营收净利双增长，扭亏的青青稞酒更将行稳致远

8月26日下午，青青稞酒发布2021年半年度报告。报告显示，今年1—6月，青青稞酒实现营业收入5.79亿元，同比增长63.61%；实现属于上市公司股东的净利润0.75亿元，同比增长314.49%，实现扭亏，符合业绩预期。

对于业绩的增长，青青稞酒在半年报中表示，主要原因在于疫情得到有效控制，核心区域业务得到修复，以及产品销量增加、结构优化。

从半年报来看，青青稞酒在上半年实现扭亏为盈之后，随着产品和市场战略的有序推进，青青稞酒的潜力正在被激发。

核心产品与核心区域双提速

2021年上半年整体业绩实现扭亏为盈，最大看点在于青青稞酒取得了核心产品大幅增长和核心区域提速。

分产品看，青青稞酒自有品牌青稞酒收入5.22亿元，其中，中高档青稞酒（主要代表有红四天、八大作坊系列、出口型系列、国之德系列、金宝系列等）收入4.06亿元，同比增长74.93%；普通青稞酒收入1.15亿元，同比增长57.33%。

青青稞酒以利润为导向，以“大国品牌”IP 的应用为切入点，广宣内容化，传播上倾向新媒体。同时，明确了国之德系列、 第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构，百元以上产品占比以及平均斤单价稳步提升。

中高端产品的业绩证明了青青稞酒战略转型的正确性，在消费升级的趋势下，白酒行业掀起涨价热潮，青青稞酒侧重中高端、次高端的战略提升了产品的盈利空间，也提升了品牌价值。

另外随着疫情消退，青青稞酒青海大本营市场快速回暖。作为青青稞酒的核心区域，青海市场在上半年为青青稞酒贡献了4.17亿元，占总收入的72.16%，相较去年同期增幅为74.45%。

省内销量提速主要得益与青青稞酒在青海省内实施全控价深度分销模式，设立直营专卖店、商超、线上及团购直销。市场各项销售工作以厂家为主导进行，青青稞酒在各地设置有办事处及厂家业务人员，负责渠道开发、销售推广、销售引单及终端维护工作，经销商大多为配送商，负责协助公司进行订单配送、终端管理和市场维护工作。此种模式还用于甘肃、宁夏及西藏区域。

而省外1.37亿元，占总营收23.57%，同比增长31.23%的业绩也显得十分亮眼。在省外，青青稞酒实施半控价模式，即青青稞酒在各地设置有办事处机构，负责协助并指导经销商进行市场 拓展和维护工作，经销商多为品牌运营商，负责市场具体的开发维护及销售配送工作。

行稳致远，下半年工作有序推进

整体来看，青青稞酒战略层面总体方向是做透青甘市场、布局全国市场。也就是青青稞酒在2020年便明确以青海为根据地、以甘肃为第二根据地市场的“青甘一体化”战略，以核心区域辐射全国的市场方针，与之匹配的产品结构、品牌传播与渠道拓展动作都将为之服务。

业内人士表示，青青稞酒作为区域酒企，本身更应该聚焦大本营市场，在加强对核心市场掌控力的基础上展开拓展才是最正确的打法。随着青青稞酒对“高原白酒”“青稞精神”等品牌理念进行深度传达，其区域特性将更好地凸显，为品牌赋能。

对于2021年下半年，青青稞酒在年报中明确提出主要聚焦四个方面

持续优化产品结构，确定公司战略核心产品，促使产品主线更加清晰；制定战略核心产品5年发展规划，完善产品开发及对应产品营销策略。

坚定不移推动国之德产品配额制模式，充分保护产品价格。针对这一点，青青稞酒很显然会深度推进高端化，以国之德系列产品国之德G6为次高端旗手，加大其在省内外的推广力度，从产品和品牌方面打造青青稞酒大单品，树立高端形象。

聚焦“大国品牌”，围绕公司国之德G6、第三代出口型等中高端产品进行内容创作和宣传，塑造品牌价值，提升产品 形象。据青青稞酒透露，今年9月青青稞酒将全新升级后的天佑德第三代“经典”出口型酒，持续优化产品结构。

建立核心消费者培育体系，通过升级品鉴会执行流程、创新体验沉浸式回厂游体验、强化酒店渠道核心消费者培育，实现核心消费者培育升级。2021年上半年，青稞荟会员运营的正式启动，SCRM系统集成了150万的会员及粉丝数据，为后续数字化会员互动及营销奠定基础。

下半年是白酒消费旺季，结合青青稞酒上半年的表现来看，下半年大概率会取得新的突破。青青稞酒国内最大的青稞酒生产企业，也担负着青稞产业振兴的重任。青青稞酒多措并举，各个层面的环环相扣不仅扭转了困局，还为其赢得了更多的生存机会，未来属于青稞酒的舞台会更宽广。