短期价格波动，并不足以撼动茅台价值内核。
文 | 阿锦
飞天茅台的价格依旧稳定在2000元以上。
尽管近期飞天茅台终端价格出现波动，但线上如京东，目前价格基本在2100元/瓶以上，线下有经销商和终端表示，其价格同样稳定在2100元/瓶以上。
终端渠道的表现，验证茅台价格韧性，更证明茅台对价格的管控能力，依旧优于行业平均水平。
时间回到今年5月，张德芹在贵州茅台2024年度股东大会上，面对投资者因担忧行业现状而说的一段话：
请相信茅台的质量、文化、根基不会动摇；相信茅台的创新能力、自我调节能力不会倒退；相信茅台的服务意识、服务能力不会掉队。
张德芹的三个“请相信”，让行业看到茅台不仅对当下保持清醒的认知，更保持强大的战略定力，以及主动求变的进取姿态。而茅台现今的表现，则向行业证明短期的周期波动，并不足以撼动其价值内核。
毕竟，对一个成熟品牌来说，真正决定其抗周期能力、品牌生命力的，在其是否通过持续的价值创造，如品质坚守、文化深耕、服务升级、创新驱动等，而拥有穿越周期迷雾，并在波动中依旧稳如磐石的能力。
相信茅台穿越周期的能力
行业的周期性调整，说到底是市场供需关系的再次平衡，品质是决定企业穿越周期的关键所在。
从品质层面看，茅台近乎偏执的“四个服从”——产量服从于质量、效益服从于质量、成本服从质量、速度服从于质量，是其生存发展的底层逻辑，更是茅台的品质信仰。
“四个服从”没有成为空洞的口号，而是深入到茅台生产经营的每个毛细血管，成为其可操作、可量化、可追溯的经营准则。
于企业而言，品质护城河越深，抗风险能力越强。投资者、消费者对一个品牌、企业的信任感，本就基于稳定的品质。选择质量优先的价值排序，是茅台对商业本质、行业规律，有着极为深刻的洞察，更是茅台战略定力的集中体现，是长期主义价值取向之下必然选择。
“顺天敬人 明理厚德”是茅台的文化精髓。茅台文化并非简单的符号叠加，而是与消费者同处中华文化语境，以同根同源的文化认同为纽带，搭建与消费者的情感桥梁。
将白酒从物质升华为精神载体，使茅台消费具有超越功能性的需求，最终形成情感依赖和身份认同。可以说，茅台借深厚的文化底蕴，构建一套独特的价值屏障系统，形成深厚的品牌壁垒。而这也使茅台将经济周期的影响变得更小，在不确定的市场环境中，展现出强大的抗风险能力和持续增长的潜力。
茅台的根基，应是一套立体化的生态系统，至少是自然地理优势、工艺产能、品质坚守、文化传承等的深度交融。这种系统性协同，使茅台在顺境中保持高质量增长，也化解其在逆境中的风险。
更重要的是，这一切形成茅台“稀缺”属性的客观现实——不论是自然条件、工艺特性、产能限制，都不断强化茅台之稀缺，而品质坚守、文化赋能则放大其稀缺价值。
正是这一切，最终构建其难以复制的竞争壁垒，成为其品牌价值长期稳定的基石。
相信茅台主动求变的能力
从酿造工艺的优化，到产品矩阵的拓展，从销售渠道的变革，到品牌文化的传播等等，都让行业看到，茅台之所有具有创新、自我调节能力，很大程度在其有主动求变的战略韧性。
茅台的主动求变，是基于对市场趋势精准洞察、对消费需求深度把握而做出的选择，但更多的，是这个行业龙头企业本就具有战略性前瞻眼光。
对白酒行业而言，当下一大变革是消费场景变化，茅台概莫能外。而茅台的前瞻性，是在传统政商场景萎缩时果断调整，在新商务需求分化中精准卡位——当下，茅台正从对政务消费、礼品赠送等传统消费场景的依赖，悄然转向商务宴请、家庭聚会、个人收藏等。
政策调整、行业竞争加剧等因素带来的消费场景变革，重塑了市场格局。茅台以更主动积极的姿态拥抱变化，从依赖政策红利转向挖掘消费内生力，从固守传统场景转向拥抱年轻化、新生态，从规模扩张转向品质深耕和文化赋能。
茅台所表现出来的，不仅是正视客观现实带来的变化，更是主动跳出舒适区，拥抱新场景、新人群，寻找新的市场增长点，以极大的勇气和魄力重构增长逻辑的一种战略选择。
敏锐的市场洞察力和灵活的战略调整能力，让茅台能适应不断变化的政策导向和市场规则，并正确引导消费市场回归产品本质，将危机转化为增长机遇，在复杂多变的市场环境中保持竞争优势，实现长期稳定发展。
这，同样是茅台拥有强大的抗周期韧性之所在。
后记
飞天茅台的出货和开瓶率相比从前有所提高。
一位经销商在朋友圈展示茅台的出货情况，配文是：都说茅台价格波动，懂行的老板都在买。
说得更直接一点，飞天茅台的价格，是白酒行业的“定盘星”，其价格的稳定，是支撑行业穿越周期的关键所在。
当行业进入深度调整期，同时面临消费场景分化，以及电商促销冲击传统价格体系，白酒价格收到影响。这需要行业正视，但更应清楚的是，短期价格波动，不足以证明茅台面临的挑战。
茅台的强大，是系统性的领先。在复杂多变的市场环境中，正是因为拥有多维度的核心竞争力和战略韧性、创新活力，茅台才具备强大的自我调节能力和抗周期能力。
对这样一个龙头企业，我们不应该从单一维度的功利视角，去定论成败得失，而应在品质、文化、创新、服务等多层面去洞察其本质——只有读懂茅台，才能真正理解高端消费市场的底层逻辑和发展方向，才能相信中国白酒能在变局中开辟新局。
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