透过高效落地的务实战术，读懂价值共生的“王茅样本”

糖酒快讯2025.05.16

导读：内外聚合助成长，携手并进渡周期。

内外聚合助成长，携手并进渡周期。

文 | 邓贤辉

2025年，中国白酒行业在产业周期与市场环境的洗礼中加速调整，迈进了低速增长和缩量竞争的弱周期。位于产业链下游的经销商与终端店们面临着品牌挤压、动销受阻、库存积压以及利润下滑等带来的多重压力，在夹缝中艰难求存，甚至走向生死抉择的至暗时刻。

渠道与终端市场的压力迫使着酒企加速品牌战略调整与革新，并以更加实际的营销理念与落地策略为经销商与终端赋能，护航经销商伙伴攻坚市场，进而推动渠道活力的持续释放。

作为当前酱酒产业变革进程中少数实现品销共振的优质力量，王茅不仅坚定秉承与落实“客户至上”的原则，并以实事求是的务实行动帮助合作伙伴加速市场动销，推动着终端库存的持续优化与消化，在回归消费本质的动销策略下增强了渠道信心与消费粘性。

以切实行动赋能终端建设

王茅与合作伙伴共渡周期

面对2025年整个白酒行业动销下滑以及渠道库存居高不下的现状，王茅不仅在年初时便明确了“夯基础、拓客群、促动销、提服务、稳价格、强团队”的市场运营策略，并以此为指引落地了一系列助力渠道减压和强化动销的高效战术。

例如当前正火热进行的“开王茅得现金”活动，王茅围绕王茅祥邦（白）和王茅祥雅（黑）两款主销产品积极回馈消费者，用真金白银的投入在线下渠道掀起了一股开王茅的消费热潮，切实为经销商减压降负。

正如茅台酱香酒在此前的市场座谈会上强调，2025年酱香酒系列不仅要做好渠道的变革与协同、产品的定位和布局，还要做好市场政策支持赋能渠道生态建设，通过制定以消费者为中心的针对性市场政策，为各渠道提供充分支持，而“开王茅得现金”活动则是王茅提升动销数量与动销质量，以及推动渠道活力释放的具体体现。

除开展“开王茅得现金”活动帮助合作伙伴加速市场动销、优化库存之外，今年来王茅还在加速动销、市场管控、兜底保障等维度落地了一系列的市场策略，并以此赋能市场的有序发展，以及切实维护合作伙伴的切身利益。

一方面，王茅不断落地与完善开瓶回收奖励机制，出台针对性的宴席政策，以一系列富有成效的策略激发市场活力、提高市场效率，充分调动合作伙伴的积极性，实现产品的有效动销；另一方面，在价格与市场管控层面，王茅也持续优化管控手段与加大监管力度，确保产品价格与市场秩序保持稳定。

此外，今年以来，王茅还以空前的力度在经销商利润保障层面展开了前瞻投入，并创新推行了月度返利前置政策。同时继续围绕“年底返利+模糊返利”政策为经销商兜底，在制度层面切实保障了合作伙伴的利润空间。

业内资深人士表示，这一系列助商、扶商动作的落地，源自于王茅对行业调整周期下厂商关系变革的精准判断，也源自于王茅对长期主义的深度思考与长期践行。王茅将继续打通厂商间的利益共享通路，为合作伙伴带来稳定、高质量的收益，并与合作伙伴携手共渡产业调整期。

内外聚合锻造成长动力

王茅不惧周期加速奔袭

如果说聚焦C端落地持续的策略升级动作，与B端展开有序的发展体系构建，是王茅不断顺应市场环境和品类发展趋势，提升品牌竞争力的外生驱动力，那么系出名门的品质底蕴与深厚传承的品牌资产，则是王茅足以在产业竞争新周期长足发展的内生动力。

王茅的前身，可以追溯到1879年的“荣太和烧房”，这是酱酒产业乃至中国白酒生生不息的长河中，一个具有深厚文化底蕴与历史荣光的老字号品牌，它承载着一个时代的印记与情怀，也为王茅在新的竞争时代的精彩铸就，提供了可考的依据。

同时，作为茅台大家族的重要力量，王茅还具备着与茅台酒同宗同源、一脉相承的品质高度与稀缺属性，“茅台股份出品”的强大背书，也为王茅在消费市场快速扎根提供了品质信任的基础。

自品牌焕新以来，王茅以自身的深厚底蕴为基，并通过亮相国际时装周、登顶珠峰、跨界体育营销等具有鲜明特色的品牌缔造工程，持续将品牌底蕴转化为品牌竞争优势，在差异化的成长之路中展露锋芒，并完成了用户培育、市场深耕以及品牌建设等维度的持续进阶。

当下，立足于品牌、品质等优势基因，以及高举高打策略下塑造的时尚、高端的品牌形象与消费认知，王茅在高起点上继续完善市场运营体系和厂商共赢体系，也将让市场进一步认识到品牌的竞争力，让那些深耕酱酒赛道的经销商明晰更具体的布局方向。

当白酒行业穿越调整周期的迷雾，王茅正以"价值共生"的实践为行业标注新坐标。这个拥有茅台股份基因、深谙茅台品质密码的品牌，正在通过构建"动销策略-渠道护航-厂商共赢"的立体化运营体系，在厂商利益共同体构建层面探索出可复制的运营范式，并用战术动作印证其战略定力——真正有价值的增长，必然建立在对渠道痛点的系统化解决与价值链的持续重构之上。