许占兵：快消品行业预判，2021年可以看到的四大趋势

岁末年初，是很多企业做新一年规划的时刻，这个时候，大家都很想知道，充满期盼和未知的2021年，快消品行业，会出现那些趋势：

一、从经营产品到经营用户的节奏在加快

从这几年比较热的“数字化、私域流量、用户终身价值、社群”词语中，不难看出，从产品到用户的节奏转换在加快。

数字化：过去的2020年，很多企业在这方面花了不少钱，也投入了很多的资源，但比较遗憾的就是，企业没有在这上面见到回报。公司制范式下的企业，是股东利益最大化的经营逻辑，要想持续得到股东们的认可，就要发挥为业绩增长的赋能，除此之外，很难长久。

当下比较务实的做法是，大企业和中小企业采取不同的推进顺序更容易出成果。

中小企业：相对来说试错成本较低，但在用户数据获取 以及数据分析能力方面会相对欠缺，所以企业可以进行更多的“第二 曲线”尝试，通过不断试错来加深对转型领域的认知，从而一步步完善转型的方案。

大型企业：试错成本较高，企业就应该率先进行 数据分析和加深认知的环节，并制订系统的方案，从而避免出现疏漏，影响企业的成本控制与利益获取。

二、消费个性化+需求多样化下出现新的品类机会

随着老龄化和少子化的趋势越来越明显，对于快消品行业不可避免会产生不小的影响，健康类产品和情感会成为长期的主要需求。

健康类：乳饮料、纯净水、老年营养品，疫情常态化下催生的“保健”类产品，将会长期向好。

情感类：在老龄化、少子化、社交化、个性化的共同影响下，基于情感孤独和压力释放的背景下，酒精类产品长期向好，但更多机会体现在基于消费场景多样化、口感多样化、包装颜值化、消费个性化的新品类机会，年内会出现更多的实践案例。

三、行业集中度将进一步提升

任何行业越往后发展，集中度越高，快消品行业也不例外，这一年多的疫情“黑天鹅”更是加快了这个趋势，今年将会有大批品牌、产品力不强，尤其营销做的不好的二三线中小型企业受影响会很大，新的一年出现经营上的危机，甚至是倒闭的概率大幅提升。

在现代商业，有着残酷的“721法则”，即行业一线品牌往往占据市场70%的份额，强势二线占据20%的份额，而剩下的10%由小公司分食。“721法则”其实就是马太效应的翻版，在《圣经新约》的《马太福音》中有这样的一句话：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

在这样的大背景下，未来的竞争也将更加的白热化，给众多中小型企业留下的时间窗口，也越来越短，只有找到符合企业实际情况下的差异化竞争之路，才会在较短的时间内，突破现状，实现良性的正向增长。而规则创新、核心驱动创新、商业模式创新，会是核心聚焦点。

游戏规则创新：通过股东激励、员工激励、渠道激励、用户激励（共建社区、消费者推荐行为、提供有效客户、为企业作出特殊贡献的用户），改变生态中合作各方的合作方式和利益方式，从而共建新的生态。

核心驱动创新：围绕核心消费者+打造核心产品+品牌IP化将成为企业增长的主要驱动力。

商业模式创新：M2C模式向C2M模式演进，个性化、定制化正在从边缘成为 新趋势。

四：全球大放水下，注意泡沫风险

一边是全球大放水下的热钱量增加，一方面是房地产、矿产、金融等能容下大资金量的行业被严格管控。可以预见，资金会寻找，有金融属性、收藏属性、可想象空间大的行业，其中白酒是重点，在白酒当中，名酒、老酒、酱酒以及相关的股票会被炒出新的高度、新的故事。相关联的黄酒、红酒行业的价值洼地会显现出来，也会带动酒厂的新基建、新扩容。

可以预见的是2021年会是部分先知先觉，能抓住机遇（白酒、黄酒、红酒）企业的“大年”。

最后的话：马云曾经说过，大部分人是因为看见而相信，只有小部分人是因为相信而看见。普通人因为看见而相信，成功的人因为相信而看到的更多、更远、、、

那么，在风云巨变、一切都充满着不确定性的当下，你相信什么？又看到了什么？欢迎留言发表您的高见。