厂商同心|舍得酒业追加400万奖金表彰100家经销商

3月10日，舍得酒业通过官方公众号发布了一条重要内容，即决定在原有的数千万经销商年度奖励之外，再增加400万现金用于表彰新老经销商，此消息一出，便引起了经销商圈的热烈讨论。

因为在疫情尚未结束，复工复产正逐步展开的特殊时期，如此重磅的大礼自然是一针强心剂，它为行业带来的信心和为品牌带来的影响力不言而喻。据悉，这次是近10年来，舍得酒业首次公开对经销商进行年度表彰并给予现金奖励。

厂商一体化、厂商命运体……这些在过去几年被常常提及的关键词，如今成为真正推动市场拓展和品牌力提升的核心内容。

而正在经历疫情考验的中国酒业，以茅台、五粮液、舍得等为代表的名酒企业，正在用实际的行动和落地策略，让我们窥探到酒业2020年的厂商主旋律。

壹

关键时刻挥出大手笔，这才是厂商命运共同体的真正含义

当前，白酒行业都在谈论厂商关系的构建与升级，突如其来的疫情更让企业开始重新审视传统的厂商关系，因为内外环境的变化促使经营者必须在现有的渠道特点和竞争态势下，通过形成新的厂商共建体系来应对行业发展的不确定性。

早在2月2日，舍得酒业发布了一份与经销商携手战疫的暖心公开信，其中便提到了要在疫情期间切实对经销商进行帮扶。

具体措施包括：加强市场调研，一地一策制定针对团购用酒、家庭用酒的有效政策，提升产品动销；帮助经销商拓宽融资渠道、降低融资成本，提升经销商的资金利用率；提升服务水平，精简费用核销流程及手续等惠商措施……

如此来看，今日舍得酒业在年度数千万经销商奖励之外，面向100名新老经销商再额外追加400万的现金奖励，也正是这一套惠商、助商、强商政策的一部分。

厂商命运共同体，这一看似复杂的命题，其真正的含义就是始终将经销商放置在重要位置，并且围绕这一主题制定对应的策略。

过去几年，舍得酒业在营销层面的诸多动作，都是以这一目标为根本出发点。

据了解，2020年舍得酒业在销售政策上将继续进行优化调整，营销政策将体现“投入更聚焦、政策更清晰、操作更简便、管理透明化、市场可持续”的特点。

另外一方面，舍得酒业将通过优化价费模式，加强价格管控，减少经销商资金占用，降低经销商财务成本等一系列措施，持续提升经销商盈利水平。因此，以重磅大奖作为献给新老经销商的2020年开工大礼，让舍得酒业在品牌信心和厂商士气提振上走在了行业前列。

贰

400万重奖，让“CBA用户思维”走入行业视野

舍得酒业的这次重奖行动，除了是对目前疫情期的一次积极响应外，我们还要将目光聚焦到幕后的关键之匙，即舍得酒业致力于推进的“CBA用户思维”上。

什么是“CBA”？即在实现消费者端（C）价值基础上，让渠道端（B）增值，进而让企业（A）价值最大化。

事实上，以2016年改制为契机，天洋集团的入主为舍得酒业在运营机制、管理思维和文化观念等层面带来了全新的思考模式——以逆向思维全面重构价值创造体系的“CBA”应运而生。

从2019年下半年开始，舍得酒业全面深化CBA用户思维，把消费者、经销商利益摆在首要的位置。

截至2019年底，舍得酒业全国经销商数量超过1600家，各种级别的终端网点签约数量超过3万家，成为支撑企业发展的主要力量。

另外，在此期间舍得销售团队数量增加300%，经销商数量增加300%，核心终端网点上柜数量增加1000%......这一变化为品牌市场竞争力的提升和渗透提供了强有力支持，也为厂商一体携手打赢当前名酒排位赛奠定了基础。

可以预见，这次涉及100名新老经销商的奖励，也将让舍得酒业正在推进的以老酒为核心的顶层战略得到更为积极的响应，这种强化信心的正向举措，也将随着无数朋友圈的感谢与感恩之语，反馈到全国市场终端。

对于白酒行业来说，不平凡的开局意味着要打一场艰苦之战，但舍得酒业近期的这一系列积极动作，让我们依旧要对刚刚揭开大幕的2020年充满期待。