期待值100%：2022年度光瓶酒已被提前预定？

随着消费理念与消费水平的升级，光瓶酒品类近年来顺势进化，从平价走向轻奢，从补充走向主流，成为中国酒类市场不容忽视的战略力量，光瓶酒拥有了更为精彩的舞台。

2021年，光瓶酒竞争迈入“名酒主导、群雄并起”的新阶段，泸州老窖围绕“品质光瓶+品牌光瓶”构建的大光瓶战略脱颖而出，成为白酒行业洞察品类发展趋势的重要参考。

其中泸州老窖黑盖（以下简称黑盖）担负全面覆盖大众消费市场，并夯实泸州老窖品牌根基的重任，更致力于成为新高线光瓶酒的领导品牌，上市后很快在产品调性与营销模式上展现诸多亮点，一张宏大蓝图就此铺展。

如此背景下，当我们在探讨2022年最具期待值的光瓶酒时，拥有品牌、品质、营销硬实力的黑盖自然成为行业聚焦的重点对象。下面我们从四个维度出发，为大家呈现这支有望提前预定“2022年度光瓶酒”品牌的魅力。

战略切入：引领黄金价格带

过去五年，一大批光瓶酒品牌进行了应对新消费的升级迭代，头部核心企业也纷纷在战略层级进行了调整与优化，这预示着新一轮大品类繁荣期的到来，光瓶酒市场正在加速步入“名优新”时代。

当下光瓶酒市场发展迅速，已经达到千亿规模，但从市场的占有率来看，新高线或者高端光瓶酒领域还未出现绝对王者。近年来名酒发起品类升级运动，开始集中在50—100元价格区间构建核心阵地，甚至传统次高端与高端价格带，也能够看到光瓶酒品牌的身影。

这意味着，光瓶酒未来将依托价格带的丰富与扩容，并借助价值属性与表达方式的升维，培育全新的市场蛋糕，战略性切入无疑是抢占这一潜力空间的前提。

去年天津秋糖期间，泸州老窖官宣黑盖定价98元后立刻引发讨论。过去业内对口粮酒的普遍定义是高性价比的纯粮酒，黑盖此次“国民口粮酒”的高占位便是要在新赛道上重新树立品牌地位。

从传统刚需向“国民口粮酒”的递进，黑盖百元左右的定价印证了泸州老窖在消费市场拥有的深厚根基，以及过去几十年品牌运作与品类布局中赢得的充分市场认知。关键泸州老窖以浓香鼻祖的身份，在酿造能力、品质管控以及战略资源投入上，都拥有让众多竞争对手望尘莫及的优势。

黑盖身上所具备的价格带引领属性，是外界对其保持高度关注的重要原因，也被视为行业标杆级产品。黑盖既是对过往光瓶酒消费底蕴的传承，也是对泸州老窖自身名酒标签与名酒价值的再度挖掘，其发展历程注定是一场值得期待的荣耀之路。

锋芒初露：惊人的渠道成长力

黑盖在抢先布局新高线核心区间后，在渠道端很快掀起波澜，其产品价值维度得到市场充分认可，这种势能下我们也对2022年黑盖的全国化落地布局充满期待。

一直以来，光瓶酒多以聚饮为主，尤其以餐饮店聚饮和家中聚饮（自饮）作为主要消费场景，上市之初，黑盖以餐饮渠道培育为先，在与餐饮门店合作的同时，启动了一系列增进聚饮氛围的举措。

在餐饮渠道铺货的带动下，黑盖的市场起量也越来越快。上市仅一个月时，黑盖在长沙、苏州、嘉兴、合肥、济南五个重点城市就已实现了精细化布局，其中在苏州、长沙，合作的餐饮店累计已超400家，品类明星效应开始显露。

按照重点发展经济发达城市，长三角、珠三角、京津冀城市群板块布局，其他城市群点状布局的发展策略，黑盖今年还将加速扩张版图，有望带领新高线光瓶酒市场实现蝶变，共同做大市场蛋糕。

另外在线下不断扩张的同时，黑盖也早已完成了线上电商全面铺市。今年春节期间，黑盖在各个电商官方平台，都有着不俗的销量与产品好评，泸州老窖品牌背书下，黑盖产品的高认可度也体现了当前名酒价值与名酒认知，已经深入消费者心智，这也是黑盖后续能够稳步成长的动力之源。

为了培育粉丝，提升产品的关注度，黑盖在不同的媒体内容平台组成了线上传播矩阵，实施种草计划、吸纳社群化流量，进而推动线下购买。

上市以来，黑盖通过线上与线下的联动，启动B、C类精餐饮、服务员之家、宣销一体化、天军种草、精品跨界来实现全渠道营销闭环。而灵活的渠道模式和战术将会快速在全国复制，扩张速度还将持续提升，也为其他光瓶酒品牌提供了势能支持与案例参考。

放大优势：创新营销创造无限可能

传统的返利、搭赠和促销等手段占用了光瓶酒绝大部分的销售费用，并且营销同质化越来越严重，竞争越来越激烈，效果却大打折扣，这也是逼迫光瓶酒品类完成升级迭代的重要原因。

在互联网时代，突破门店限制，拓展更多场景、实现更多链接成为新风向，而光瓶酒因为更具快消属性的定位以及灵活的消费方式，成为施展创新营销的最佳阵地。

以时尚化、品质化、年轻化、个性化为特点，近年来整个光瓶酒竞争要素已悄然改变，随之而来的是营销模式、工具和战术的变化，而黑盖从上市起，便将创新营销植入品牌的长期发展规划中，因此2022年黑盖的营销动作也极具期待度。

去年12月8日，黑盖发布创新TVC，呈现出商务饭局、初见室友、老友相聚三个不同状态的聚饮场景。黑盖借助此TVC，为当代消费群体营造一个能够“即刻欢聚，释放真我”的氛围，巧妙地为自己贴上了当代新消费群精神港湾的标签。完善消费场景，构建立体的品牌形象，实现了光瓶酒新营销对广度与精度的需求。

不久前，多个消费地区通瓶盖扫码开出2222元现金红包大奖，不但增加了消费者购物体验，还形成了二次传播，帮助黑盖进一步提升C端市场的影响力。

无论是餐饮店关联、百城万人赠饮还是在中心城市开展创新、数字化营销，都基于黑盖“天地空”三军作战营销策略。黑盖不断在线上线下进行针对性的营销投放，围绕现在消费者文化特征、兴趣嗜好、口感接受度等方面进行持续输出，以求达到全方位黑盖势力辐射。

黑盖要在创新性品牌营销推动下，通过精准营销3.0对消费者完成精准锁定、场景打造、引流培育、完成转化、持续复购、最后实现留存，这些举措都将为光瓶酒打破传统营销模式，创建适合新高线产品的消费者黏性等提供精彩的案例，对业内而言，这也是黑盖成为年度关注品牌的重要因素

大势所趋：值得长远布局的优质手牌

光瓶酒作为酒业重要的组成部分，已成为了推动中国酒业第三次全国化的重要力量。所以当下具备战略眼光的企业已把光瓶酒作为重要品牌资产进行运营。

在中国白酒行业集中化的趋势驱动，以及国民消费回归品质的意识引领下，泸州老窖对于光瓶酒的持续繁荣高度自信、长期看好。

以“品质光瓶+品牌光瓶”构建的大光瓶战略，是泸州老窖为了把握白酒消费日益年轻化、个性化、品质化的新趋势，主动顺应时代潮流作出的一次至关重要的转型升级。

黑盖是承接泸州老窖大光瓶战略的核心产品，既符合国家大政方针，又能满足消费升级后，新兴受众与传统消费人群日常饮用的刚需，也印证了“浓香鼻祖”深入大众白酒市场、布局高中低全价格带的底气与实力。

作为未来泸州老窖体系中百元价格带以内的唯一战略级单品，黑盖享有人力、物力、以及市场运营能力等良好资源。其漫长的研发周期与前期战略谋划，以及母品牌稳定的战略，能够支撑黑盖在光瓶酒市场持续发展。

随着光瓶酒变革趋势的愈发明朗，今年来自经销商的期待值还会继续提升。黑盖成为大家入局名酒核心阵营的重要契机，况且泸州老窖的大光瓶战略才刚刚启幕，后续仍旧有更多的精彩，各方资源的倾斜下，黑盖被置于重要的战略位置。

而且新高线光瓶酒的市场潜力与市场厚度，是白酒行业可预见的增量空间，而更好的收益回报与来自头部品牌的持续投入，都让黑盖成为光瓶酒领域的明星产品，并将在今年完成上升通道的初步构建。