逆势而上，华山论剑西凤酒陕西市场如何延续品牌传奇？

今年年初，华山论剑西凤酒公司制定了三年发展战略规划。规划明确了公司的营销指导思想、基本原则、重点任务和保障措施，为2024年底全面实现计划目标任务吹响了冲锋的号角。

2022年作为公司三年发展规划的起步之年，面对激励的市场竞争以及疫情带来的新挑战，华山论剑西凤酒这一目标要如何实现？

华山论剑西凤酒凭借其对行业趋势的研判和和精耕细作的市场营销，以开拓、创新、拼搏、奉献的精神，给出了全新的解题思路。

近日，糖酒快讯获悉，华山论剑西凤酒的陕西省内市场（西安市场+外埠市场）超额完成2022年3-9月阶段性目标任务。以再次跑赢行业速度的姿态，成为整个陕西白酒市场乃至全国酒水市场上的又一亮点。

在充满不确定性的市场环境下，华山论剑西凤酒能够在“三年规划”元年创下开门红，印证了这支西凤体系下“中流砥柱”品牌扎实的市场根基和过硬的掌控力、营销力。

无惧逆势，稳步增长

华山论剑陕西市场全面开花

华山论剑西凤酒品牌面市十余年来，市场普及率及品牌号召力行业有目共睹。其运营规划和成长更是被行业看作品牌打造的经典范例。

不久前，糖酒快讯报道了华山论剑在整个白酒行业整体承压的形势下，超额完成陕西省外市场三年规划中2022年攻坚年的阶段目标任务，引起了业内广泛关注。

而在陕西省内市场，华山论剑西凤酒同样带给行业惊喜。

从任务完成度来看，各市场销售节奏明显加快，消化量同比上年度也有所提升。目前，各版块已超额完成了2022年3-9月阶段性目标任务，其中，外埠市场完成年度任务进度已超过80%，其中，榆林、商洛、铜川、宝鸡、咸阳5个销售中心年任务进度超过90%，西安市场年任务进度也已超过了60%。

针对当下高速增长的态势，华山论剑西凤酒相关负责人表示：一是今年设立的三年规划目标增强了经销商对品牌的信心；二是面对今年西凤酒全面涨价的趋势，华山论剑西凤酒迅速出台政策做出价格调整，增强了品牌势能；三是逆势之下持续做实市场、做强口碑，进一步提升了品牌影响力。

精管理、拓渠道、谋创新

全力守护西安“大本营”

西安，作为整个西北市场的“桥头堡”，也是华山论剑西凤酒的大本营市场。近年来，随着名酒集中化趋势加剧，区域品牌也在寻求突围，在一定程度上加剧了对西安市场的竞争格局。

华山论剑能够在今年疫情影响严重的情况下在西安市场实现逆势增长，颇具样板借鉴意义。

今年以来，华山论剑紧紧围绕“三年规划”开展年度品牌行动，通过加强市场投入、强化终端形象建设、宴席推广、圈层构建、深化客情、优化产品结构等方式，为守护“桥头堡”与拿下开门红奠定了市场基础。

宴席推广上，将宴席与白酒深度融合，围绕600多家餐饮店，开展宴席活动2万多场次，营造热销氛围，让更多的消费者与品牌之间形成深度链接，引领整个品牌发展。

品牌宣传上，在KA商超建设品牌形象，通过节假日期间的生动展示品牌形象，拉动终端消费。同时今年还在西安新增开设多家形象店，为品牌终端形象文化展示和触达终端消费者提供了窗口。

流通渠道上，进行区域细分、网络细化，客户分级管理，终端分层管理。同时要求经销商网络实名备案供货，不仅实现了价格统一，也保护了客户利益。这种流通渠道模式是打造厂商核心终端命运共同体，实现厂商共建共创共融共赢的前提。另外，西安全市还采取渠道全控盘分利模式，终端商保价增利，经销商保利增量。

针对团购渠道，成立专业队伍加强圈层营销，率领专业团队到事业单位、医疗、教育、商协会等单位，实现精确圈层营销。并通过多种形式回馈各级合作客户，同时提升活动城市品牌影响，助力市场化工作开展。

产品结构上，实施“2+1”产品策略，聚焦华山论剑20年、30年大单品战略，进一步提升品牌价值，实现品牌和价值匹配，在向次高端进军的同时，实现产品结构升级。

另外，在团队管理上，华山论剑采取科学多维考核模式，旨在提高服务质量，重视过程环节考核，细化业务员工作流程。一方面，做到业务管理数字化，实现业务全程在线服务状态，提升客户服务质量；另一方面，做到渠道数字化，确保产品在线，强化经销商和终端商的销售状态和产品流向，实现费用精确落实。

今年，为进一步强化市场建设，加速营销布局，持续构建厂商命运共同体，华山论剑西凤酒在6月16日举办了千人规模的西安市场流通渠道终端合作盟友答谢会，并在8月9日举办了隆重的30年陈酿西安幸福荟颁奖典礼，两场大会以诚意满满的丰厚奖品让每位合作盟友满载而归。这既是华山论剑西凤酒公司对西安合作盟友们取得优异成绩的高度认可，也是提振合作盟友信心，促进全员奋进的最好动力。

通过科学的策略规划与落地执行，西安市场已经实现了“管理不断升级，营销持续优化，产品价值提升，服务不断精细”的发展格局，并在品牌端与市场端实现了量价齐升。

建终端、强网络、抢三宴   

外埠市场硕果累累

与此同时，华山论剑西凤酒外埠市场（除西安以外省内周边9个地级市）的表现力同样也称得上是亮点。

今年华山论剑西凤酒在核心终端，以夯实网络、抢抓“三宴”为主要工作突破口，深入开展营销工作，通过夯实基础网络，聚焦核心终端，用好市场“工具”、把活动做实；以小品会为切入点，凝聚客户信心；同时，加强培训考核，强化奖惩机制，不断提升团队的凝聚力和战斗力。深挖并激活遍布陕西的终端网点，在疫情影响下依旧充分释放动销能量。

为了强化外埠力量，打造一支信得过、靠得住、打得赢、可依赖的战略级经销商命运共同体，华山论剑于今年7月召开了华山论剑西凤酒外埠销售公司“TOP群英荟”启动仪式。

“TOP群英荟”不仅是客户培优的重要平台，也是增强厂商凝聚力的平台，是厂商命运共同体模式打造的重要实践。在“TOP群英荟”成员支持下，外埠市场逐渐做大做强、做深做透、做实做细，实现销量与增量的双突破。

在品牌不断发展壮大的同时，华山论剑西凤酒还积极投身于社会公益。今年华山论剑西凤酒在全省十个地市开展30多场慈善助学、抗疫慰问、捐资捐物等多种公益活动，资助弱势群体，担当社会责任，为品牌树立了良好的社会形象。

无论是品牌“国评状元”的品质传播，还是近千万元爱心物资驰援战疫，亦或是华山论剑成为中华人民共和国第十四届运动会官方指定品牌的高光时刻，通过一系列的品牌重要活动，华山论剑西凤酒“最美颜值、最优品质、最讲文化、最有爱心”的品牌形象逐渐深入人心。

另外，无论是外埠团队的“永葆优良作风，勇担品牌重任”，还是西安团队“树窗口形象，做品牌先锋”的郑重承诺，正是彰显了华山论剑西凤酒将士敢打必胜的不懈追求。华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军要求，公司全员牢记“危机意识、团结意识、节俭意识、自律意识”四种意识，坚持“奋斗精神、实干精神、创新精神、工匠精神”四种精神，积极践行“一线工作法”。尤其是在疫情影响下，更要始终牢记“危机意识”与“奋斗精神”，在三年规划整体战略下，立足销售实践，创造各种销售机会，积极加快销售节奏，对冲各类风险，取得良好的销售业绩。

当我们审视华山论剑西凤酒做出的品牌战略规划时，便可以深刻感知到品牌的“长期主义”精神。其多年来坚持以品质立心，以文化铸魂，以系统营销思维，深挖渠道，精耕市场，注重队伍建设，始终致力于“厂商”和“商商”共赢。我们也相信，在缔造“中国文化白酒第一品牌”的初心下，在助力“百亿西凤”的使命与担当中，华山论剑西凤酒必将以品牌智慧和锐意，以及坚定科学高效的中长期发展战略，层层破局，最终抵达目标。