连续五年双增长，全兴“两个样板”造就复兴强引擎

3月15日，继安徽合肥站之后，全兴以“并肩奔跑·和衷共济”为主题的2021年度经销商大会在山东济南召开，作为最为重要的白酒消费市场，同时也是全兴最具拓展深度的区域，山东一直有着风向标效应。

会上，四川全兴酒业有限公司总经理祝勇透露，2021年，全兴达成了同比2020年高增长，其中樽系列实现大幅增长，圆满达成“十四五”开局的目标任务。

2020年自全兴打响名酒复兴战役以来，便在市场、产品、品牌方面上演了精彩纷呈的战略战术，构成了良好的进击势头，另外以“省内大本营市场的绝对占有”和“省外重点市场的精耕细作”两条腿同时迈进的加速度步伐，不断为行业奉上品牌出圈的惊喜。

从过去的低调慢跑，到如今高调奔跑，多次成为酒业中心话题，全兴酒业以连续五年的高速增长态势，让“老八大名酒”的品牌价值得以全方位展示，以山东为代表的样板市场的不断涌现，以及全兴打造的“浓香样板”工程，都让其品牌复兴的宏大目标被不断拉近。

速度与质量齐升

 “山东样板”诠释名酒长期价值

2021年，“名酒复兴”依然是业界关注的焦点，这一进程的深度推进，将为白酒行业带来持续向上的动力。全兴作为“中国老八大名酒”之一，其复兴进程一直备受行业高度关注。

按照全兴“十四五”发展规划，市场是其复兴大战的“根据地”。全兴明确了要在全国逐步构建以北京、上海、成都为中心的“都市三角”城市圈，以河南郑州、安徽合肥、山东济南为核心城市的“黄金三角”发展圈，形成销售主产区，深度推进全国化进程。

此次将省外重点市场的安徽合肥、山东济南作为经销商大会的举办地，是积极塑造样板市场的口碑力与影响力。

去年，全兴酒业已经基本完成了适应新时期竞争环境的产品矩阵构建，实现了大众到高端价格带全覆盖，产品结构更加合理，产品定位也更为清晰。形成了现阶段主力打造100-300元的产品，重点培育300-500元产品，并以此快速占领消费市场，在市场终端形成强劲增长。

在重点市场的全方位布局，是全兴复兴战役深度推进的关键所在。去年全兴在山东市场，针对核心产品樽系列与彩系列进行市场精细化运作，实现了在山东的总体规模相较于2020年度同比增长65%，樽系列同比增长45%的成绩。

这背后是终端市场近百场品鉴会的消费拉动，通过品鉴+宴席组合方式推广，强化消费者品牌认知，让“品全兴·万事兴”的品牌符号在消费市场形成强大的口碑传播，实现品牌与市场端的双丰收。

在经销商与消费者群体愈发成熟，并且价值辨识度与品牌意识进一步觉醒的大环境下，全兴酒业在各大成熟市场的再深耕与再渗透，本质上是名酒氛围与科学策略下，厂商对白酒品牌缔造与市场运营的初心回归，即做实市场、做强口碑、做透C端。

据悉，2022年，山东作为全兴的重点市场将追投品牌宣传费用及市场费用，进一步做到品牌升空与产品落地。另外宴席推广以不设限为准，促进区域市场“兴文化”的深耕。与此同时，整个山东区域的形象店、品鉴基地和专卖店建设计划将全面扩容，商家扶持力度和政策利好空前。

因此全兴在山东的市场爆破非常具有参考价值，它可以窥见全兴在其他重点市场的全息布局与终端表现力，从这场攻坚战中我们真正看到了老名酒的后劲与冲击力，它继续加深我们对“中国名酒”核心价值的认知，看到基于长期主义的投资方向。

以重奖践行共赢承诺

厂商共享品牌复兴红利

四川全兴酒业有限公司总经理祝勇

2021年度全兴将“八字方针”应用于实战，吸商无数。本次经销商大会上，全兴酒业有限公司总经理祝勇表示，以全兴连续五年的双增长态势来看，去年提出的“八字方针”是完全符合现阶段企业的发展实情。

他表示，2022年，全兴仍然要坚持八字方针不动摇， 用“保质、控盘、稳价、增利”来保障全兴高质量的品牌回归、价值回归，让全兴、以及全兴的合作伙伴们能获得可持续性增长。

全兴在2022年还将持续增强“优商扶商”的政策力度，聚焦全兴的营商环境，扶持经销商做大做强，商家强则品牌强。首先，要将品牌的声量和渠道下沉至终端，乃至消费者；其次，要加大市场预算，前置区域的市场规划；再次，依然要严格执行营销秩序管控，保障有序的市场运营秩序。

另一方面，全兴还通过真金白银重奖经销商，为品牌复兴凝聚力量。作为本次经销商大会的重要环节，全兴对品牌复兴崛起出谋划策，深化复兴势能，为品牌发展作出了巨大贡献的经销商颁发荣誉与激励。

本年度三地经销商大会上，全兴酒业直接拿出总价值500万的黄金进行现场颁发，诠释了与经销商携手共进并且共享名酒复兴红利的决心与承诺。同时，现场还有诸多经销商们被授予了黄金奖、铂金奖、钻石奖、特别奖等不同奖项。

获奖经销商临沂山东盛世源商贸有限公司董事长顾金光表示，“在与全兴公司合作的过程当中，我们厂商之间相互探讨，深入交流和研究。从市场的开发、渠道建设到人员配置，一步步实现了团队建设和规模打造，才有了今天的佳绩。未来也一定会与全兴公司风雨同舟、阔步前行，为品牌复兴贡献力量。”

释放老名酒核心价值

缔造“浓香样板”工程

回顾全兴的成长轨迹，持续“奔跑”的结果是势能的不断蓄积，并且在糖酒快讯看来，全兴的这场复兴战役是汇集市场、产品、品牌、消费者等各个领域的战略级行动，包含着全国化的推进，名酒价值深挖与唤醒，消费者认知与美誉度强化等方面。

知名白酒营销专家王传才

知名白酒营销专家王传才认为，当前白酒行业正在经历结构变化带来的2016-2026“新黄金十年”，白酒进入了高质量成长新时代。新一轮黄金十年“名酒化、结构化、全国化”的典型特征，让中国名酒需要做到“回归本源” 、“内外兼修”，引领中国白酒实现高质量发展。

因此身为中国老八大名酒之一的全兴酒业，需要以产区为魂，品质立企，品类创企，品牌树企，品味造企，争取成为品立中国之典范，特别作为中国浓香白酒的代表，全兴也通过“浓香样板”工程的缔造，不断强化自己的行业地位。

进入“十四五”，白酒进入到高质量发展新黄金十年，其中一个重要特征将是“香型均衡发展”与“小众香型繁荣”。从2021半年报的数据来看，浓香型白酒仍然在中国酒类市场中占据主要角色，浓香依然是结构时代。

在名酒复兴之战中，最为关键的要素便是以坚定的品牌自信、品类自信讲透品质故事和品牌故事。在消费升级的趋势下，越来越多的消费者选择全兴品牌，不仅仅是名酒记忆的被唤醒，更是对全兴在品质端进行强化的积极回应。

全兴作为“川酒金花”，也是浓香型白酒企业，在名酒价值洼地的行业认知下，全兴的最新战略举措与品牌发声，成为穿透酱酒热并参与浓香白酒全面进击的重要力量。而连续五年的高增长，不仅让全兴酒业的复兴版图变得更加清晰，也让浓香企业的发展有了更加具象化的表达。

全兴深度传递的“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”四大工艺密码，并创新酿造独特的“和润风味”，则是浓香白酒在香型竞争新环境下，为浓香品类增添的强劲竞争力，成为捍卫浓香市场格局的重要实践。

在前线捷报频传的同时，全兴也在众多领域斩获价值认可。例如在刚刚结束的由四川日报报业集团开展的“2022年3•15大型公益活动”中，全兴与五粮液、泸州老窖等名酒一起被评为2022年度“3•15企业诚信联盟单位”，这份认同将川酒的品质再度表达，不负中国名酒的责任与担当。