糖酒快讯

文 / 罗玉婷

开瓶率就是产品生命力

今年的国庆长假消费较为平缓，酒水消费整体趋稳，但也不乏表现亮眼的品牌。糖酒快讯今日获悉，五粮浓香家族各品牌在今年国庆的平均单日消费者开瓶扫码量较去年同期增长91%，旗下品牌如五粮春、五粮醇、五粮特（头）曲、尖庄均有大幅提升。

今年以来，五粮浓香加大市场投入，一手做品牌，一手促动销，线上线下配合，赢得了消费者的青睐，在市场层面取得了显著成效。

自饮场景需求旺盛开瓶率飙升

今年的国庆假期，是疫情以来的第三个国庆长假，假期消费也出现了新的特征，越来越多的消费者解锁本地新玩法，宅家消费比疫情前更多，在酒水市场则表现为自饮和家庭聚饮场景的需求旺盛。

自饮和家庭聚饮场景有两大显著特征，其一是开瓶率高，其二是更注重品质和价格之间的平衡。某种意义上来说，在这样的场景下被消费的白酒，是受到最广大消费者喜爱的好酒。

五粮浓香旗下品牌如五粮春、五粮醇、五粮特（头）曲以及尖庄等产品，既具备大品牌、高品质、高性价比的特点，同时也是深受消费者喜爱的好酒代表。在这个国庆假期里，五粮浓香家族产品出现在很多消费者家庭聚会的餐桌上，让欢聚时刻更多浓香气氛。

据五粮浓香统计，国庆期间五粮浓香家族产品单日开瓶扫码量均大幅度上升，其中五粮春获得三位数增长，五粮醇、五粮特曲和尖庄也取得两位数以上的显著增长。充分彰显出五粮浓香在国庆“旺季旺销”的品牌势能。

节前造势+深耕动销

为抢占国庆档，五粮浓香在刚刚进入九月时就拉开了品牌营销战。在线上用“五粮浓香金秋献礼”开启双节品牌造势；线下点亮多个城市地标建筑，五粮浓香家族产品广告同步亮相100+城市地标、5000+台电梯LCD、500+公交车。线上线下配合出击，营造出强烈的五粮浓香品牌氛围，扩大品牌影响力的同时加深了消费者对产品的认知度。

品牌营销发力营造氛围，双节期间五粮浓香家族产品针对宴席市场集体发力，推出专项活动，如五粮春“宴用五粮春、乐享好运礼”、五粮醇“宴席有好礼扫码有惊喜”、“五粮特（头）曲第四季宴席活动”等，通过“一瓶一码”的技术赋能，消费者只要购买产品，就可以在线上参与开瓶扫码、抽奖、商城积分送礼品等活动，极大增强了消费者黏性。

五粮浓香大手笔投入促进市场动销的行动，得到了各地经销商的积极响应。仅今年上半年第二代五粮春就全国各地开展宴席活动6000多场，商家自发组织的品鉴活动8000余场。在宴席活动与消费者扫码抽奖活动双重叠加下，终端对第二代五粮春的接受度显著提高。

据统计，国庆期间五粮春终端门店每日平均进货量同比增长两倍以上，成都、兰州等样板城市打造效果显著，扫码量比去年同期大幅度增长。同样的情况也发生在五粮醇，邯郸、成都等样板市场，日均进货量和扫码量都有显著提升，以样板市场带动区域发展战略效果逐步显现。

对大多数白酒品牌来说，开瓶率就是生命力，它代表着消费者对产品的认可度，是产品市场地位的直接体现。

五粮浓香一方面坚持用产品说话，以高品质的产品抓住消费者的心，另一方面善于利用各种营销手段，传统的高举高打与时下流行的情感营销、价值营销结合，强化品牌对消费者心智的占领。再通过数字化返利，用真金白银来刺激消费者，通过多样的扫码开盖营销活动来提升终端开瓶率，变相加快渠道动销的速度。多管齐下，让五粮浓香成为这个略显平庸的国庆档里闪亮的星星。

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）

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开瓶率大幅上升，国庆业绩飘红，五粮浓香如何赢得消费者？

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