商贸公司：新推广动销一体化实操指南（实战案例）

要说眼下酒企和商贸公司老板最头疼的事情的问题，恐怕就是产品在终端的动销问题了。

“再好的产品卖不出去，再多的套路，没有实际动销，就是扯淡”某位酒厂老板的语录。

那么眼下有没有，比较实战，效果比较好的动销案例，可以让企业直接能借鉴的，今天我们就分享一个，所服务企业用过的动销案例，看看他们是怎么三个月火爆全城，终端动销月过百万的，（由于本文主要写动销部分，前期的产品创意和渠道设计、品鉴和后期的活动不在本文讨论范围）期望能对商贸公司的同仁们，起到抛砖引玉的作用，对您的企业动销有参考、启发意义：

案例情景回顾：

下午4-5点，对于热爱交际的X总来说，今晚去哪吃、跟谁、喝啥，这是潜意识中存在的情景，陪客户、领导、老朋友聚会还是其他的，这也是日常场景了。

于是他习惯性的打开手机，想看看朋友圈有没有啥新鲜事。

这个时候，朋友圈弹出一条朋友发的图片：“今晚和谁一起拼”，X总情不自禁的在精美的画面上点了一下。

出现了两个选项：

拼事业：

场景：客户、领导、、

酒配餐：纯粮酒4瓶

某某店送商务宴套餐停车位和代驾服务

纯粮酒2瓶

某某店送火锅锅底加几个配菜和专用停车位

拼交情：

场景：朋友、同事、、

餐配酒：

纯粮酒3瓶

某某店送火锅锅底加几个配菜和停车位、、、、

当时X总没有太在意，顺手就翻了过去。

第二天同样的时间段，他又翻到了这个消息，就又点了一下，发现今天的在拼事业和拼交情的选项下，内容出现了组合的变化、、、

第三天，同样的事情又发生了，他就忍不住尝试了一下，发现感觉很好，酒好加上每次可选的饭店也多，还有其他增值服务等等，花样多、每天都有不同的组合玩法。

后来连续尝试了几次以后，从此X总和经他推介的朋友就经常使用这个小玩法，并且朋友圈越来越多的人开始使用、喜欢、、、

这个案例是2018年，帮一家新品牌酒做的推广+动销一体化的活动，是运用消费心理学和消费行为学的上瘾模型，结合新酒厂+新品牌+新产品+新市场=新玩法的营销实践，重在活学活用，而不是套公式。

主要包含以下几个操作关键点：

1、触发诱因：爱看才是好推广

酒类的销售和消费场景，只有在酒类消费者身上才会触发，因为有需求，才会感兴趣，而且各行各业是通用的。

比如，如果你有购买新车的计划，只要有关于新车的新闻和文章、广告，你都会留心，如果内容好、制作精美的话，会忍不住打开来看一下。

2、简单易行：看的舒坦才是好内容

触发之后就是行动，看到后，打开的看的动作非常简单，最早使用的是朋友圈图片转发，消费要看到活动内容，需要点击图片放大。

后续做了小程序后，体验感就好多了。

3、多变的“彩蛋”：走心才能走进消费者的内心

每周甚至每天变化不同的组合玩法，调动着参与者的多巴胺分泌量，让体验者在使用后，随着奖励和变化，以及不时送出的积分奖励、分享奖励、周日奖励、节日奖励、家人庆贺奖励等等，几十种玩法组合，确定+随机的组合。保持了消费者关注热度和参与性。

4、有温度的留存：小领袖带火动销的小氛围

当一个人在某件事上，投入了时间、金钱和社会交往成本，不一定会马上提升消费额度、频率，但是能借此提升后续的体验，接受酒的口感、分享饮酒的场景、引导更多人参与等等。

当这些行为发生的次数多了，这位参与者，就隐隐成了自己圈子里“意见领袖”。

综上所述：之所以把这个案例整理出来，是对于没品牌、缺资源的中小酒企和 商贸公司的新品推广动销有一定的参考意义。

在行业竞争已经严重同质化的时候，跳出行业看行业，跳出企业看企业，反而更容易找到新出路，而对于有借鉴意义的新的玩法，有时候不妨参考一下。

就像是摸着石头过河，看着是在别人走过的、有石头标记的路上更安全，但你也脱离不了，大企业给你设定的路径依赖，怎么才能摆脱现状，走出适合自己的风格的路径，值得中小酒企业和商贸公司去探索。