文 / 刘晓娟
时机到了！
无论是对于深耕行业30年的怡亚通集团酒业公司副总裁、怡亚通康宝公司董事长鄢奎平来说，还是对于艰难走过三年疫情的白酒行业来说，这句话都尤为贴切。
前段时间，备受瞩目的第108届全国糖酒商品交易会于四川成都拉开帷幕，期间，糖酒快讯与鄢奎平进行了一场对话。透过这场对话，我们再次看到了鄢奎平对于战略的坚持与远见，以及其坚定将怡亚通康宝打造成为“中国最具影响力的酒水运营商”的信心与决心。
回归理性
是现在之路也是未来之路
过去几年，酱酒席卷行业内外，酱酒热达到前所未有的高度。回到现在，酱酒品类已经回归理性，处在从野蛮生长到精耕细作的发展过程，未来行业趋势会向高品质酱酒和头部品牌聚焦。而理性作为一个关键词，将长期贯穿在酱酒行业的发展过程中。
“酱酒行业是最好的赛道，未来还会扩展；但也有很多危机，比如密集投产扩能导致的高库存量。而企业要做的少犯错误少走弯路，保持稳健增长。”
在鄢奎平看来，同样需要理性看待的，还有今年这场从第一天就热度空前的糖酒会。他认为这次糖酒会“人气旺，未必生意好”。过去，无论什么酱酒品牌展位上都挤满了人，而现在，大家更多是在找减库存的机会。
当理性成为酱酒行业发展的主旋律，如何寻找新的增长点，就成了判断企业是否具有战略远见的试金石。
去年10月，怡亚通康宝公司携手北京纯聚科技股份重启了酒水电商。面临激烈的竞争红海，鄢奎平当时认为“这是最好的时机”。
在这次的专访中，鄢奎平再次表达了“时机成熟了”的观点。他认为：“以前我们在电商领域缺乏一定的专业性，而这种不专业性会给当时的怡亚通康宝代理很多问题；第二是因为当时我们也没有成功的品牌。而现在时机成熟的原因，首先是有怡亚通这个平台作为依托；其次是怡亚通康宝目前也已经有了成功的运营品牌。”
作为有实力的大商，怡亚通康宝一直在加强上游产业链优势的构建，同时也注重渠道端的建设，稳抓效率、服务的提升。
对于未来的规划，鄢奎平谈到：“未来怡亚通康宝将继续在重点打造的自有品牌的同时，协助部分厂家做核心品牌的代运营，以及自主开发并推出一些符合电商平台销售逻辑的产品。”
在酱酒退热的时候保持理性，在身处红海的时候找准方向与优势，这便是鄢奎平与怡亚通康宝正在走的现在之路与未来之路。
懂得锦上添花
才能成就企业的长度与高度
在酒类板块拥有丰富的爆品打造经验，深入洞察消费者品质需求的怡亚通康宝，目前已与国台、钓鱼台、金沙、红星、首粮等酒企业建立深度合作，并在全国拥有超过200万家终端门店和30000+营销合伙人，在形成自己产品流量的同时，打通了平台与营销、品牌与渠道的壁垒。
作为行业资深从业者，鄢奎平除了拥有多年经销商的经历，品牌运营也成为他独特的标签。对于怡亚通康宝与酒企的深度合作关系，鄢奎平认为“这是一种双向赋能”。他表示：“在上游渠道，我们不止是做品牌营销，也在市场、渠道等方面做了大量的投入，以锦上添花的形式实现与合作伙伴的双赢。”
这种共赢不是通过产品返利来实现，而是以现金奖励的方式，予以合作伙伴最直接的价值兑现。这是鄢奎平从经销商转为品牌运营商后，始终坚持的价值兑现方式。也正是通过这种方式，在他带领下的怡亚通康宝做到了为酒企赋能，也最终实现了其品牌的价值跃阶。
这种共荣共生的理念也贯穿在怡亚通康宝的员工管理上。鄢奎平在访谈中说到：“员工稳定，是企业发展的基础保障。怡亚通康宝就是将共荣共生的理念融入到员工的管理中，从而成就员工价值，并为企业发展赋能。”
无论是从赋能酒企的角度来看，还是从由纯粹代理商发展到拥有自有品牌的怡亚通康宝的角度来看，C端培育都是发展的必由之路。这也是怡亚通康宝未来发展规划中的重要组成部分。
鄢奎平表示：“未来我们不止要把握好渠道优势，还要有更具竞争力的用户优势。怡亚通康宝目前就正在着力打造C端战略，围绕品牌和消费终端做大量工作；同时通过打造平台型专属产品补齐电商短板，逐步将怡亚通康宝打造成一个品牌孵化公司。”
回顾怡亚通康宝公司的成长轨迹，其一直在践行“坚持长期主义原则，做一个负责任，有担当的企业”的发展理念。作为行业资深从业者，鄢奎平用超过三十年的酒业实战沉淀，以锦上添花的运营思维，助推着怡亚通康宝“中国最具影响力的酒水运营商”目标的实现。
由结果反推过程，鄢奎平为怡亚通康宝布局的每一步，都不仅是时机到了，更是积淀到了。在担当责任与回馈社会的使命下，鄢奎平与怡亚通康宝的同行之路，还将更加可期。
在访谈的最后，鄢奎平还透露，5月初将在北京举办一场个人答谢会，作为其从业三十年的一次回望与思考。届时，糖酒快讯也将抵达北京带来“现场声音”。
来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）
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