品牌热度与渠道忠诚度双升，沙城老窖坐实“新省酒”标杆

文 | 周丽梅

存量时代，区域酒企面临双重拷问：

消费代际加速迭代，年轻化浪潮势不可挡，应如何穿透代际壁垒捕获年轻群体？

传统“厂强商弱”的博弈模式步履维艰，又应如何重构厂商关系以抵御渠道分流？

沙城老窖的破局路径清晰而坚定：左手紧握张北草原的摇滚声浪，用文化穿透力打破年龄壁垒；右手牵起厂商同行的山河步履，用情感凝聚力筑牢渠道根基。

双轨并进之下，沙城老窖走出了一条兼具历史厚度与市场锐度的突围路径，为处于困局中的区域酒企，递上一份可复制的破局答案。

文化破圈

摇滚声浪穿透白酒年龄壁垒

张北草原音乐节，历经16载沉淀，已成为中国户外极具影响力的音乐节IP。

2025张北音乐节更是以“青春不折旧”、“撒野正当时”、“致敬内地摇滚40周年”三大主题，精准覆盖60后至00后全龄段，成为跨越代际的情绪共鸣场。

当承载“两朝御酒”基因的沙城老窖，带着 800 年“明清古窖池+万吨陶藏酒库”的活态传承踏入这片草原，一场穿越时空的对话就此展开。

从元世祖忽必烈的御酒坊到现代音乐舞台，沙城老窖向年轻一代递出橄榄枝。战略大单品陶藏原浆年份酒承袭“帝王黄抱月瓶”的东方美学，以真年份陶藏的醇厚甘润呼应草原的广袤，成为音乐节最上头的“隐藏曲目”。

踏入沙城老窖主题展位，瞬间被涌动的人潮与活力点燃。目光所及，皆是沉浸其中、乐在其中的身影：骑行发电点、分贝对决、NPC 互动、潮玩工坊、集章兑礼等互动项目，吸引游客争相打卡，整个空间仿佛一个巨大的人气磁场，笑声、掌声、欢呼声、讨论声层层叠加，汇聚成沙城独有的沉浸式能量场。

线上热度同步飙升。抖音平台上，沙城老窖发起的 #在河北就喝沙城老窖 话题活动，激发了消费者的分享热情，大家纷纷讲述与沙城老窖相关的文化渊源、酿造故事与品鉴体验，话题播放量已高达616.9w次；品牌直播间里，同话题单日互动量突破3w，充分彰显品牌在年轻群体中的强大号召力。

白酒业扎堆音乐节营销成风，沙城老窖的独特价值在于将“氛围感”做到极致，并实现线上线下共振。线下展位完美融合陶藏原浆的醇厚底蕴与年轻微醺社交，打造娱乐、社交、品鉴一体的沉浸式体验场；线上则通过话题互动、直播引流，形成广泛关注与热议，将音乐节的短暂热度转化为持久的品牌资产。

更深层的意图在于市场深耕与增量开拓。凭借核心大单品“陶藏原浆年份酒”，沙城老窖在河北市场势头强劲，品牌影响力与终端接受度持续攀升。

巩固核心市场的步伐从未停歇。今年五一期间，沙城老窖联动张家口、石家庄、邯郸、邢台、廊坊等多座文化名城，在燕赵多地举办了51“窖”个局、沙城老窖五四青年举杯节两大主题活动，进一步夯实陶藏原浆年份酒在重点市场的增长根基。

无论是张北草原的狂欢，还是城市里的“窖”个局，都是品牌与未来消费者的战略“碰杯”。多场活动辐射的庞大年轻客群与流动游客，正是沙城老窖巩固河北大本营、辐射全省的关键增量来源，彰显了品牌两朝御酒文化基因与品质内核，有效提升了品牌热度与关注度，为拓展增量空间打开了新局面。

厂商共生

山河同游筑就渠道护城河

在存量挤压、竞争白热化下，“厂商命运共同体”成为区域酒企抵御冲击的核心壁垒。“跟着沙城老窖趣旅行”活动，正是这一理念的具象实践。

6月，沙城老窖组织邢台、邯郸、石家庄、沧州四地核心客户，分赴河南、山东、福建三省，在河南的厚重、山东的豪迈、福建的灵秀间，一场场融合文化探索与美酒品鉴的深度之旅次第展开；七月，旅程热度未减，“跟着沙城老窖趣旅行”再启新程，共赴山东长岛仙境，于海风鸥鸣间续写情谊篇章。

这场跨越山海的行走，也在社交平台掀起共鸣，抖音话题#跟着沙城老窖趣旅行#播放量突破514万次。

这跃动的数字，正是厂商情谊在山水相映、文化共鸣中持续升温的生动见证。它清晰表明，“跟着沙城老窖趣旅行”已然成为沙城老窖与合作伙伴之间情感升温的纽带，让彼此关系超越单纯的利益捆绑，筑就了以理解与信任为根基的渠道凝聚力，为未来的携手同行注入温暖而持久的力量。

事实上，沙城老窖一直将维护厂商关系作为重要内部驱动力，坚定执行“强商扶商树大商”理念，通过深化渠道体系策略与经销商的合作，充分挖掘市场潜力，更好地打造样板市场。

如今，这套兼具厚度与温度的厂商生态体系，让沙城老窖赢得经销商青睐，构建起稳固的终端矩阵。其不仅在冀酒市场站稳脚跟，更凭品牌综合实力与文化底蕴成为区域酒企标杆。而这种基于文化认同的共生力，正是企业穿越周期、持续增长的真正底气。

战略定鼎

做强大单品，复兴老名酒

今年春糖期间，沙城老窖董事长王海龙曾公开表示，极致产品力的大单品是厂商协同发展的破局良方，并发表了“六个敢于”方法论，即敢于竞争、投入、增长、创新、让利、破圈，精准实施大单品战略。

这不仅是口号，更是行动指南。张北音乐节是“敢于创新、破圈”的生动演绎；“跟着沙城老窖趣旅行”是“敢于让利、投入”、深化厂商共建的实践；聚焦核心市场与产品，则体现了“敢于竞争、增长”的坚定决心。

面对双重挤压，沙城老窖2025年提出“六大工程”，明确“1351发展规划”，剑指“新省酒标杆”目标。

这套方法论构成了其高确定性的增长框架。今年以来，沙城老窖走出了一条内外兼修的路线。外拓上，通过音乐节等创新营销打破圈层壁垒，拉近与年轻人的距离，实现品牌的破圈。通过“强商扶商树大商”的厂商共赢战略，推进样板市场打造，在竞争激烈的白酒市场环境中稳步增长；内修上，持续强化陶藏原浆的年份认证和品质背书，以“陶藏原浆”系列为核心大单品，夯实高端年份老酒的绝对优势。

正确的战略方向、完善的产品体系、稳固的厂商关系，共同构成了沙城老窖的内生动力。沙城老窖正以“破圈”的锐气与“深耕”的韧性，加速向“新省酒”目标迈进，更为名酒复兴注入了强劲动能与无限想象。