2021年，西凤将其定位为“品质提升年”，也是实现三年百亿目标的关键之年，这一年，在奔赴“百亿西凤，回归一流名酒序列”的道路上，西凤集团不断通过调整与变革，全面开启百亿发展新征程。
作为西凤酒的中坚力量，国花瓷西凤酒自成立以来便依托精准的品牌定位、过硬的品质实力、创新的营销策略，短短十年时间从庞大的西凤酒产品矩阵中脱颖而出，成为西凤酒冲击百亿的排头兵。
根据国花瓷西凤酒的官方消息，2021年1月-11月（因公司战略调整，国花瓷西凤酒确定以上时期为一个财年），国花瓷已超额完成全年销售任务，在比往年少一个月的情况下，销售额较上一财年增长20%。
2021财年这份成绩单，再次证明国花瓷西凤酒强大的品牌实力和市场运作能力。
面对2022年白酒市场的不确定因素，国花瓷西凤酒将继续通过重点产品打造、价格体系管控、市场拓展、构建厂商关系、提升品牌形象等层面实现多维布局，进一步释放品牌效应。
维度一：精耕市场
从国花瓷西凤酒品牌2009年运营以来，在省内省外形成多个重点市场，并在今年明确因地制宜、一地一策、打造样板市场等市场营销策略，大力开拓空白市场，抢占市场空间。
国花瓷品牌运营公司董事长孙士淮曾表示，未来，国花瓷将坚持全国化战略不动摇，聚焦重点产品，一步一个脚印，深耕细作，开拓创新，提质增效，塑造口碑，实现多渠道、多元化市场发展格局，推动国花瓷西凤酒高质量发展，让国花瓷品牌再上一个新高度。
今年国花瓷公司以“外树形象、内抓管理”为原则，通过建章立制，确保市场支持力度，改变了以往区域各自为战、政策投入不一、市场甩货等弊病，解决了市场遗留问题；并且实现了全体市场人员的思想统一，引导经销商的操作模式，极大地提升了工作效率和全员创新活力。
2022年，国花瓷将坚持稳中有进的工作基调，把“稳”和“进”辩证统一到企业管理和市场运营全过程，促进“稳”和“进”有机结合、协调配合，以“稳”应变，务实前行。并夯实市场基础，打造样板市场，坚持省内市场重点做，省外做重点市场，开发优质客户并做重点支持，实现多渠道、多元化市场发展，加快品牌全国化步伐。
市场端将根据规划形象产品根据需求阶段性投入核心产品重点打造。以“祥韵”为核心打造长安、阎良、咸阳市区、礼泉、三原、乾县、宝鸡市区、陈仓区、岐山、商洛市区、山阳、神木、延安宝塔区、渭南市区、富平、蒲城十六个重点市场。以“青韵”为核心重点打造汉中汉台区、西乡、勉县、安康汉滨区、汉阴、石泉六个重点市场。增加彬县、大荔、洛南、铜川新区为祥韵重点市场，投入额度与2021年保持一致。
省外市场继续以招商为主，在郑州、杭州设立品牌形象店，辐射带动周边市场，将江苏扬州、江苏江阴纳入青韵重点市场，重点投入，同时加大招聘省外业务人员。
为方便企业管理，提高办事效率，国花瓷西凤酒还计划于明年在省内开设十家分公司，快速决策，针对当地市场变化做出不同的应对之策，提高员工积极性和创造力。
同时祥韵、青韵以每月度为时间节点，重点关注产品的销售数据情况，新网点拓展进度，网点动销速度，经销商库存情况，以及终端陈列氛围。提高年度重点产品的销售占比及市场终端份额。
明年春节、中秋等节假日实施统一促销活动，并在全年执行终端消费者喝祥韵（青韵）中666元红包活动，稳固核心消费者，持续增加消费者体验感，扩大重点产品在消费者中的品牌影响力。
在市场推广上，国花瓷西凤还将继续在西安地铁、高铁站、飞机场以及城市核心商圈等人流密集场所大量投放广告，疫情常态化下加大线上宣传投入，开展或赞助（冠名）一项重大、有社会影响力活动，形成品牌宣传矩阵，持续为品牌价值赋能，提升品牌活力。
未来国花瓷西凤酒还要积极抓住国家“一带一路”历史机遇，利用自身优势积极开拓国际市场，为中国白酒走向世界再添案例，弘扬了中国白酒文化，展示了中国形象。
可以预见的是，随着国花瓷西凤酒市场的不断深耕推进，作为西凤产品阵营中的战略核心，也将为名酒西凤实现高质量发展的道路上释放能量。
维度二：品牌突围
当下白酒市场竞争已逐渐由过去的渠道竞争转向为现在的品牌竞争，如何打造具有传播力的品牌产品，成为了众多酒企需要去研究的命题。
在国花瓷西凤酒的矩阵当中，国花瓷5年、12年产品为流通、宴席产品；45度国花瓷祥韵20、48度青韵20，定性为专为白领阶层打造的中档商务用酒；国花瓷30年为高端产品；国花瓷50年为品牌形象及价格标杆产品。
2022年国花瓷西凤酒将继续坚持核心产品不动摇的原则，依托150-600元大众和商务消费升级核心区间的精准定位和持续深耕，以独特的品牌文化在市场和消费者之间积累深厚的品牌认知度及影响力。
在高端产品上，国花瓷将继续追随市场步伐，通过国花瓷30年的升级换代，加强品牌形象，加大陈年凤香的投入比例，为企业高端化打下坚实基础。
在糖酒快讯看来，今年西凤酒多次对旗下核心单品进行价格调整，向行业传达出品牌复兴及整合旗下产品矩阵冲击百亿的决心。而国花瓷西凤酒作为西凤旗下中坚力量，对旗下核心产品国花瓷30年进行升级换代，目的是将其打造成为西凤酒次高端系列的标杆产品之一，逐步向中高端市场领域靠拢，强化西凤集团腰部力量。
另外在价格体系上保持统一，通过系列政策严管市场串货秩序，理顺渠道通路，确保市场合理库存，进一步保证经销商足够的利润和市场支持，形成稳固的合作局面。同时产品尽快实现线上线下产品分离，线上主要以文创产品为主，不影响线下销售。
在品牌营销上，加大品牌推广，线上广告与线下广告媒体相呼应，并持续发力。利用集团优质文旅资源，开展系列文旅活动，加深了与合作盟友的感情，增加了国花瓷品牌与经销商的粘性与互动，坚定了经销商与国花瓷共同发展的信心与决心。
通过广告宣传，增加了核心产品的能见度，提高了曝光率，提升了品牌影响力。使“国花、国瓷、国酒”的品牌形象更加深入人心。
作为西凤集团旗下核心代表品牌，国花瓷西凤酒还将用实力及行动践行着凤香型白酒的全国化推广工作，并且凭借自身优异的品质和深厚的底蕴在全国范围内实现了凤香型消费群体的培育。
维度三：打造厂商命运共同体
定期与经销商进行沟通交流，已经成为国花瓷西凤的惯例，今年，国花瓷西凤酒董事长孙士淮统揽全局，中高层带领团队深入市场进行考察调研，中秋慰问终端客户2000多家，帮助经销商凝聚共识，树立信心。
并紧密关注经销商库存问题，有规划的开展终端消费者优惠活动，帮助经销商解决动销难题。
2022年，将继续实施“扶商优商”政策，在不违反底线原则等问题的基础上支持鼓励现有经销商做大做强，对于新增加的经销商提供政策支持并做好相对应服务，形成企业与经销商良性互动。
同时为更好的维持双方间的合作关系，明年国花瓷西凤继续维持传统，带优秀核心客户以旅游的形式进行沟通交流，组织邀请核心终端客户分批次参观铜川火凤凰窑厂，以踏青游、赏花游、樱桃采摘节游、山水休闲游等为内容，加强核心终端客户、经销商与公司深度交流，增强厂商感情，这些也将成为国花瓷公司明年重点工作之一。
很显然，良好的厂商关系将是促成国花瓷渗透消费者心智的必要条件，通过系列品牌活动，国花瓷西凤酒将持续和合作伙伴深化厂商共建热情，打造厂商命运共同体。
未来伴随国花瓷品牌符号的不断输出和消费者互动以及团队建设的不断完善，为国花瓷西凤酒在2022年的稳健发展汇聚力量，也将成为西凤百亿目标前进道路的终极利器。
){kind=logo}
