文 | 周丽梅 赵伟 陈昱
近年来，在头部名酒强势进入新疆市场、区域酒企生存空间受挤压的情况下，伊力特稳固坚守住大本营市场，始终保持年度总销量70%左右来自新疆市场的成绩。同时，伊力特从疆内市场不断拓展，加速全国化步伐，在行业普遍缺乏信心的当下，伊力特正在逆势稳根基，破局谋成长。
“在新疆和浙江外，3年攻坚100 城，打造省外新大盘。”
当前，伊力特正以一场声势浩大的“百城攻坚”战役，宣告其深度布局全国市场的雄心。
2025年，伊力特疆外市场进入猛攻阶段。“百城攻坚”战略的谋远布局，不仅是销售版图的扩张，更是一次从品牌势能、渠道深耕到消费培育的全面升级，其背后“招商”与“打点”双轮驱动的精密布局，彰显出伊力特破局全国化的铿锵突围，为中国白酒的区域突破带来了极具想象力的“西域解法”。
谋远·聚焦·焕新
“百城攻坚”的战略组合拳
在存量竞争时代，区域酒企的全国化不再是“选择题”，而是需要通过战略聚焦、资源重构、品牌升维实现的“必答题”。
伊力特深谙全国化非一日之功。其以 “招商→会战→盘活”为作战路径，制定“3年攻坚100 城，打造省外新大盘。”的战略目标，彰显了其长期主义的决心。
2025年，则是“百城攻坚”战役的关键执行年。伊力特将依托现有重点市场堡垒，集中火力开展“定点会战”。充分激发经销商能动性，将招商成果快速转化为市场战果，在重点区域实现销量根基的稳固与放大。
这步棋，既是对现有疆外优势的巩固，更是为后续更大范围扩张积蓄势能。这种“步步为营”的节奏把控，恰是区域品牌最稀缺的战略素养。
战略的精妙之处在于“聚焦” 二字。在“百城攻坚”目标指引下，伊力特遵循“二八原则”，整合全国范围的“人、财、物”资源，精准地、高强度地倾斜投入选定的核心市场。其中，老市场以“厂商共建、库存盘活、回款撬动、市场良性发展”实现存量激活，新市场通过“组织培育、市场激活、因地制宜、精准扶持”快速破冰。
这种“饱和攻击”式的资源配置，既避免了战线过长导致的资源分散，又通过标杆市场的打造形成了“以点带面”的辐射效应，为疆外市场开拓注入确定性。
产品端的多极突破，则是伊力特构建第二增长曲线的关键。
依托有着广泛市场基础的大小老窖、大小精制特曲，构筑疆外市场产品结构的“大塔基”，同时，在百元价格带打造“性价比标杆”老字号伊力特曲。大新疆定位市场中坚力量，正加速全国化招商布局；伊力王作为品牌高端化的旗帜，策略更重“圈层”与“体验”。通过高规格的“私享品鉴会”、“高端回厂游”等活动，深度链接核心意见领袖，持续塑造其稀缺、高端的品牌价值感，为伊力特品牌整体向上提供强有力牵引。
三款产品覆盖全价格带，形成“塔基稳固、腰部强劲、塔尖引领”的矩阵优势。这种布局不仅契合当下消费趋势，更打破了区域品牌依赖单一爆款的困局，展现出全国性名酒的战略视野。
谋远布局、压强聚焦、产品焕新，伊力特的这套战略组合拳，既要规模速度，又要资源效率，更要品牌高度。其以“百城攻坚”为轴心，用招商开疆解决市场广度问题，以精耕打点攻克运营深度难题，再通过全价格带产品矩阵撕开消费认知壁垒。这种战略智慧，正在为伊力特凿穿疆外市场的增长岩层。
六大聚焦
构筑疆外市场攻坚堡垒
宏伟战略需要扎实落地的支撑。伊力特将“六个聚焦”作为疆外拓展的核心行动纲领，构建起覆盖市场、产品、渠道、品牌的全链路攻坚体系，确保战略触达市场末梢。
聚焦重点市场：打造“样板间”效应
在疆外市场，伊力特将锁定西安、兰州、酒泉、嘉峪关、天津、邢台、衡水、临沂、商丘、周口、南通、武汉等等城市级市场，在人力、资金、物资上给予重点倾斜，打造市场标杆。
聚焦战略单品：构建“产品军团”立体攻势
老字号特曲（伊力特曲 T10）通过升级产品，塑造百元价格带核心竞争力，力争在全国打造十个样板市场；伊力王借助品牌赞助赋能，开展团购商招募、体验店建设、高端品鉴等活动，推进全国化进程；大新疆以地级市场为单元，巩固市场腰部力量。
聚焦关键建设：夯实“市场基建”工程
在组织端，伊力特进一步提升团队效能，按照“招商”与“打点”两大板块，实现开拓与深耕的人员优化。
在渠道端，明确县级市场渠道布局，围绕核心终端，开展进场陈列、形象店打造、包量返点等工作，并针对核心群体开展回厂游活动。
在消费端，一方面，通过品鉴会、小品会、赠酒等方式，精准触达渠道关键节点，培育意见领袖；另一方面，鼓励经销商通过买赠活动，刺激终端消费，夯实市场基础。
在品牌端，借助美食节、体育赛事等区域现象级活动，提升品牌声量；通过楼体广告、公交车身等线下媒介，实现全场景、多层级品牌曝光。
聚焦资源投放：实现“一城一策”精准攻破
将疆外市场划分为北、西、南三大战区，集中资源支持重点市场，实现“一城一策”的精准打击。
聚焦客户挖掘：储备“战略预备队”
积极储备疆外市场非重点市场与机会市场客户资源，为未来市场拓展积蓄势能。这种“蓄水养鱼”的策略，既规避了盲目扩张的风险，又为市场波动提供了缓冲池。
聚焦品牌塑造：打造“IP化”传播矩阵
持续将回厂游、品鉴会等常规动作，升维为标准化、品牌化的IP矩阵，推动品牌势能转化为市场动能。
从战略顶层设计到执行末梢，“六个聚焦” 形成了环环相扣、协同发力的生态闭环。
可见，伊力特的“百城攻坚”，远不止于一场销售战役。它展现了一个区域龙头酒企向全国市场发起系统性、战略性冲击的魄力与章法。
“招商”与“打点”的结合，是广度与深度的平衡；资源的聚焦与产品的矩阵化，是压强与效率的体现；而贯穿始终的“六个聚焦”，则构建了一套可执行、可复制的市场攻坚模型。
当伊力特的“百城”版图渐次铺开，伊力特正以奔跑的姿态，多方位发力，纵深推进、纵向覆盖，持续推进全国化战略，一个属于老牌名酒的“新黄金时代”或许正在到来。
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