连续三季度营收利润双增长，青青稞酒靠什么扭转乾坤？

10月26日，青青稞酒发布2021年三季度报告。报告显示，青青稞酒今年1-9月实现营业收入8.33亿元，同比增长52.50%，净利润为8536.61万元，同比增幅达到232.74%。

站在十四五的开局之年，青青稞酒连续三季度实现营收利润双增长，呈现加速发展状态。对于业绩高速增长，青青稞酒在公告中表示，主要原因系报告期内疫情得以有效控制，公司产品销量增加以及结构优化所致。

持续扭亏为盈，产品结构战略调整成效显著

作为西北白酒第一品牌，青青稞酒一直备受行业关注。此次连续三季度全年实现扭亏，可以说是青青稞酒已经迈入高速发展的全新时代。

此前，青青稞酒发布的2021年半年报显示：青青稞酒今年上半年实现营业收入5.79亿元，同比增长63.61%；净利润0.75亿元，同比增长314.49%。

而在第三季度中，青青稞酒实现营业收入2.54亿元，同比提升32.05%；净利润1015.39万元，同比提升134.72%。

对比半年报发现，虽然第三季度增长速度略有放缓，但仍然实现了扭亏。有业内人士预判，随着第四季度白酒旺销季节的开启，青青稞酒还会取得新的增长，照此发展速度，青青稞酒今年实现全年扭亏指日可待。

对于业绩提升的原因，青青稞酒方面表示，目前公司明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构，中高档产品占比显著提高。

事实上，自去年以来，青青稞酒就结合当前市场需求和消费升级趋势，不断打造精品以提升企业产品力。尤其是次高端产品国之德G6代表了高水准的青稞酒的酿造工艺，随着天佑德青稞酒持续加强产品天然、健康、优质的属性，国之德G6将成为天佑德青稞酒的核心大单品，会朝着品牌化规划发展，深耕次高端白酒市场。2021年上半年，国之德G6销量同比增长222.7%。

与此同时，青青稞酒根据所有产品特性、价格设置、对标竞品等因素对产品进行梳理分级，以市场和消费者需求为基础，全面引入产品经理管理模式。并以消费升级为契机，对红四星、出口型等核心产品价格体系进行相应的调整。青青稞酒百元以上产品占比及平均斤单价稳步提升，由此也提升了核心产品价格体系。

强化青甘根据地市场，渠道营销变革开启新增长点

除了产品结构和价格体系不断升级，强化青海甘肃根据地市场，辐射周边西北市场，进而走向全国化的市场战略，也成为青青稞酒业绩持续增长的重要原因。

去年以来，青青稞酒就将公司战略方向明确为以青海为根据地、以甘肃为第二根据地市场的“青甘一体化”战略，再立足西北，走向全国化。作为西北青稞酒品类代表企业，青青稞酒拥有独一无二的品类优势。在积极响应青海省政府“青稞振兴计划”的同时，全方面深化青稞酒酿造工艺，提升原酒储能，推动青稞酒品质升级，也为品牌发展储蓄了能量。

2021年，为了升级拓宽渠道，青青稞酒构建了以团购为塔尖的新型渠道模式，成为业绩增长的新引擎。

青青稞酒通过完善和打通“团购、酒店和零售”三盘互动模式，通过全新的渠道利润分配体系、以消费者为中心的消费培育体系、以及国之德出口型等中次高端产品销售体系，促使净利润率进一步提升。

青青稞酒还拟在青海省及甘肃省建设和升级改造店铺360家，按店铺功能分为天佑德体验中心、旗舰店、专卖店以及加盟连锁店四类。不仅为消费者打造了体验式场景，拉近了消费者与青青稞酒的距离，更提升了青青稞酒的品牌形象。

此外，公司还调整了品牌宣传策略，主要从传统媒体广告模式向新媒体转变，内容投放上从传统硬广向IP内容转变，在央视的加持下，“大国品牌·天佑德”品牌IP形象更加深入人心，也增强了消费者对品牌的认知和认可。

在新的消费环境下，青青稞酒还通过冠名“环湖赛”打造品牌IP，塑造品牌形象，并在这一过程中打开消费者圈层，实现品牌全国化。多年来，青青稞酒借助环湖赛最大程度上为品牌创造了传播空间，不断强化与提升品牌知名度、美誉度和消费认可度，进而转化为产品在市场层面的量价齐升。

青青稞酒作为极具品类特色的白酒，凭借其特有酿造原料与独特的酿造手艺，在白酒市场上拥有不可比拟的优势。从今年连续三季度实现扭亏为盈的发展态势中可以看出，市场与消费者已经对这一品牌有了更加深入的认可。

与此同时，随着宁夏、新疆、西藏等市场的开发，逐步形成环青海的板块联动，扩大市场范围与影响力。还有青海、西藏各级政府也出台了一系列支持和振兴青稞酒的计划及扶持方案，吸引着越来越多本土和外地企业的关注，青青稞酒的未来将会迎来更大发展。