一时的暂停，是为了走得更远、更稳。
文 | 罗玉婷
当整个啤酒行业正为夏季旺季摩拳擦掌时，辛巴赫却向全国市场投下一颗震撼弹。6月16日，辛巴赫销售公司发布《关于暂停全国招商工作的通知》。通知称辛巴赫已提前完成2025年度全国招商布局目标，自6月30日起暂停全国范围内所有招商工作，重启时间未定。
这是辛巴赫2025年以来一系列战略组合拳中的关键一步。此前，辛巴赫已通过主动提价巩固其高端啤酒定位，并成立辛鹏荟这一立体化赋能架构，为经销商提供多维赋能。暂停招商，成为辛巴赫继涨价、构建经销商深度联盟体系后的第三个重大战略动作，其核心目标清晰指向一点：在高速发展中主动构筑壁垒，稳固来之不易的高端市场占位。
暂停招商
高端酒类的常规操作？
在啤酒行业，品牌方主动按下招商暂停键实属罕见。行业通行的逻辑是快速扩张、密集铺货，尤其在消费旺季来临前，抢占渠道与终端被视为重中之重。然而，这一在啤酒界看似“逆流”的举动，若置于中国高端白酒的竞技场上，却是一种被反复验证、近乎教科书式的成熟市场调控策略。
高端白酒品牌对暂停供货或招商早已驾轻就熟。今年以来，五粮液、贵州珍酒、今世缘、泸州老窖、习酒等陆续传出停货通知，其核心逻辑非常清晰，在市场动销承压、渠道库存高企时，主动控量，为渠道减压。通过阶段性暂停向市场投放产品，厂家为经销商争取宝贵的库存消化与资金回笼时间，防止价格体系崩坏，维护整个生态链的健康。这种“以退为进”的策略，本质是市场过热或遇冷时的精密温度调节机制。
辛巴赫的暂停招商，表面动作与高端白酒相似，但驱动内核却指向另一种同样重要的战略维度——市场发展超预期下的主动沉淀。辛巴赫并非因市场遇冷而退缩，恰恰相反，是其增长势头过于强劲。在哈尔滨辛鹏荟成立大会上，辛巴赫总裁王笑卓就宣布，截至5月25日，辛巴赫的销售量已经超过了2024年全年的销售量，同时经销商数量也从214家猛增到280家。
在如此高歌猛进之时选择暂停招商，王笑卓“结硬寨，打呆仗；积跬步，至千里”的理念便有了直观的演示，展示辛巴赫从“广撒网”转向“深耕作”的战略重心转向。
这一战略转向有着坚实的现实支撑。辛鹏荟设计的立体化赋能架构，其价值根基正是对现有合作伙伴的深度培育与共同成长，而非对经销商资源的单向消耗。王笑卓强调的“要让辛巴赫成为传家的生意”，意味着这是一项需要厂家和经销商需要共同投入巨大的资源与精力。当招商速度超过服务能力与资源支撑的临界点时，选择暂停，是对“共同发展”理念的真诚实践，更是对品牌承诺的负责。
辛巴赫的暂停招商，绝非增长乏力的信号，而是高端品牌走向成熟与自信的战略宣言。它打破了啤酒行业“唯速度与规模论”的惯性思维，率先引入了高端白酒市场精耕细作、张弛有度的调控智慧。
长期主义的胜利
辛巴赫主动“慢下来”
此次暂停招商工作不是辛巴赫第一次主动“叫停”。今年年初，辛巴赫仅用7天就完成了春节“开门红”的销售目标时，果断选择停货，以保证产品的品质水准；6月1日，辛巴赫暂停黑龙江省内经销商2个月内的所有订单，再次选择“慢下来”。
半年内三次主动“降速”，有对产能、渠道和市场的考量，更深层次原因其实早就写在了辛巴赫年初停货通知上——“为确保辛巴赫品牌的卓越品质得以延续”。这是辛巴赫对品质的执着坚守。
作为国内首创啤酒橡木桶“后熟生香”工艺的品牌，其代表产品OAK橡木桶必须经历新橡木桶的二次陈酿周期。这本质上是一门“时间”的生意，无法通过压榨产能来“速成”。若为满足短期订单而牺牲至关重要的酒液熟化时间，无疑将动摇品牌立足高端市场的根基。王笑卓曾表示，辛巴赫坚持的是“长期主义”而非“长期机会主义”，宁愿牺牲短期可能的销售增量，也要捍卫产品口碑与市场信任。
在“长期主义”的旗帜下，辛巴赫的暂停键至少释放了三重意义：其一，它是对品质红线的绝对捍卫，品牌信誉不容透支；其二，它是对渠道伙伴的深度承诺，力争做到签一家、活一家，为经销商提供足够的、真实有力的资源支撑；其三，它是对品牌溢价的战略蓄能，在超预期增长时主动沉淀，拒绝稀释来之不易的高端定位与品牌势能。这份在旺季前“踩刹车”的勇气与远见，反而为其后续发展铺设了更为坚实的前路。
当中国啤酒市场加速向高端化、品质化、个性化升级迭代，辛巴赫的“暂停”，恰恰预示着一个新竞争维度的开启，从野蛮扩张的“圈地运动”，转向精耕细作的“品质深耕”与“价值共生”。这步看似克制甚至“保守”的棋，实则蕴含着面向未来的野心。它要求品牌具备穿越短期诱惑的战略定力，拥有对品质不可妥协的敬畏之心，以及对市场伙伴长期价值的深刻认知。
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