观点|中国酒业新营销案例指南“南有人民小酒，北有雄安特曲”！

新时代，新营销创造新的经典。2017年中国酒业诞生两大价值营销与新营销案例。这两个新营销案例均来自2017年，堪称中国酒业新营销新时代白酒品牌营销经典之作。这两个经典被定义为“南有人民小酒，北有雄安特曲”，两者的情怀都来源于人民。人民不仅是消费者，更是非遗制造工艺和酒文化的创造者，秉着“不忘初心，牢记使命”的信念，两者皆集中各方面力量，从酒质、酒味、酒品等方面精心研制，让真正的美酒不在人民前流失。

贵州省盘州市淤泥乡岩博村生产的“人民小酒”，因为在党的十九大上一次不经意的“亮相”，可谓火遍了全国。

2017年4月1日 ，中共中央、国务院决定在雄县、容城、安新3县及周边区域设立的国家级新区——雄安新区。作为深耕保定市场多年的河北保定府酒业抓住机遇，同年6月，雄安特曲正式上市。雄安特曲将借助雄安新区，实现跨越式发展，有望成为白酒行业最具有品牌力、最具有战略眼光的新品。

一、人民的人民小酒；背后是岩薄村全体村民的价值期待

人民小酒隶属岩博酒业，企业的前身为私人酿酒小作坊，2001年，担任岩博村村支书的余留芬，为带领村民致富，将该小作坊收购为集体所有，更名为岩博小锅酒厂。人民小酒在十九大不经意的亮相后，企业是蒸蒸日上，如今，酒厂红火了，带动了当地的经济，同时，岩博村更多在外闯荡的年轻人也逐渐回乡到酒厂就业了。

二、雄安的雄安特曲；背后是雄安人面向世界的礼赞

雄安特曲隶属河北保定府酒业（现：河北雄安保府酒业）成立于1996年，公司历经20余载发展壮大，现已成为以白酒酿造和营销为主，兼营食品，农业，酒店，旅游，金融等多个领域的新型产业格局。拥有了原创品牌“百年保定”，“古城故事酒”“莫独酌”“雄安特曲”等酒品以及 “金元康麻山药汁”饮品。公司被评为“河北省著名商标企业”、荣获“河北省质量诚信AAAAA品牌企业”称号。成为河北省酒类行业标杆企业，行业龙头企业。

千年大计，共享红利。

一款新品能否长久发展，其根本在于优良的品质。一款好酒自带传播力和流量，口碑便自然而成。好水酿好酒，在刚刚出炉的雄安新区地质调查第一阶段结果中显示，雄安新区大部分土壤无重金属污染，土壤清洁区面积占99.3%，地下水质量总体良好，大部分区域分布富锶优质地下水。同时，雄安特曲传承古法酿造，融入现代科技，五粮为骨，精选红高粱、小麦、大米、糯米、玉米；历经三十六道工序，融合华北明珠白洋淀大生态环境体系，聚集了一个特殊的、专为酿酒所形成的微生物环境。生态原粮、生态制曲、生态酿造、生态窖藏，自成好酒！著名白酒专家、国家酒检中心主任钟杰也对雄安特曲的酿造技艺给予了高度赞誉。

机遇是留给有准备人的，雄安特曲靠的保定府酒业多年企业的积累和沉淀、人员的坚持和努力。做人要低调，做事要高调，做酒也一样，低调做酒，高调卖酒，而雄安特曲更是让这种高调充分地融入为人民服务的理念中，满足人民日益增长的美好生活的需要。雄安特曲走的是一条将社会效益和经济效益相统一的新路线，并走向全国，打开世界，让具有中国特色的酒文化传递给更多的消费者。