古襄阳：全控模式保障厂商共赢

自今年7月推出窖藏系列新品之后，湖北古襄阳酒业已相继在襄阳、随州、枣阳、南漳、谷城等地与当地经销商签订合作协议。公司按照“淡季做市场，旺季做销量”的理念，利用古襄阳窖藏系列产品上市的机会， 迅速抢攻了襄州根据地市场，同时对周边战略市场进行了重新布局。

古襄阳酒业董事长刘平告诉记者，公司运营团队在充分市场调研的基础上，研究设计出一套全控价市场运作模式。  

古襄阳酒业公司副总经理肖礼义表示，全控价模式，是指对产品销售的各环节的价格和服务标准进行全方位全过程的规范管理和控制的营销模式。他介绍说，这一模式的理念，是厂商通力协作，通过共同遵守合约、共同建设和维护，充分保证市场的有序稳定和经销商权益。

“事实上，在当前的行业环境下，经销商最需要的，还是稳定、有保障的销售利润，而这就需要有着健康有序的市场环境。全控价模式，就是为了保证经销商在每一层级上都有着合理的利润，同时促使市场整体规范和可持续发展。”肖礼义说。据悉，该模式自今年六月推广并尝试运作以来，取得了不错的成效。“襄阳地区一些有实力的经销商也对这种模式颇为看好，目前也与我们在洽谈合作中。”