喝50块钱光瓶酒的人实际上在喝什么？

光瓶酒市场以连续7年保持20%以上的高速增长终于在近两年引起了头部酒企的注意。光瓶酒市场规模扩大的同时，产品机构也在不断优化，主流价格从十几元逐渐上涨，逐渐覆盖百元带。其中，以50元价格带为主高线光瓶酒成为酒业近20年来一直量价齐升的品类，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，高线光瓶酒将成为名酒第三次扩容的重要产品力量。

去年玻汾在50元价格带的强势表现无形中证明了高线光瓶酒市场的增长潜力，这也让更多名酒在高线光瓶市场寻求增量。目前，在50到百元价格已经有尖庄、顺品郎、沱牌六粮、黑盖等产品。名酒“乱斗”高线光瓶市场，剑南春集团拿出曾经光耀一时的工农酒，以50元的定价，直插高线光瓶核心价格带，加入市场新格局之战。

在光瓶酒市场，高线光瓶的消费者是一股新生力量，他们看重品质和价值，更愿意在消费过程中得到精神上的满足。因此，高线光瓶酒要获得这些人的青睐，品牌、品质、价值缺一不可，这正是工农酒的巨大优势所在。

喝的是品质与品牌

光瓶酒市场的崛起有着深刻的市场背景。在消费升级的大趋势下，提质提价成为主流。同时，正在崛起的年轻消费者带着更加理性的心态进入白酒市场，他们不注重包装，更在品质本身。酒业分析师蔡学飞对此分析表示：“年轻消费者更加理性，他们对于酒质的要求更高，不再单纯为包装、炒作概念买单，同时对于名酒的需求更大。”

因此，品质和品牌成为高线光瓶酒的两大关键词。可以看到，目前在50元价格带中具有强势竞争力的光瓶酒产品，无一例外都来自名酒。剑南春作为名酒，不仅有厚重的品牌文化价值和独特的工艺价值，而且其品质是巨大的核心优势之一。

工农酒承载着剑南春品牌的千年技艺和一贯品质，在包装设计和酒体风格上高度还原上世纪六七十年代老工农酒气质。选优质川西五谷、纯粮固态酿造，酒质芳香浓郁、醇厚绵柔、余香悠长、甘冽净爽；秉承红色精神，坚持质朴的包装设计，瓶身选择上世纪60年代极简的酱油瓶，瓶体正面采用黄底红字酒标，红旗取代了曾经的齿轮和麦穗，传递着新时代的特征，更符合当下国潮风的审美趋向。

一个品类的崛起与时代潮流密不可分。50元高线光瓶酒从去年开始成为主要竞争带，而工农酒其实早在2015年就上市了，但当时因为定价较高，市场投放量并不大，知名度也不高。经过六年的等待和发酵，工农酒迎来了属于它的时代，将用品质和品牌征服市场。

中国食品行业权威分析师朱丹蓬认为，目前光瓶酒已经成为中国白酒很重要的一个细分品类，随着整个白酒市场的持续发展，依靠高品质的光瓶酒会有更大的发展。因此，剑南春品牌下的工农酒定价50元是非常精确的。通过强大的品牌和高品质基础，进行差异化运营，会在50元价格带内形成一股强大力量，同时对整个剑南春未来整体发展，会有比较大的支撑。

营造精神共鸣，缔结深层链接

随着90后、95后为主的新生代消费群体逐渐成为消费主流，他们将对现有的消费观念和饮酒场景带来巨大改变。有分析人士指出，这部分消费者对价格不再像他们的前辈那样敏感，他们更注重品质和使用感受，更倾向于与自己能产生价值共鸣的品牌。从运动产品、电子产品等消费品领域可以看到这种变化已经成为主流。

在白酒领域，价值导向也正在成为品牌输出的重要理念之一。厚道营销策划有限公司总经理陈斌表示：“酒是精神产品，它的精神属性决定了必须与人心结合，成功的品牌绝不应该缺失精神上的共鸣。”

在光瓶酒市场，当主流消费者从追求低廉价格上的口腹之欲，升级为追求品质，追求精神共振的新生代消费群体，名酒扎堆布局的高线光瓶酒市场成了展现品牌价值的高地。而无论是剑南春品牌价值还是工农酒的时代标签，都是名酒品牌精神价值中的稀缺资源，更容易与年轻消费者们产生价值共鸣，构筑精神链接。

工农阶级是我国的立国之本，在上个世纪五六十年代的艰苦岁月里，先辈们发扬一不怕苦二不怕累的精神，努力拼搏，艰苦奋斗，开创了新局面。那时工农联盟成为社会热点，凡产品都冠以“工农”二字，小到火柴大至机械，工农牌成为了60年代起的“潮牌”，工农酒也随之应运而生。

时过境迁，当初的工农“潮牌”在今天成了新时代的时尚标签，被赋予了新的精神内涵。可以说，一瓶小小的工农酒是我们的先辈热血青春的浓缩与写照，也是“生命不息，奋斗不止”时代精神的载体。在这个充斥着“内卷”、“佛系”的时代，刚进入社会的年轻人们更需要一股昂扬振奋，积极向上的力量，这正是工农酒可以提供的内在力量。

“忆往昔工农岁月，享当下美好生活。”在这个精神价值稀缺的时代，工农酒所代表是不同于传统白酒的时代精神，更符合当下的时代语境和民族追求，更容易引发奋斗中的年轻消费者的精神共鸣，成为在品质与品牌之上粘性更高的消费群体。

据了解，未来工农酒将以独立品牌进行打造，在四川、江苏、山东、河北、江西为样板市场进行重点打造，并匹配以一系列前置品牌投入，唤醒国人对时代好酒的记忆。