贝瑞甜心：做美妆的方式做营销，做酒的方式做渠道

“用做饮料的方式做产品，做美妆的方式做营销，做酒的方式做渠道。” MissBerry贝瑞甜心创始人唐慧敏如此诠释品牌的核心策略。

上月底，轻度潮饮品牌MissBerry贝瑞甜心母公司格英（上海）品牌管理有限公司，新增股东INTERBREW CHINA HOLDING LIMITED（英特布鲁中国），持股 10%。公开资料显示，英特布鲁中国的实际控制人为百威英博。

这是继兰舟之后，百威的又一笔轻度潮饮新投资。工商资料显示，百威在入股时也向两家公司派驻了同一位负责创投的代表：Muthuraman Kathiresan担任董事。去年7月，Kathiresan曾在一场公开活动上列举了中国市场的多个消费趋势，包括女性经济、消费年轻化、本土品牌崛起等等。

贝瑞甜心恰恰具备了这几大特点。

创造力+营销力

贝瑞甜心爆款频出

MissBerry贝瑞甜心2019年成立于上海，从成立之初便瞄准女性低度酒市场，在获得百威递出的“橄榄枝”之前，贝瑞甜心已公开披露完成多轮融资。

贝瑞甜心最初推出蜜桃乌龙、梅梅百香果、荔枝甘露、玫瑰白葡萄、草莓树莓5种口味的甜心小方瓶水果系列，一经上线即成爆款，连续3个月蝉联天猫果酒类目销量第一。2020年8月，MissBerry上市了气泡果酒系列产品，满足更多即饮场景。之后，贝瑞甜心还与元祖食品、谜之生物WHIKO、东北大板等品牌IP联名，推出蜂蜜果酒、麻辣香锅酒、冰镇青梅酒、东北大板冰淇淋酒等新口味产品，一举打入Z世代的心。贝瑞甜心在轻度潮饮赛道成绩斐然。

唐慧敏曾说过：“酒具有天然的社交属性，作为社交货币自然离不开线下场景的加持。”渠道对于酒水行业非常重要，大部分业内人士都认为，酒水的主要消费渠道是在线下。

唐慧敏却认为，市场终究会全方位地考验一个品牌，包括其供应链、渠道等等一系列的能力。从线上起步的新锐品牌，要更多去考虑如何渗透到线下，才能在后续发展中突破天花板，形成自己的品牌壁垒。

目前，贝瑞甜心打通了包括天猫、京东等传统线上电商平台，以及抖音、快手和小红手等以投放转化为主的社交电商，此外还尝试微信私域流量以及社区团购。在线下，品牌已经覆盖麦德龙、大润发、乐购等大型商超，7-11、罗森、全家等便利店连锁系统，盒马鲜生、7fresh等新零售渠道。

叠加运用多种组合营销策略，并借助小红书、抖音等社交电商强地域渗透性平台，品牌受众也扩散至三四线城市。唐慧敏表示，线上占领头部位置以后，会更方便拓展线下市场，同时MissBerry计划尝试与餐饮等渠道进行合作。

美妆与美酒

经过市场的检验，贝瑞甜心已基本验证了以女性为切入点的轻度潮饮的成长路径。提到女性时，还有一个能够与之高频联系的词汇就是美妆。近两年，花西子、完美日记等新国货美妆均爆发出迅猛的增长之势。

上文谈到，唐慧敏曾说要用“做美妆的方式做营销”。这是因为两者都高度聚焦女性用户。

贝瑞甜心在发展之路上的确积极借鉴了备受女性欢迎的彩妆美妆以及香水等的发展道路。轻度潮饮的同质化问题早已显露，市面上不乏外观包装相似的产品，贝瑞甜心开创性地设计并使用品牌专属小方瓶。唐慧敏表示，产品包装的灵感就来源于女士香氛。

不少用户将高颜值的小方瓶作为花瓶使用，贝瑞甜心更是借势随产品附送香薰补充液使小方瓶可以作为香氛瓶使用。

同时再结合大数据，定制外观、文案等，精准把握住女性的喜好动态。以小红书为例，配以“适合女生喝的酒”、“李佳琦没骗我”标题的内容比比皆是。

用女性的目光瞄准女性的市场

作为主攻女性市场的轻度潮饮品牌，糖酒快讯认为，贝瑞甜心最大的优势之一就在于创始人唐慧敏是一位熟悉市场，并非常有洞察力的女性。正如许多人所说的“最懂年轻人的是年轻人”一样，女性也更懂、更能共情女性。

唐慧敏此前曾在RIO担任鸡尾酒数字零售事业部总监，并操盘过“RIO六神鸡尾酒”、“RIO英雄钢笔鸡尾酒”等爆款项目，她凭借敏锐的市场意识和身为女性的细腻直觉，洞察到了“女性酒”的商机。

目前，贝瑞甜心百分之八十以上的消费群体是22-30岁之间的年轻女性。

年轻女性对酒饮的需求近年来更多呈现出的一个共性趋势是：在健康好喝的同时也要愉悦自己。女性的喝酒需求大多是由情绪带动，被氛围影响，与传统商务应酬的“酒桌文化”有极大差别。仪式感、解压、生活中的小确幸都是支撑女性消费者享受“微醺”的理由。

于是，贝瑞甜心陆续推出小方瓶果酒系列、罐装气泡果酒，此后又推出巧克力酒、咖啡酒、花草酒等多口味创意酒品，聚焦于满足闺蜜聚会、独居小酌等不同情景下女性多元化的饮酒需求。

“我们希望保持对女性消费者的洞察。带着这样的想法，MissBerry自创立以来，就成立了自己的风味研发实验室，坚持自主研发，不断探索各种风味可能性。”唐慧敏曾在接受采访时谈到，“我们自己的研发团队每个月都持续推出新品，包括对于新风味的探索，新场景的探索。我们要做的就是为用户创造更多的新鲜产品，同时也将年轻人喜爱的潮流文化引入自己的产品。”

摒弃了香精酒精、色素、勾兑元素的贝瑞甜心，运用真水果、慢发酵的工艺水平，365小时低温慢发酵制作，最大程度地保留了水果的新鲜滋味，也更加符合现代女性健康饮食的理念。

据统计，中国拥有4亿年龄在20-60岁的女性消费者，其每年掌控着高达10万亿的消费支出，早已经成为众多消费领域争夺的目标群体。

唐慧敏期望把MissBerry做成一个“女性酒”的绝对头部品牌。从一开始就清晰了解产品在市场中和在消费者心中的定位，跟消费者应该沟通什么内容，去到什么样的渠道，用什么打法和逻辑，这或许就是贝瑞甜心最大的底气。