白酒看上电视购物 白酒新型营销模式大盘点
电视购物与白酒激情碰撞
目前随着电视购物在白酒业的兴起，更多目光开始关注这一新兴销售渠道。除了夺人眼球的五粮液贵宾级酒品外，国窖1573也在龙年春节临近之时携手某购物频道推出国窖1573优惠直播活动。对于大品牌来讲，传统的营销渠道已经为其赢得较为稳定的品牌影响力，因此，将一部分精力投入到这一新兴销售渠道进行尝试，风险不大，且颇有收获，因而，现在越来越多的大品牌经销商开始对电视购物这一新兴渠道蠢蠢欲动。
大品牌影响力较大，如果卖点找对了，并做大张旗鼓的宣传，往往比普通品牌更容易唤起消费者的注意力，本身电视购物在对产品卖点、特征、属性的描述和表现上就更加直观和生动，加之出自大品牌，这对消费者而言更具说服力和诱惑力。
团购 白酒营销渠道的又一标杆
团购直销，作为一种独特的销售渠道，在当今的营销体系中，正发挥着无可替代的作用。节前节后，白酒业抓住了节前团购市场，谁就会在过节白酒营销战中抢得先机。因此团购已在白酒销售渠道占据越来越重要的地位。
据了解，目前很多公司商务用酒、政府政务用酒，基本都采用团购方式，这块的消费，占了白酒整体消费的70%以上。业内人士表示，一些喜欢喝酒的普通老百姓也开始选择了团购的方式。目前，一些白酒厂商也降低了团购的门槛，购买两三件也可享受到团购的优惠。
老百姓团购白酒，一是白酒存放时间长，而且观念中酒越陈越香，二是价格更优惠，三是白酒近年来不断在涨价，几个月就涨一次，有的涨幅还不小，多买一点，还有保值的作用。
原酒交易网络平台
作为白酒市场营销新模式的原酒交易网络平台使得原酒选购不再只限于专业机构和收藏家的小范围，而开始转向公众和个人投资者，这将开启酒类营销的新模式。
2011年7月19日，北京产权交易所推出了全国首个白酒产权网络交易平台，8万坛泸州老窖的国窖1573大坛定制原酒可从网上认购、转赠、再交易，每坛2.5升，发售价格6900元/坛。无独有偶，本月早些时候，华夏银行和中国绍兴黄酒集团签约启动了绍兴黄酒原酒电子交易平台项目，这一平台的出现，意味着绍兴黄酒已不仅仅是一种消费品，还将成为投资产品。
短短一个月时间内，连续两个原酒电子交易平台相继亮相，交易对象涵盖了白酒、黄酒两大中国传统酒种，产品功能由及时饮用延伸到收藏升值和产权买卖，加之近来持续升温、热点不断的酒类拍卖交易，酿酒行业呈现出明显的金融化、电子化贸易发展趋势，酒类投资的多元化大门已然开启。
白酒促销新招 “再来一瓶”
白酒营销方式变化万千，但是很多白酒企业都注重老的传统的营销放。但最近又出来一种新型的促销方式“再来一瓶”。这一营销模式是否能刷新纪录成功打入白酒营销模式大军中去呢？
年前，新疆某知名品牌白酒推出新款产品，其广告宣传口号是人们相当熟稔的“揭盖有奖，再来一瓶”，并重磅推出100000瓶大派送”，以此形成一波强势“促销风暴”。
“再来一瓶”的核心激发点，就在于博消费者一乐：买一瓶试试，即使中不了奖，也没什么损失正是利用了广大消费者的这一“心理激发点”，看似简单的“再来一瓶”策略，竟然符合优秀营销的基本条件：成本低、易操作、效果好。
白酒行业消费需求量一直很大，有关人士认为，“再来一瓶”不适合在白酒行业促销活动中出现，更有业内人士担忧，“再来一瓶”能否打乱传统规律的白酒销售市场，使得与活动产品同等价位水平的产品被冷落。对于酒类行业来说，“再来一瓶”的促销只是一定时期、某个新品牌为给消费者留下印象采用的促销方式。酒的酿造成本、中高低端档次，注定了酒类行业不可能出现大批量“再来一瓶”的促销。
