放开新品定制口子、赋能大商，伊力特在下一盘什么棋？

文 | 周丽梅  赵伟  陈昱

当下，部分主流白酒价格倒挂，产品在同质化的红海中搏杀，行业内卷带来毛利摊薄，每一样都成为酒商无法回避的痛点，在这种情况下，一些名酒企业的定制包销产品，因其更灵活的操作模式、更自由的定价权利、更丰厚的利润空间，成为备受经销商关注的焦点。

在这轮浪潮中，坐拥“新疆第一酒”深厚底蕴的伊力特，正以 “一商一策”的市场化策略撕开定制酒赛道的口子，通过放开条码开发、赋予经销商高度自主权，悄然布局疆外市场，抢占定制酒赛道的红利。

个性化需求升维

定制成破局关键

相关数据源显示，2024年定制酒市场规模约500亿元，预计 2030年达800-1000亿元，年复合增长率12.5%-15%，呈现高速增长趋势。

截至2025年，家庭年收入超30万元的中产群体突破1.2亿户，他们对白酒的个性化需求推动着消费场景的多元发展，商务场景、婚宴场景、寿宴场景、吉庆场景等等，衍生出了“商务酒”、“喜酒”、“寿酒”、“福酒”等等更加细分的市场和产品。

更不可忽视的是区域市场的需求差异，产品口感、酒精度数、文化符号、包装审美、乃至价格偏好等等，都有着不同程度的市场区隔，消费者更注重个性化、多元化的消费体验，酒企和经销商亟需创新产品与营销策略，才能在激烈的市场竞争中谋求增量 。

战略破冰

伊力特放权赋能，重构厂商共同体

在定制酒这片潜力蓝海中，伊力特的战略布局彰显出远见与魄力。

条码放开，高度灵活：今年，伊力特放开新品定制口子，在伊力王、大小老窖、大小特曲等大单品持续拓展的基础上，放开疆外市场区域产品条码开发，提升品牌势能。

一商一策，按区授权：从具体策略上看，伊力特也展现出高度灵活性，采用“一商一策”原则，按区域划分定制产品经销范围，赋予经销商高度自治权，保证经销商利益。这不仅为酒业财富创造新机会，也为厂商可持续发展提供制度保障。

母品牌背书，大单品赋能：这种策略蕴藏着巧妙的“沙堆效应”，伊力特强大的母品牌将持续托举定制产品，而疆外市场涌现的多样化定制产品，如同不断堆叠的沙粒，在扩大品牌接触面和影响力的同时，其积累的市场口碑与消费者信任，将间接推高主销大单品的市场认可度与溢价空间，持续累积品牌认知的势能高度。

放政策、放力度、放投入：伊力特这套组合拳，极大提振了经销商士气，通过向经销商高度授权，实现渠道端、消费端的情感共鸣，形成裂变式传播，更为定制酒业务注入强劲动能，助力其快速抢占赛道红利，实现品牌全国化扩张与业绩增长的双重突破。

基石锻造

品牌与产品多维赋能

作为“新疆第一酒”，伊力特的品牌资产正在全国化进程中加速变现。多年来，伊力特斩获了新疆名牌产品、中华老字号等众多荣誉称号，并强势冠名 CBA 联赛，深厚的品牌底蕴为进军定制酒市场提供了强大的背书效应，让经销商和消费者对定制酒的品质和信誉有了更高信任度。

同时，伊力特在产品创新上频频发力，产品的多元化给了经销商丰富的选择，定制酒更是以其独特的差异化优势，打破了传统白酒产品单一的局限，满足了消费者多样化的需求，为伊力特开辟了一条新的增长路径。

由此可见，伊力特在定制酒赛道的战略布局，彰显出两大核心优势的协同发力：一方面，凭借敏锐的市场洞察力，伊力特率先察觉到消费者对定制酒的需求增长趋势，推出了一系列符合市场需求的产品和服务，抢占了市场先机；另一方面，品牌的厚度，品质的高度，产品创新的速度，都使伊力特能够快速响应个性化需求，为消费者提供更多优质、实惠的定制酒选择。

在伊力特的战略棋盘上，定制酒绝非简单的产品延伸，而是一场涉及品牌、渠道、技术的系统性革新。凭借其深厚的品牌底蕴、卓越的产品品质、灵活的市场策略以及对经销商的大力扶持，伊力特已在定制酒赛道上蓄满动能。这场以开放和赋能为名的布局，正在开启一扇充满想象力的财富大门。