上市未满3月，椰岛粮酱创造了怎样的市场增长样本？

9月19日，椰岛粮酱官宣上市，以“大众酱香引领者”入局大众酱酒消费市场，推动光瓶酱酒发展的新高度。自上市以来，椰岛粮酱以酱酒消费的主流市场河南为战略核心市场展开纵深布局，并掀起了光瓶酱酒新风潮。

12月9日，以“广聚粮缘·醉美酱香”为主题的2022年度椰岛粮酱新品上市推介会暨洛阳核心样板市场启动仪式于洛阳顺利举行，海南椰岛酒业发展有限公司副董事长齐苗苗、椰岛粮造（成都）酒业有限公司总经理王叶飞和椰岛粮造（成都）酒业有限公司副总经理/销售总监王军等领导和百余位经销商出席了活动。

铺货、动销

椰岛粮酱增长超预期

糖酒快讯了解到，在此次活动举办之前，海南椰岛酒业发展有限公司副董事长齐苗苗大面积的走访了洛阳市场，深入调查粮酱系列产品的市场动销情况，关注经销商的经销动态与消费者的反馈诉求。

“河南是酱酒消费大省，消费者对酱酒的接受度很高。粮酱系列产品以独特的口感不断俘获各路酒友的芳心与味蕾，已成为我们诸多酒行展架上的常客，也是经销商们的上架铺货首选。 ”洛阳的一位经销商表示。

在诸多的经销商的反馈中，也表达了对粮酱系列产品的称赞：“入口绵柔不辣嗓”、“纯粮酿造有特色”、“好酒就必须分享给客户”、“厂家支持给力，投奖促销对客户很有吸引力”……

从目前的市场情况来看，粮酱在河南市场逐步实现全覆盖，而河南只是粮酱市场攻坚的第一站。在2022年前粮酱将有节奏、有主次的选择性落地，以河北、山东为核心，以湖北、湖南、广东为重点，实现由点到面、循序渐进式地跑马圈地。

在上市不足3个月的时间，椰岛粮酱已成功切入光瓶酱酒这个细分品类市场，在短期内实现了覆盖省级范围的布局与动销，表现超预期，创造了鲜明的市场增长样本。

四大优势赋能

椰岛粮酱增长的源动力

在这份短期考核中，粮酱缘何能够势如破竹？答案在于粮酱产品本身所具备的四大优势，暨消费者愿意买、买得起、放心买、有保障。

海南椰岛酒业发展有限公司副董事长齐苗苗表示：“椰岛有恒心也有决心，有实力也有毅力成为大众酱酒行业的先行者，通过优秀的品质赢得大众认可。”

愿意买，暨粮酱清楚认知酱香行业的风口。酱酒热之下，酱酒的品类培育为粮酱奠定了品类认知基础。此外，作为白酒行业公认的酱酒消费大省，河南市场2021年酱酒消费将达到300亿元，巨大的消费市场拥有着无限的潜力。

买得起，暨粮酱系列产品符合大众消费趋势。椰岛粮酱定位为品质光瓶酱酒，有品质和品类的超强赋能，价格亲民让酱酒更贴近百姓生活，自然也有更多的消费者愿意尝试与接受。

对于消费者愿意买、买得起的优势，椰岛粮造（成都）酒业有限公司总经理王叶飞表示：“椰岛粮酱顺应‘光瓶+酱酒’的发展趋势，填补了大众酱酒的市场细分空白，是对大众光瓶酱酒的全新表达。”

放心买，品质与口碑成为消费者选择粮酱的第一理由。纯粮酿造，是消费者对白酒产品最大的诉求，也是椰岛粮酱所具备的纯粮本味优势。椰岛酒业坚持“纯粮造、纯酱香”为核心产品理念，为大众消费者做一款真正喝得起的纯粮好酱酒。

有保障，暨椰岛粮酱以海南椰岛酒业这一上市公司为背书，拥有上市企业公信力赋能。作为有社会责任感的企业，愿意接受大众监督。为每一瓶产品赋予了良好的品质，随时接受消费者和市场的检验。此外，更重要的是椰岛·粮酱依托这一优势将光瓶酱酒带入上市公司新时代。

诚信招商与真诚服务

粮酱长期共赢的砝码

椰岛粮酱洛阳核心样板市场正式启动，意味着椰岛粮酱将以此为始，陆续开启其余核心样板市场的建设工作，面向未来粮酱又将如何长效持久的赢得市场？椰岛粮造（成都）酒业有限公司副总经理/销售总监王军在分享中给出了答案。

椰岛粮造（成都）酒业有限公司副总经理/销售总监王军开门见山的说到：“做销售我们是认真的，我们既诚心的招商，也会持续的投入，更要做到真诚的服务，在广大经销商以及客户心中树立起对椰岛品牌的信心与信任。”

在招商层面，粮酱坚持不乱招商、不盲目招商，会选择与具有一定实力的流通类经销商合作；在市场投入层面，做到按需投入，满足市场需要、客户需要、消费者需要；在服务层面，以全新体系的销管部实现与经销商的独立对接，加快信息反馈，促进厂商一体化进程。

光瓶酱酒是一场长跑游戏，粮酱系列产品的布局是椰岛酒业长期主义的坚持。作为椰岛“一树三花”战略之下白酒大流通板块的核心主力产品，粮酱系列是椰岛公司计划用数十年时间来打通大流通市场的主力军。

在市场布局的推进过程中，椰岛酒业也将不遗余力给予粮酱品牌大力支持，助力粮酱做好市场开拓与耕耘，推动“大众酱香引领者”的IP深入人心，并成为消费层级的经典印记。

某种意义上，椰岛粮酱入局是对这一品类的革命性重塑，也让光瓶酱酒这场竞争游戏变得越来越精彩，但比游戏本身更具看点的是椰岛粮酱将为光瓶酱酒带来怎样的焕新可能，我们期待在时间流逝的演变下粮酱可以给出更多的答案。