酒企如何建立“高芯”朋友圈？“金沙酒业+汇通达”有话说

汇通达总裁徐秀贤在此次签约仪式致辞中表示，汇通达9年间一直在做一件事——“让农民生活得更美好”，独创平台+乡镇店的运营模式，通过互联网的方式帮助全国13万+乡镇店数字化转型成农村新型服务点。正是2019年，汇通达销售额正式突破500亿元大关，渗透领域包含家电、农资农机、家居建材、数码3C、交通出行、酒水等行业，当之无愧地成为农村电商最大规模的独角兽企业。

一个是酱酒版块新兴独角兽的金沙酒业，一个是农村电商领域独角兽的汇通达，半年多时间过去，二者强强联合的“触角”合作迎来怎样的新变化？8月15日，金山酒业携手汇通达，通过以《共创共建、产业互联：汇通达2020酒水行业峰会》为主题的大会，展示了如何高能构建朋友圈。

01  双方是怎样“共创共建、产业互联”的？

“以酒水供应链平台为切入，逐步形成影响产业链上下游的服务平台作为立足点；打造中国领先的酒水产业数字化服务平台。”会上，汇通达网络科技有限公司总裁助理、云昌网络科技有限公司总经理申博士表示。

他从产业互联角度出发，结合2020年经济发展背景的“机遇与挑战”，分析讲述产业互联网平台的发展历史、平台搭建、关键要素等内容。申博士认为，酒水行业的产业互联要从重构供应链、网点布局、品牌建设、创新生态这四大阶段入手，才能形成多品牌、多网点、多业态，数据、产品驱动的酒水生态系统。

自2012年“互联网+”的概念被首度提及，在随后几年的时间里，无论是国家政府层面还是企业之间，它被视为一大经济引擎。落到白酒行业，二者“共创共建、产业互联”的宏大命题具有怎样的可实践性？

从过去5年中国白酒产业主要数据来看，2015年~2019年规模以上企业数量呈逐年下降趋势，但销售收入和利润却创新高，向头部集中的产业趋势愈加明显。但从品类角度来看，酱酒品类成为白酒产业发展风向标。仅从川黔产业利润对比点来看，川酒以46.67%的产量获得行业47.23%的销售收入占比和31.96%的利润占比，而以贵州为核心的酱酒产业以7%的产量，实现行业21.3%左右的销售收入和42.7%的利润。“酱酒热”已成为行业共识。

对此，北京正一堂营销咨询公司总经理邵伶俐在做《中国酒水行业趋势》主题演讲时表示：“在酱酒的发展优势下，定伙伴，金沙更好！”他认为，酱酒顺势发展具备价格优势、产品优势、引领优势，可以形成长期的经营模式；而这些优势特点，金沙酒业都完全具备。

在“长期不缺酒，长期缺好酒”的产业境遇下，金沙酒业自2017年开始连续每年实现增长翻番，2020年上半年同比增长69.2%。高质量发展的背后是金沙酒业七大优势的支撑。

会上，金沙酒业副总经理石峰通过《新时代新金沙》的主题演讲，亮出金沙酒业7大优势：背景优势、产区优势、品质优势、品牌优势、市场优势、团队优势、发展优势；共同促成了金沙包括进军百亿、实现中国白酒前十强、IPO上市在内的“两个五年计划”的落地。

因此，整体来看，金沙酒业+汇通达向行业树立了“共创共建、产业互联”的模范蓝本。

03  “百亿金沙”需要“数字化”这把利器

据了解，汇通达是国内领先的农村商业数字化服务平台，经过多年探索实践，汇通达独创了全产业链商业数字化服务平台，为乡镇零售店及产业链上下游企业提供商品、技术、服务等综合数字化解决方案，有效推动了全产业链的数字化升级，目前已服务渗透了家电、农资农机、家居建材、数码3C、交通出行、酒水等行业。

简而言之，汇通达在为企业品牌提供工具、供应链、产业链、金融等方面，具有产业数字化的优势，能够帮助酒企搭建酒水行业产业互联网，共建酒水生态系统，实现酒水行业产业链上下游降本增效，共赢共生。这点也是酒企，特别是头部酒企当下亟待填充的版块。

在2019年底，金沙酒业与汇通达在南京的会谈上，金沙酒业董事长张道红就明确表示，酱酒是中国白酒品质升级的终极之战，是消费升级的必然结果，也是经销商百年一遇的财富风口。在当前酱酒氛围大好的形势下，金沙酒业通过多年的沉淀和积累，具备了高产能、高库存和高品质的核心优势，实现了高速高质双高发展和历史性跨越。

他还谈到，金沙酒业的价值理念是为美好生活酿一瓶好酒，与汇通达“让农民过上美好生活”的价值理念相融相通，金沙酒业将和汇通达从产品、品牌、供应链、金融、资本等多方位进行强强联合，一起奔跑，彼此成就，共同见证辉煌历程。

半年时间过去，双方在以“产业互联网”、“数智零售”为发展双引擎，以需求、效率和数字化为导向，携手各行业、各产业龙头企业，搭建商业数字化服务平台等方面取得了实质性进展。

此次峰会是对过去战略合作的认可、加深和强化。对此，汇通达也表示，将作为金沙酒业的互联网智库，充分发挥互联网优势，为金沙酒业发展提供互联网渠道、商超渠道、供应链服务、包材整合、物流、仓储的资源支撑和技术服务，利用自身互联网矩阵为金沙酒业做好全互联网化服务及推广，助力金沙酒业实现百亿目标。

近年来，酒业“数字化”的话题时常被提及，特别是2020年受疫情影响的背景下，“数字化”被各大酒企纳入战略版块，对其重视度达到历史峰值。这是时代背景下趋势，也是酒业迈入数字化时代的需要。

“金沙酒业+汇通达”的强强联合，即是头部酒企实践数字化的有效案例，也是树立“名酒进名企”的范本。下一位高能入驻金沙酒业朋友圈的名企会是谁？金沙酒业又会为行业带来怎样的价值？值得期待。

来源：糖酒快讯
编辑：邓贤辉