矩阵式布局，打造茅台1935超级品牌
文 | 罗玉婷
5月24日，“封藏万象·酿见天工”茅台1935封坛大典在茅台酒厂万吨酒库举行。预告多时的茅台1935封坛酒终于正式推出。作为贵州茅台酱香酒营销有限公司首次推出的封坛产品，茅台1935封坛酒提供350L和500L两种规格，并配套为期2年的个性化窖藏服务。
两天之前，茅台1935在仁怀举行了“1.935L茅台1935新品上市发布会”，以“大器之行”承载“大道至简”的东方哲学，诠释一种“收藏、品鉴、礼赠”三位一体的生活美学。1.935L茅台1935在全国仅四家经销商，保证了产品在各个区域的稀缺性和价值感。
从年销百亿的茅台1935标准装，到联合故宫、西湖推出的茅台1935文创产品，到4月中旬“突袭”i茅台的53%vol 375ml茅台1935，再到1.935L茅台1935正式上市，和此次举办的封坛活动，茅台1935“ 四路进发”的产品矩阵众星归位，将年初全国经销商联谊会上提出的“做优茅台1935”的目标落到实处。通过规格创新、渠道分层、场景覆盖的策略，茅台1935正以更精细化的产品矩阵，向“超级单品”的更高维度跃迁。
产品矩阵精密布局
5月24日，初夏雨后的赤水河谷清凉畅爽，茅台酒厂内酒香四溢。数十位企业家应邀从全国各地赶赴茅台酒厂，参加茅台1935的封坛大典，在这里封藏一份人生喜悦。嘉宾们现场书写封签，完成封坛流程。同时还获得一份内嵌“数字孪生酒窖”的藏酒证书，封坛嘉宾可以通过二维码实时查询酒坛状态。
自古以来就有为人生大事封藏好酒的传统。在行业内，封坛酒更是白酒收藏价值的最佳载体。对茅台1935而言，封坛酒的推出是对“喜文化”的极致体现。在活动现场，不少嘉宾是为祝寿、婚嫁、升学等人生大事封坛，呼应着茅台1935从“卖酒”向“卖生活方式”的理念转型。通过个性化服务强化情感价值，以“文化赋能+品牌升级”双轮驱动模式探索高端消费市场。
封坛酒是茅台1935直达消费者的有效途径。预热许久的1.935L装茅台1935正式上市则是对渠道的巩固。联合江苏赛夫、河南盛林等四家区域龙头，覆盖华东、华中、华北、西北四大战略区域，形成“电商新贵+传统强商+文化运营商+体验服务商”的立体化渠道矩阵，强势抢占高端宴席和收藏礼赠的场景需求。
除了“重量级”的封坛与超大瓶装，茅台1935也在线上渠道尝试轻量化规格。4月18日，375ml茅台1935上线i茅台。从与标准装高度关联的外观设计到户外露营装备的专属赠礼，这款“线上专供”产品处处彰显着茅台1935试图连接年轻消费者的意图。容量缩减25%，单瓶价格比500ml经典版降低30%，通过巧妙的容量价格系数设计，既保持了品牌溢价，又以“更易饮完”的卖点切入新兴市场，用“小容量撬动大流量”。
战略拼图背后的系统思维
从当前茅台1935的产品布局来看，实为“四路进发”战略的立体化演绎：500ml经典版稳守千元价格带；375ml装开辟线上增量市场；1.935L装攻占高端礼赠场景；封坛酒占据典藏市场价值高度；文创系列则持续释放品牌文化势能。这种“主品做规模、特规提利润、文创树高度”的组合拳，既拱卫了主品的价值，又不断延伸价格段，实现消费场景的全覆盖。
不同规格的产品相互策应，展现茅台1935在不同场景的品牌适应。375ml装通过降低单次饮用成本，培育年轻消费群体对茅台酱香的口感认知；当这些消费者进入婚宴、商务等升级场景时，500ml装的经典版和1.935L装便自然承接消费转化。精心设计的产品梯队，让每个规格都在为其他产品培养潜在客群，形成消费闭环。
多规格的产品需要更复杂并精确的运营体系。茅台1935设计渠道保护机制，375ml装限定为线上专供，1.935L装仅授权四家区域级大商，封坛酒则直接对接消费者。规避了与传统经销商的利益冲突，又能让各个规格的产品获得充分生长空间。
酒业评论人肖竹青认为，茅台1935的这一系列举动，为白酒行业树立了产品创新和渠道创新的标杆。在当前市场竞争激烈的环境下，其他酒企可以借鉴茅台的经验，通过推出差异化的产品和创新的营销策略，提升自身的竞争力。
大单品品系化的必由之路
从产品发展规律来看，茅台1935的“四路进发”，与飞天茅台、五粮液等超级单品的策略一脉相承。飞天茅台构建“50ml到6L”的完整矩阵，五粮液则有“代际+经典+高端文创”的产品丛林。已有的成功范本揭示着超级单品的进化规律：单一产品打市场，产品矩阵守江山。
在存量时代，每个品牌都在竭尽全力多争取市场份额，多攻占一个消费场景。当品牌的力量到达一定高度后，品系化战略便能将品牌的辐射边界最大化。茅台1935此次的市场举措，以规格创新持续激活市场，用不同产品承接独酌、宴请、收藏等多元化需求，以产品矩阵构建价格防火墙。不再依赖单一爆款，而是以品系化、矩阵式作战，形成多维竞争力，提高产品的市场稳定性。
作为茅台酱香酒公司的战略单品，茅台1935的任何市场动作都不是单一存在的，背后往往还有更大的战略意图。在“做优茅台1935”的目标统领下，多规格的产品对应的是多样化的消费群，和多元化的消费需求。从“轻量化”到“典藏级”，茅台1935最终要构建的是千元价格带稳固的统治力，进而重构千元价格带的竞争生态。
行业惊叹于茅台1935的百亿奇迹，茅台1935却未停下品牌进化的脚步。从规格创新到场景革命，从渠道区隔到数字赋能，茅台1935的品系化之路，为行业书写大单品战略的升级范本，也揭示了白酒行业的竞争，已从单品对决迈入生态博弈的新纪元。
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