无疑是最佳时机，具有极高的回报收益率。”有业内人士认为。
据记者了解，最近两个月是国台“411”金网工程的重点落实节点。7月份以来，已经有大批意向客户表达出强烈的合作意愿。8月份将是国台专卖店稀有经销权分享的关键月份。可以预见，随着411金网工程的落地，上市进程的加快，国台也将进一步抬高合作准入的门槛。
